苏秦列传（2 / 2）
译文
当时，周天子赐给秦惠王祭祀周文王、周武王的祭肉。秦惠王派犀首率军攻打魏国，擒住了魏国将领龙贾，夺取了魏国雕阴，并且准备向东出兵。苏秦害怕秦国加兵于赵国，便激怒张仪，使他投奔秦国。
于是，苏秦又劝说韩宣(惠)王说：“韩国北面有坚固的巩、城皋，西边有要塞宜阳、商阪，东边有宛、穰、洧水，南边有陉山，占地九百余里方圆，几十万军队，天下各国的强弓劲弩都出自韩国。谿子、少府、时力、距来等劲弩，都可以射出六百步之外。韩国的士卒蹬足而射，可以连续不断地发射上百次，远的能射破对方的胸膛，近的能穿透对方的心窝。韩国士兵用的剑和戟都出产于冥山、棠溪、墨阳、合赙、邓师、宛冯、龙渊、太阿，它们都在陆地上能斩断牛马，在水中能截杀鹄雁，与敌作战时，能击穿坚固的盔甲和铁制的战衣。
另外，皮制的护臂和盾牌，样样都有。凭着韩国士卒的勇敢，披挂上坚固的铠甲，脚蹬劲弩，身带利剑，一个人可以抵挡一百人。这是不言而喻的。韩国有这么强的实力，大王您又很贤明，却去向西服侍秦国，拱手称臣，使国家蒙受羞辱，被天下人所笑。天下没有比这更大的事了。所以，我希望您好好地加以考虑。
“您服侍秦国，秦国一定会索取宜阳、成皋。现在，您把这两地给了它，明年它又会来要求割地。这时候给它吧，已无可给之土地；不给吧，前面的就白给了，而且还会带来祸患。况且，您的土地有限而秦国的贪求无限，以有限之地去迎合无限的贪求，这就是所谓的买来怨仇，结下祸患，未经战争而国土已被削夺。我听俗谚说：‘宁为鸡口，无为牛后。’现在，您向西拱手向秦称臣，与做牛后有什么区别呢？以您的贤明，又拥有强大的韩军，却博得了‘牛后’之名。
我私下里都替您感到害羞。”
于是，韩宣(惠)王勃然变色，挥动手臂，圆睁双目，手按着剑，仰天叹息，说：“我虽然不肖，但一定不会去服侍秦国。现在，你以赵王的教导来启示我。
我恭敬地让我的国家听从你。”
原文
又说魏襄王曰：“大王之地，南有鸿沟、陈、汝南、许、郾、昆阳、召陵、舞阳、新都、新郪，东有淮、颍、煮枣、无胥，西有长城之界，北有河外、卷、衍、酸枣，地方千里。地名虽小，然而田舍庐庑之数，曾无所刍牧②。人民之众，车马之多，日夜行不绝，輷輷殷殷，若有三军之众。臣窃量大王之国不下楚。然衡人怵王交强虎狼之秦以侵天下，卒有秦患，不顾其祸。夫挟强秦之势以内劫其主，罪无过此者。
魏，天下之强国也；王，天下之贤王也。今乃有意西面而事秦，称东藩，筑帝宫③，受冠带④，祠春秋⑤，臣窃为大王耻之。
“臣闻越王句践战敝卒三千人，禽夫差于干遂；武王卒三千人，革车三百乘，制纣于牧野：岂其士卒众哉，诚能奋其威也。今窃闻大王之卒，武士二十万，苍头二十万，奋击⑥二十万，厮徒十万，车六百乘，骑五千匹。此其过越王句践、武王远矣，今乃听于群臣之说而欲臣事秦。夫事秦必割地以效实⑦，故兵未用而国已亏矣。凡群臣之言事秦者，皆奸人，非忠臣也。夫为人臣，割其主之地以求外交，偷取一时之功而不顾其后，破公家而成私门，外挟强秦之势以内劫其主，以求割地，愿大王孰察之。
“《周书》曰：‘绵绵不绝，蔓蔓奈何？毫牦不伐，将用斧柯。’ ⑧前虑不定，后有大患，将奈之何？大王诚能听臣，六国从亲，专心并力壹意，则必无强秦之患。故敝邑赵王使臣效愚计，奉明约，在大王之诏诏之。”
魏王曰：“寡人有肖，未尝得闻明教。今主君以赵王之诏诏之，敬以国从。”
注释
庐庑：泛指房屋。庐，村屋或田间小屋。庑，大屋。数：密。
②无所刍牧：因为田地房屋稠密，连放牧牲畜的地方都没有了，形容人口密集。
③筑帝宫：指为秦王建造离宫，以备巡游暂住。
④受冠带：接受秦国的分封，采用秦国的冠服样式和制度。
⑤祠春秋：贡献财物，春秋为秦助祭。
⑥奋击：冲锋陷阵的精锐部队。
⑦效实：以割地之实，表示忠诚。
⑧“绵绵不绝，蔓蔓奈何？毫牦不伐，将用斧柯”：出自《周书·和寤解》。草木滋长出微弱的嫩枝时不去掉它，等长得粗壮后再想去掉它，只好用斧头了。绵绵，微弱。蔓蔓，滋长延伸的样子。
译文
苏秦又去游说魏襄王：
“大王您治下的土地，南边有鸿沟、陈、汝南、许、郾、昆阳、召陵、舞阳、新都、新郪，东边有淮、颍、煮枣、无胥，西边有长城的边界，北边有河外、卷、衍、酸枣，土地一千里方圆。地名虽然小，但田舍房屋极多，以致连放牧的地方都没有。国中人口之众，车马之多，日夜运行不断，轰轰隆隆，好像三军之众在行动。我私下里估量您的国家不在楚国之下，然而，那些主张连横的人却想引诱您与强大的如狼似虎的秦国相交，来侵略天下，等到魏国最终遭受秦国的祸患时，他们又不来过问了。依靠强大秦国的势力来对内胁迫自己的国君，天下没有比这更大的罪过了。魏国是天下的强国；您也是天下的贤明之王。现在，您却有意向西去服侍秦国，称自己为秦国在东方的藩国，为它构筑帝宫，接受秦国的礼仪制度，春秋二季向秦国贡奉祭祀。我私下里替您感到可耻。
“我听说，越王勾践用三千名疲惫的士卒去打仗，却在干遂擒住了吴王夫差；周武王只有三千名士兵，三百辆革车，却在牧野制住了商纣王。难道他们凭借的是士卒众多吗？其实是因为他们能奋发自己的威势。现在，我私下里听说您的军队，有二十万武士，二十万苍头军，二十万冲锋陷阵的精锐部队，十万勤杂兵，六百辆战车，五千匹战马。这些已远远超过了越王勾践和周武王，却反而要听从群臣的劝说去向秦国称臣。服侍秦国就必然要割让自己的土地以示诚意。这样，仗还未打国家就已削弱了。凡是群臣中说要服侍秦国的，都是奸人，而不是忠臣。作为人臣，割让自己君主的土地以求得向外交好，偷偷获得一时之功而不考虑它的后果，让公家受损而私己获利，外面依仗强大秦国的势力而对内胁迫自己的君主，以求得割地给秦国。我希望您好好地考虑一下。
《周书》说：“‘当草木细小时不斩断它，等到它蔓延不断时怎么办？当树木毫厘大小时不砍掉它，等它长大了就得用大刀阔斧。’开始时考虑不周到，以后就会有大的祸患，到那时候又怎么办呢？您如果确实能听从我说的话，让六国合纵结盟，专心合力一意，那么就一定不会有强秦的祸患。所以，赵王派我来献上愚笨的计策，奉上明确的盟约，一切都听从您的诏令。”
魏襄王说：“我这个人没什么才能，不曾听到过明白的教示。现在，你用赵王的诏令前来昭示，我恭敬地让我的国家听从你。”
原文
因东说齐宣王曰：“齐南有泰山，东有琅邪，西有清河，北有勃海，此所谓四塞之国也。齐地方二千馀里，带甲数十万，粟如丘山。三军之良，五家之兵，进如锋矢②，战如雷霆，解如风雨。即有军役，未尝倍泰山，绝清河③，涉勃海也。临之中七万户，臣窃度之，不下户三男子，三七二十一万，不待发于远县，而临菑之卒固已二十一万矣。
临菑甚富而实，其民无不吹竽鼓瑟，弹琴击筑，斗鸡走狗，六博蹋鞠者④。临菑之涂，车毂击，人肩摩，连衽成帷⑤，举袂成幕，挥汗成雨，家殷人足，志高气扬。夫以大王之贤与齐之强，天下莫能当。今乃西面而事秦，臣窃为大王羞之。
“且夫韩、魏之所以重畏秦者，为与秦接境壤界也。兵出而相当，不出十日而战胜存亡之机决矣。韩、魏战而胜秦，则兵半折，四境不守；战而不胜，则国已危，亡随其后。是故韩、魏之所以重与秦战，而轻为之臣也。今秦之攻齐则不然。倍韩、魏之地，过卫阳晋之道，径乎亢父之险，车不得方轨，骑不得比行，百人守险，千人不敢过也。秦虽欲深入，则狼顾⑥，恐韩、魏之议其后也。是故恫疑虚猲⑦，骄矜而不敢进，则秦之不能害齐亦明矣。
“夫不深料秦之无奈齐何，而欲西面而事之，是群臣之计过也。今无臣事秦之名而有强国之实，臣是故愿大王少留意计之。”
齐王曰：“寡人不敏，僻远守海，穷道东境之国也，未尝得闻馀教⑧。今足下以赵王诏诏之，敬以国从。”
注释
五家之兵：此处指五国的军队。
②锋矢：极言士兵勇猛凡捷，如锋如矢。
③绝：横渡。
④六博：古代一种博戏。蹋鞠：古代一种习武的游戏。
⑤连衽成帷：把衣襟连在一起形成帐幔。衽，衣襟。帷，帐幔。
⑥狼顾：狼性多疑，唯恐突袭，走路时常回顾。此处比喻秦国有后顾之忧。
⑦恫疑虚猲：猲，通“喝”，虚张声势、恐吓威胁。
⑧余教：剩余的教诲。
译文
于是，苏秦又向东去游说齐宣王：“齐国南边有泰山，东边有琅琊山，西边有清河，北边有渤海，这就是所谓的四面皆有要塞之国。齐国的土地方圆两千余里，数十万军队，堆积的粮食像山丘一样。三军精良，其力量好像五国的军队，进攻时快如弓矢，作战时威如雷霆，撤退时散如风雨。即使有军事行动，亦未曾远离泰山，越过清河，渡过渤海。临菑一地有七万户人家。我私下里估算，每户不少于三个男子，总共就有二十一万男子，不用从偏远的县中征发，临菑一地的士卒就有二十一万。临菑富且殷实，当地百姓都吹竽鼓瑟，弹琴击筑，斗鸡走狗，下棋踢球。在临菑的路上，车轮相碰，人的肩膀互相挨擦，衣襟连在一起，可成帷帐，举起衣袖，可成布幕，众人挥抹汗珠，像下雨一样，家家殷实，人人富足，志气高昂。以您的贤明和齐国的强大，天下没有一个国家可与相比。现在，您却要向西去服侍秦国。
我私下里替您感到羞耻。
“韩国、魏国之所以十分害怕秦国，是因为它们与秦国接壤。一旦出兵攻伐，不用十天，胜败存亡的趋势就定了。假如韩国、魏国战胜了秦国，它们自己也会损兵一半，这样就无法再守住自己的国家；假如韩国、魏国打败了，那么亡国的结果就会紧随而来。这就是为什么韩国、魏国把与秦国打仗看得很重，而把向秦国称臣看得很轻的原因。现在，秦国攻打齐国则不是这样。秦国要背靠韩国和魏国，通过卫国的阳晋之道，穿过亢父的险要，战车不能并驾，战马不能并行，一百个人守住险要，一千个人都闯不过去。秦国即使要深入齐国之地，就要像狼一样回顾，害怕韩国、魏国谋袭它的后边。所以，秦国一定会恐惧疑惑，虚张声势，虽骄横夸矜，但不敢冒进，秦国不能危害齐国就是很明显的。
“不细细地去预料秦国对齐国无可奈何，而想向西去服侍秦国，这是群臣之计的过失之处。现在，没有了向秦国称臣的名而有了强大的齐国这一事实，因此，我希望您对此要稍加留意谋划。”
齐宣王说：“我这个人不聪敏，齐国地处偏远，面临大海，是个交通不便的东方国家，不曾听到过有关的点滴教诲。现在，你以赵王的诏令相昭示。我恭敬地让我的国家听从你。”
原文
乃西南说楚威王曰：“楚，天下之强国也；王，天下之贤王也。西有黔中、巫郡，东有夏州、海阳，南有洞庭、苍梧，北有陉塞、郇阳，地方五千馀里，带甲百万，车千乘，骑万匹，粟支十年。此霸王之资也。夫以楚之强与王之贤，天下莫能当也。今乃欲西面而事秦，则诸侯莫不西面而朝于章台之下矣。
“秦之所害莫如楚，楚强则秦弱，秦强则楚弱，其势不两立。故为大王计，莫如从亲以孤秦。大王不从亲，秦必起两军，一军出武关，一军下黔中，则鄢、郢动矣。
“臣闻治之其未乱也，为之其未有也。患至而后忧之，则无及已。
故愿大王蚤孰计之。大王诚能听臣，臣请令山东之国奉四时之献，以承大王之明诏，委社稷，奉宗庙，练士厉兵，在大王之所用之。
大王诚能用臣之愚计，则韩、魏、齐、燕、赵、卫之妙音美人必充后宫，燕、代橐驼良马必实外厩②。故从合则楚王③，衡成则秦帝。今释霸王之业，而有事人之名，臣窃为大王不取也。
“夫秦，虎狼之国也，有吞天下之心。秦，天下之仇雠也。衡人皆欲割诸侯之地以事秦，此所谓养仇而奉雠者也。夫为人臣，割其主之地以外交强虎狼之秦，以侵天下，卒有秦患，不顾其祸。夫外挟强秦之威以内劫其主，以求割地，大逆不忠，无过此者。故从亲则诸侯割地以事楚，衡合则楚割地以事秦，此两策者相去远矣，二者大王何居焉？故敝邑赵王使臣效愚计，奉明约，在大王诏之。”
楚王曰：“寡人之国西与秦接境，秦有举巴蜀、并汉中之心。
秦，虎狼之国，不可亲也。而韩、魏迫于秦患，不可与深谋，与深谋恐反人④以入于秦，故谋未发而国已危矣。寡人自料以楚当秦，不见胜也；内与群臣谋，不足恃也。寡人卧不安席，食不甘味，心摇摇然县旌而无所终薄⑤。今主君欲一天下，收诸侯，存危国，寡人谨奉社稷以从。”
于是六国从合而并力焉。苏秦为从约长，并相六国。
注释
厉兵：磨砺兵器。厉，通“砺”。兵，兵器。
②橐：骆驼。厩：牲畜栏。
③王：统一天下，成就王业。
④反人：返回秦国并泄露消息的人。反，通“返”。
⑤县旌：悬挂在空中的旗子。县，通“悬”，悬挂。旌，古代用五色羽毛装饰的旗子。终薄：着落，安顿。
译文
苏秦于是往西南去游说楚威王：
“楚国是天下的强国；您是天下的贤明之王。楚国西边有黔中、巫郡，东边有夏州、海阳，南边有洞庭、苍梧，北边有陉塞、郇阳，土地方圆五千里，一百万军队，一千辆战车，一万匹战马，积存的粮食可吃十年。这是成为霸王的资本。凭借楚国的强大与您的贤明，天下没有一个国家能比得上。现在，您却想向西服侍秦国，那么诸侯国中没有一个国家敢不向西在章台下朝拜秦王了。
“没有比楚国更让秦国担忧的了。楚国强大则秦国削弱，秦国强大则楚国削弱，两国无法同时强大。所以，我替您考虑，不如与别的国家合纵结盟，以孤立秦国。您如果不与别的国家合纵结盟，秦国一定会派出两支军队，一支出武关，一支下黔中，这样，楚国的鄢、郢就震动了。
“我听说，要在事情还没有乱时就开始治理，要在事情还没有时就开始做，等祸患已经来了再去忧愁就已经来不及了。所以，我希望您早做谋划。
“您如果能听我的话，我请让山东国家一年四季都向您奉献物品，以接受您的英明诏令，把社稷国家都委托给您，同时训练士兵，听候您的调遣。如果您确实能用我愚笨的计策，那么韩国、魏国、齐国、燕国、赵国的美妙音乐和美女必然会充塞您的后宫，燕国、代国出产的骆驼和良马一定会充实楚国的马厩。所以，合纵成功则楚国称王，连横成功则秦国称帝。现在，您放弃了可称霸王的功业，去受那服侍人的名声，我私下里替您认为不可取。
“秦国是一个像虎狼一样凶狠的国家。它有吞并天下的野心。秦国也是天下各国的仇敌。主张连横的人都想割诸侯各国的土地去服侍秦国。这是一些奉养仇敌的人。作为人臣，割让他君主的土地而对外交结强大的像虎狼一样凶狠的秦国，从而侵害天下，等到自己的国家最终遭受秦国的祸患，他们却又不管不顾。
对外依仗强大秦国的威势来对内胁迫自己的君主，以求得割地给秦国，天下没有比这更大逆不忠的。所以，合纵结盟则诸侯国割让土地以服侍楚国，连横则楚国割地以服侍秦国，这两种方略相距甚远，您准备采纳哪一种呢？所以，赵王派我献出愚笨之计，奉上明确的盟约，听从您的诏令。”
楚威王说：“我的国家西面与秦国接壤，秦国有侵占巴蜀、吞并汉中的野心。秦国是像虎狼一样凶狠的国家，不可与它结盟。而韩国、魏国迫于秦国的威胁，也不可与它们深加谋划，与它们深加谋划，就怕有反逆之人到了秦国，谋划之事还未发动而国家已面临危机。我预料楚国与秦国相抗，没有胜算；在内与群臣相谋，也不一定靠得住。我睡不安，吃不香，心旌摇晃，无所着落。
现在，你想合天下为一，收拢诸侯，保存危亡的国家，我谨以整个国家听从你。”
于是，六国合纵结盟并同心合力。苏秦担任合纵盟约的盟长，同时兼任六国相国。
原文
北报赵王，乃行过雒阳，车骑辎重，诸侯各发使送之甚众，疑于王者。周显王闻之恐惧，除道，使人郊劳②。苏秦之昆弟妻嫂侧目不敢仰视，俯伏侍取食。苏秦笑谓其嫂曰：“何前倨而后恭也？ ③”嫂委蛇蒲服，以面掩地而谢曰：“见季子位高金多也。”苏秦喟然叹曰：“此一人之身，富贵则亲戚畏惧之，贫贱则轻易之，况众人乎！且使我有雒阳负郭田二顷④，吾岂能佩六国相印乎？”于是散千金以赐宗族朋友。
初，苏秦之燕，贷人百钱为资，及得富贵，以百金偿之。遍报诸所尝见德者。其从者有一人独未得报，乃前自言，苏秦曰：“我非忘子。
子之与我至燕，再三欲去我易水之上。方是时，我困，故望子深。是以后子。子今亦得矣。”
苏秦既约六国从亲，归赵，赵肃侯封为武安君，乃投从约书于秦。
秦兵不敢窥⑤函谷关十五年。
注释
疑：通“拟”，比拟、拟比。
②郊劳：到郊外迎接、慰劳。
③前倨而后恭：前时傲慢，后时恭敬，形容对人态度改变。
④负郭：靠近城郭。负，背倚。郭，外城。
⑤窥：窥探。
译文
苏秦北上向赵王汇报，经过洛阳时，他随行有大量的车骑辎重，诸侯各国派使者送行的很多，以致人们怀疑是王者出行。周显王听说后很害怕，命人清扫道路，并派人到郊外犒劳。苏秦的兄弟、妻子、嫂子都斜着眼，不敢仰视，俯伏在地上侍候他饮食。苏秦笑着对他的嫂嫂说：“你为何以前对我那么倨傲而现在这么恭敬？”他嫂嫂匍匐在地，把脸贴在地上，谢罪说：“因为看到小叔您现在地位高、财富多。”苏秦喟叹道：“同样是一个人，富贵了亲戚就害怕他，贫贱了亲戚就轻视他，何况是一般的人呢！况且，假如当初我在洛阳城边有二顷田，我怎么能像现在这样佩挂六国的相印呢？”于是，苏秦拿出一千金分赏给他的亲戚和朋友。
起初，苏秦到燕国时，向人借了一百钱作路费，等到他富贵了，便以一百金偿还他。苏秦报答了所有曾经对他有恩的人。但是，跟从他的人中有一个人却独独未获报答。于是，那个人就前去跟苏秦说。苏秦说：“我没有忘记你。你与我一起到燕国，在易水边，你多次要离开我。当时，我正困窘，所以深深地怨恨你，所以把你放在最后。不过，你现在可以得赏赐了。”
苏秦让六国合纵结盟，回到赵国后，赵肃侯封他为武安君。于是，苏秦把合纵的盟约书投送给秦国。秦国有15年不敢窥视函谷关外的国家。
编后语
春秋时代是中国历史上最活跃的时代之一，也是外交辞令能影响和左右社会发展方向最明显的时代。在《史记》的相关记载中，这一时代特征得到了证明。《苏秦列传》就是最有代表性的篇章。本书中选取了《苏秦列传》中苏秦合纵游说东方六国合力抗秦的成功经历，省略了苏秦被反间计处死、苏代继续合纵以及司马迁对其的评论。本篇，我们将会对战国时代影响深远的“合纵”有一个全面而深入的了解。