苏秦列传（1 / 2）

原文

苏秦者，东周雒阳人也。东事师于齐，而习之于鬼谷先生。

出游数岁，大困而归。兄弟嫂妹妻妾窃皆笑之，曰：“周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务。今子释本而事口舌，困，不亦宜乎！”

苏秦闻之而惭，自伤，乃闭室不出，出其书遍观之，曰：“夫士业已屈首受书，而不能以取尊荣，虽多亦奚以为！”于是得周书《阴符》 ②，伏而读之。期年，以出揣摩③，曰：“此可以说当世之君矣。”

求说周显王。显王左右素习知苏秦，皆少之，弗信。

乃西至秦。秦孝公卒。说惠王曰：“秦四塞之国④，被山带渭，东有关河，西有汉中，南有巴、蜀，北有代、马，此天府也。以秦士民之众，兵法之教，可以吞天下，称帝而治。”秦王曰：“毛羽未成，不可以高蜚；文理未明⑥，不可以并兼。”方诛商鞅，疾辩士，弗用。

乃东之赵。赵肃侯令其弟成为相，号奉阳君。奉阳君弗说⑦之。

注释

逐什二：从事工商业获得十分之二的利润。

②《阴符》：即《阴符经》，古兵书名，已佚。今传本《阴符经》旧题黄帝撰，有太公、范蠡、鬼谷子、张良、诸葛亮、李筌六家注。

③揣摩：此指悉心求其真意，以相比合。

④四塞之国：秦国四面有山关之固，形势险要，可为屏障，所以叫四塞之国。

⑤ 被 山 带 渭 ： 指 秦 国 被 群 山 所 环 抱 ， 中 有 渭 水 流 过 。 被 ， 通“披”。带，带子。流经，穿过的意思。

⑥文理：指国家大政方针策略。文，礼乐制度。理，道理法则。

疾：憎恶、忌恨。辩士：善于游说的人。

⑦说：同“悦”。

译文

苏秦是东周洛阳人。他往东到齐国求师，并向鬼谷子学习。

在外游历了几年，苏秦十分困窘，回到了家里。他的兄长、弟弟、嫂子、妹妹、妻妾私下里都笑话他，说：“周朝人的习俗是经营产业，从事工商业，以谋取十分之二的利益为目标。现在，你放弃本来应该做的事而以口舌为业。遇到困难，这不是应该的吗？”

苏秦听后，感到十分惭愧，暗自伤心。于是，他闭门不出，拿出所藏之书，通览一遍，说：“一个读书人已经埋头苦读，仍不能凭此获取尊荣之位，即使书读多了又有什么用呢？”于是，他找到一本《阴符经》，埋头而读。过了一年，他有了不少心得，说：“用它可以去游说当今世上的国君了。”他向周显王游说。周显王身边的人向来对苏秦很熟悉，都看不起他，不信任他。

苏秦就向西到了秦国。当时，秦孝公已死。苏秦对秦惠王说：“秦国是一个四面天险的国家，背靠华山，渭河绕境，东边有函谷关、黄河，西面有汉中，南面有巴蜀，北面有代郡和马邑，这真是天府之国。凭借秦国士兵和百姓的众多，兵法的普及教化，可以吞并天下，称帝而治理所有土地人民。”秦惠王说：“羽翼还未丰满时，就不可以高飞；国家的大政方针还未清明，就不能去兼并别的国家。”当时刚刚诛杀公孙鞅，秦惠王对论辨之士很痛恨，所以不用苏秦。

苏秦于是向东到了赵国。当时，赵肃侯任命他的弟弟赵成为相，号为奉阳君。奉阳君不喜欢苏秦。

原文

去游燕，岁馀而后得见。说燕文侯曰：“燕东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有滹沱、易水，地方二千馀里，带甲数十万，车六百乘，骑六千匹，粟支数年。南有碣石、雁门之饶，北有枣栗之利，民虽不佃作而足于枣栗矣。此所谓天府者也。

夫安乐无事，不见覆军杀将，无过燕者。大王知其所以然乎？夫燕之所以不犯寇被甲兵者②，以赵之为蔽其南也。秦赵五战，秦再胜而赵三胜，秦赵相毙③，而王以全燕制其后，此燕之所以不犯寇也。且夫秦之攻燕也，逾云中、九原，过代、上谷，弥地数千里，虽得燕城，秦计固不能守也。秦之不能害燕亦明矣。今赵之攻燕也，发号出令，不至十日而数十万之军军于东垣矣。渡滹沱，涉易水，不至四五日而距国都矣。故曰秦之攻燕也，战于千里之外；赵之攻燕也，战于百里之内。夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者。是故愿大王与赵从亲④，天下为一，则燕国必无患矣。”

文侯曰：“子言则可，然吾国小，西迫强赵，南近齐，齐、赵强国也。子必欲合从以安燕，寡人请以国从⑤。”

注释

地方：纵横面积。

②不犯寇：不被敌人侵犯。被甲兵：此处指漕受战祸。被，遭、受。甲，铠甲。兵，武器。甲兵，代指战争。

③相毙：相互残杀，彼此灭亡。毙，灭亡。此处指秦赵互相杀伤，互相削弱。

④从亲：指齐国、楚国、燕国、赵国、韩国、魏国等形成南北统一联盟，对抗强秦。从，通“纵”。

⑤国从：倾国相从。从，相从，听从安排。

译文

离开赵国后，苏秦又到了燕国。过了一年多，他才得以见到燕国国君。苏秦对燕文侯说：

“燕国的东面有朝鲜、辽东，北面有林胡、楼烦，西面有云中、九原，南面有滹沱、易水，方圆两千多里土地，几十万战士，六百辆战车，六百匹战马，粮食可支撑好几年。南部有丰饶的碣石、雁门，北部可收获枣和栗，老百姓即使不耕作，光是枣和栗的收入就足够了。这是人们所说的天然府库。

“国内平安无事，看不见覆灭的军队和被杀的将领，这方面没有一个国家比得过燕国的。大王知道这是为什么吗？燕国之所以没有战事，是因为有赵国挡在它的南面。秦国和赵国之间打过五次仗，秦国胜了两次，赵国胜了三次，秦国和赵国都受到了损害，而大王却以一个完整的燕国在背后制约着它们。这就是燕国没有遭到别国入侵的原因。况且，秦国要打燕国的话，要逾越云中、九原，要经过代和上谷，里程过几千里，即使得到了燕国的城池，秦国根本就无法守住。秦国不能危害燕国的道理也很明显了。现在，赵国要攻打燕国，发出号令，不到十天而数十万赵军就可以到东垣驻扎。渡过滹沱河，涉过易水，不到四五天就可以到达燕国国都。所以说，假如秦国攻打燕国，是战于千里之外；赵国攻打燕国，是战于百里之内。对百里内的忧患不加考虑而看重千里之外的忧患，没有比这更错误的计谋。所以，我希望大王与赵国亲善。天下各国连为一体，燕国就一定没有忧患了。”

燕文侯说：“你的话是对的。但是，我们的国家很小，西边为强大的赵国胁迫，南边靠近齐国，齐国和赵国都是强国。你如果一定要以合纵之策来使燕国安定，我就可以把国家托付给你。”

原文

于是资苏秦车马金帛以至赵。而奉阳君已死，即因说赵肃侯曰：“天下卿相人臣及布衣之士，皆高贤君之行义，皆愿奉教陈忠于前之日久矣。虽然，奉阳君妒而君不任事，是以宾客游士莫敢自尽于前者。今奉阳君捐馆舍②，君乃今复与士民相亲也，臣故敢进其愚虑。

“窃为君计者，莫若安民无事，且无庸有事于民也③。安民之本，在于择交，择交而得则民安，择交而不得则民终身不安。请言外患：齐、秦为两敌而民不得安，倚秦攻齐而民不得安，倚齐攻秦而民不得安，故夫谋人之主，伐人之国，常苦出辞断绝人之交也，愿君慎勿出于口。请别白黑，所以异阴阳而已矣。君诚能听臣，燕必致旃裘狗马之地，齐必致鱼盐之海，楚必致橘柚之园，韩、魏、中山皆可使致汤沐之奉④，而贵戚父兄皆可以受封侯。夫割地包利⑤，五伯之所以覆军禽将而求也；封侯贵戚，汤武之所以放弑而争也⑥。今君高拱而两有之⑦，此臣之所以为君愿也。

“今大王与秦，则秦必弱韩、魏；与齐，则齐必弱楚、魏。魏弱则割河外，韩弱则效宜阳，宜阳效则上郡绝，河外割则道不通，楚弱则无援。此三策者，不可不孰计⑧也。

“夫秦下轵道，则南阳危；劫韩包周，则赵氏自操兵；据卫取卷，则齐必入朝秦。秦欲已得乎山东，则必举兵而响赵矣。秦甲渡河逾漳，据番吾，则兵必战于邯郸之下矣。此臣之所为君患也。

“当今之时，山东之建国莫强于赵。赵地方二千馀里，带甲数十万，车千乘，骑万匹，粟支数年。西有常山，南有河漳，东有清河，北有燕国。燕固弱国，不足畏也。秦之所害于天下者莫如赵，然而秦不敢举兵伐赵者，何也？畏韩、魏之议其后也。然则韩、魏，赵之南蔽也。秦之攻韩、魏也，无有名山大川之限，稍蚕食之，傅⑨国都而止。

韩、魏不能支秦，必入臣于秦。秦无韩、魏之规⑩，则祸必中于赵矣。

此臣之所为君患也。

“臣闻尧无三夫(11)之分，舜无咫尺（12）之地，以有天下；禹无百人之聚，以王诸侯；汤武之士不过三千，车不过三百乘，卒不过三万，立为天子：诚得其道也。是故明主外料其敌之强弱，内度其士卒贤不肖，不待两军相当而胜败存亡之机固已形于胸中矣，岂掩于众人之言而以冥冥决事哉！

“臣窃以天下之地图案之，诸侯之地五倍于秦，料度诸侯之卒十倍于秦。六国为一，并力西乡而攻秦，秦必破矣。今西面而事之，见臣于秦。夫破人之与破于人也，臣人之与臣于人也，岂可同日而论哉！

“夫衡人者，皆欲割诸侯之地以予秦。秦成，则高台榭，美宫室，听竽瑟之音，前有楼阙（13）轩辕，后有长姣美人，国被秦患而不与其忧。

是故夫衡人日夜务以秦权恐愒诸侯以求割地，故愿大王孰计之也。

“臣闻明主绝疑去谗，屏流言之迹，塞朋党之门（14），故尊主广地强兵之计臣得陈忠于前矣。故窃为大王计，莫如一韩、魏、齐、楚、燕、赵以从亲，以畔秦。令天下之将相会于洹水之上，通质，刳白马而盟（15），要约曰：‘秦攻楚，齐、魏各出锐师以佐之，韩绝其粮道，赵涉河漳，燕守常山之北。秦攻韩、魏，则楚绝其后，齐出锐师而佐之，赵涉河漳，燕守云中。秦攻齐，则楚绝其后，韩守城皋，魏塞其道，赵涉河漳、博关，燕出锐师以佐之。秦攻燕，则赵守常山，楚军武关，齐涉勃海，韩、魏皆出锐师以佐之。秦攻赵，则韩军宜阳，楚军武关，魏军河外，齐涉清河，燕出锐师以佐之。诸侯有不如约者，以五国之兵共伐之。’六国从亲以宾秦，则秦甲必不敢出于函谷以害山东矣。如此，则霸王之业成矣。”

赵王曰：“寡人年少，立国日浅，未尝得闻社稷之长计也。今上客有意存天下，安诸侯，寡人敬以国从。”乃饰车百乘，黄金千溢，白璧百双，锦绣千纯，以约诸侯。

注释

布衣之士：此处指尚未做官的读书人。

②捐馆舍：抛弃住所。死亡的委婉说法。

③无庸：不须、不必。

④汤沐：沐浴。此处指汤沐邑，即天子赐给诸侯的一种封邑，邑内收入供诸侯汤沐之用。汤，热水，用以洗身。沐，洗发。奉，供给、供养。

⑤割地包利：获取他国割让的土地和贡品。

⑥放弑：指商汤流放夏桀，周武王伐纣时，商纣王败自杀，周武王又斩其头事。

⑦高拱：高拱两手，安坐时的恣态。此处指安然就座，乐享其成。

⑧孰计：仔细考虑。孰，通“熟”，此处指仔细、周详的意思。

⑨傅：通“附”，此处指逼近的意思。

⑩规：通“窥”，窥测的意思。

(11)夫：古代井田，一夫受田百亩，故称百亩为夫。

（12）咫：周制八寸为一尺。此处以距离短比喻面积小。

（13）阙：古代宫殿、祠庙和陵墓前的高建筑物。通常左右各一，建成高台，台上起楼观。因两阙之间有空缺，故名阙或双阙。轩辕：此处指高敞华丽的车子。

（14）朋党：为私利目的相互勾结的同伙。

（15）刳：宰杀。白马：古代祭祀盟誓用的牺牲。

译文

于是，燕文侯出资给苏秦配置车马金帛，让他去赵国。当时，奉阳君已经死了，苏奉趁机对赵肃侯说：

“天下的卿相臣子以及普通老百姓，都推崇贤明君主，很久以来都愿意恭听您的教诲，在您面前坦陈忠心。虽然如此，但因为奉阳君心怀妒忌而您又不亲自管事，导致宾客和游说之士都不敢在您面前尽情表白。现在，奉阳君已经去世，您再次与士人百姓相亲近，所以我才敢把我愚蠢的考虑说给您听。

“我私下里替您考虑，最好莫若让百姓安宁、国家太平，而且不要让百姓有事。安民的根本，在于选择外交。选择外交得当，则百姓安定；选择外交不得当，则老百姓终身不安。请让我跟您说一下赵国的外患：赵国把齐国和秦国都作为敌人，则老百姓不得安宁；依靠秦国攻打齐国，则老百姓不得安宁；依靠齐国攻打秦国，则老百姓不得安宁。所以，谋算别人的君主，攻打别人的国家，常常苦于说出与别人断绝交往的话。我希望您千万不要把这样的话轻易说出口。请让我为您辨别白与黑，这与分别阴阳的不同是一样的。您如果确实能听我的话，那么燕国必会送上盛产毛毡、皮裘、狗和马的地方，齐国必会送上盛产鱼盐的海域，楚国必会送上盛产橘柚的果园，韩国、魏国、中山国都可以送上可资汤沐的供奉，而您的贵戚父兄都可以封侯。割取别国的土地，垄断所有的利益，这是春秋五霸依靠歼灭别人的军队、擒获别人的将军而追求的；让贵戚封侯，这是商汤和周武王流放甚至杀掉以前君主所争取的。现在您却拱手而这两样都能取得。这是我替您期望的。

“赵国如果与秦国相交，那么秦国必然会乘机削弱韩国、魏国；与齐国相交，那么齐国必然会乘机削弱楚国、魏国。魏国被削弱，就会割让黄河之外的土地，而韩国被削弱，则必定会奉献宜阳。宜阳一旦被割让给秦国，那么通往上郡的道路就断绝了；黄河之外一割让，那么道路就会不通；楚国被削弱了，赵国就没有了外援。这3种策略，您不可不深思熟虑。

“如果秦国攻下轵道，那么南阳就危险了；如果秦国劫取韩国，包围周朝，那么赵国就要亲自拿起武器来战斗；如果秦国占据卫国获取卷城，那么齐国必会向秦国朝贡称臣。如果秦国的欲望已在山东之地取得满足，就一定会发兵攻打赵国。秦国的甲兵渡过黄河越过漳水，占据番吾，那么秦赵两国之兵就一定会在邯郸城下决战。这是我替国君你担心的。

“在当今这个时候，山东之地所建国家没有一个比赵国强大。赵国占地方圆两千余里，数十万甲兵，上千辆战车，上万匹战马，粮食可供维持好几年。西边有常山，南边有黄河、漳水，东边有清河，北边有燕国。燕国本来就是弱国，不值得害怕。在天下各国中，秦国最担心的莫过于赵国，然而秦国却不敢发兵攻打赵国，这是为什么呢？害怕韩国、魏国乘机谋取它的后方。这样，韩国、魏国就是赵国在南边的屏障。秦国攻打韩国、魏国，没有什么名山大川阻挡，可以渐渐蚕食它们，直到逼近它们的国都为止。韩国和魏国不能抵挡秦国，就必会向秦国称臣。秦国如果没有了韩国、魏国的后顾之忧，那么祸患就必会降临到赵国头上。这是我为您所担心的。

“我听说，尧没有什么部属，舜没有咫尺之地，他们却都拥有天下；禹没有百人的聚居地，而在诸侯中称王；商汤、周武王的战士不过三千人，战车不过三百辆，士卒不过三万人，最终却成为天子。这是因为他们掌握了其中的道。所以，贤明的君主对外能预料敌人的强弱，对内能知道自己的士卒是否贤能，不等两军相对而胜败存亡的玄机早已在心中形成，难道能被众人之言所掩蔽而去糊里糊涂地下决断吗？

“我私下里用天下的地图来衡量局势，诸侯各国的土地多于秦国五倍，料想诸侯各国的士卒会多于秦国十倍。六个国家结成一体，合力向西而攻击秦国，秦国必然失败。可现在却向西服侍秦国，向秦国称臣。打败别人与被别人打败，称别人为臣与向人称臣，这两者之间的差距，岂可同日而语！

“那些主张连横的人，都想把诸侯国的土地割让给秦国。如果秦国成就了霸业，就会高筑台榭，装饰宫室，听竽瑟音乐，前面楼台、宫阙、高大的车马，后面有苗条姣好的美女，国家遭受了秦国的祸患而不替它们分忧。那些主张连横的人日夜以秦国的权势恐吓各诸侯国，希望各国割地给秦国。所以，我希望您对此一定要深思熟虑。

“我听说贤明的君主善于排除疑难，摒去谗言，使流言蜚语无法传播，堵塞臣下结党营私的门路，让那些尊重明主、为明主谋划扩地强兵之道的谋臣剖露忠心。我私下里替您谋划，不如让韩国、魏国、齐国、楚国、燕国、赵国6国结盟，共同对付秦国。让六国的将领在洹水聚会，交换人质，杀白马而结盟，立盟约说：‘假如秦国攻打楚国，齐国、魏国都要派精锐之师来助战，韩国的军队负责断绝秦军的粮道，赵国的军队渡过黄河、漳水，燕国的军队守住常山的北面；假如秦国攻打韩国、魏国，那么楚国的军队就断秦国的后路，齐国派出精锐之师前去帮助，赵国的军队渡过黄河、漳水，燕国的军队守住云中；假如秦国攻打齐国，那么楚国的军队就断绝秦军的后路，韩国的军队守住城皋，魏国的军队堵住秦军前进的道路，赵国的军队就渡过黄河、漳水及博关，燕国派出精锐之师前去帮助；假如秦国攻打燕国，那么赵国的军队就守住常山，楚国的军队就驻在武关，齐国的军队渡过渤海，韩国和魏国都派出精锐之师前去帮助；假如秦国攻打赵国，那么韩国就在宜阳驻军，楚国在武关驻军，魏国在河外驻军，齐国的军队渡过清河，燕国派出精锐之师前去帮助。诸侯国中，若有哪一国不守盟约，就出动另外5个国家的军队前往讨伐。’六个国家合纵结盟，共同对付秦国，那么秦国的军队就一定不敢出函谷关来侵害山东各国了。这样就可以成就霸王的业绩。”

赵肃侯说：“我年纪轻，继位的时间短，不曾听说过关于国家社稷的长远计划。现在，你有志于保全天下，安定诸侯，我将恭敬地让整个国家听从你。”于是，赵肃侯准备了一百辆装饰豪华的车子，一千镒黄金，一百双白璧，一千束绵绣，让苏秦去邀约各诸侯国。

原文

是时周天子致文、武之胙于秦惠王。惠王使犀首攻魏，禽将龙贾，取魏之雕阴，且欲东兵。苏秦恐秦兵之至赵也，乃激怒张仪，入之于秦。

于是说韩宣王曰：

“韩北有巩、成皋之固，西有宜阳、商阪之塞，东有宛、穰、洧水，南有陉山，地方九百馀里，带甲数十万，天下之强弓劲弩皆从韩出。谿子、少府、时力、距来者②，皆射六百步之外。韩卒超足而射③，百发不暇止，远者括蔽洞胸④，近者镝弇心⑤。韩卒之剑戟皆出于冥山、棠谿、墨阳、合赙、邓师、宛冯、龙渊、太阿，皆陆断牛马，水截鹄雁，当敌则斩，坚甲铁幕，革抉瞂芮⑥，无不毕具。以韩卒之勇，被坚甲。蹠劲弩，带利剑，一人当百，不足言也。夫以韩之劲与大王之贤，乃西面事秦，交臂而服，羞社稷而为天下笑无大于此者矣。是故愿大王孰计之。

“大王事秦，秦必求宜阳、成皋。今兹效之，明年又复求割地。与则无地以给之，不与则弃前功而受后祸。且大王之地有尽而秦之求无已，以有尽之地而逆无已之求，此所谓市怨结祸者也，不战而地已削矣。臣闻鄙谚曰：‘宁为鸡口，无为牛后。’ ⑦今西面交臂而臣事秦，何异于牛后乎？夫以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛后之名，臣窃为大王羞之。”

于是韩王勃然作色，攘臂瞋目⑧，按剑仰天太息曰：“寡人虽不肖，必不能事秦。今主君⑨诏以赵王之教，敬奉社稷以从。”

注释

胙：读zuò，祭祀用的肉，祭后，主祭者将它送给参与祭祀的人。

②谿子：谿，读xī，谿子，是“强弓”的名字。当时，南方的少数民族善制柘弩和竹弩。此处指韩国仿造的谿子弩。少府：韩国的造械机构。时力、距来：都是韩国少府所造弩的名称。

③超足：超腾举脚。古代用脚踏、手扳发射强弩。

④括：箭的末端。洞胸：穿透胸部。

⑤镝弇心：箭射穿胸膛，直至心脏。弇，覆盖、遮蔽。

⑥革抉：射箭时，套在左臂上的皮套。瞂芮：瞂，读fá，瞂芮，指系盾丝带。

⑦宁为鸡口，无为牛后：此处是比拟之辞，是说鸡口虽小是进食的地方，牛后虽大却是排粪的地方。牛后，指牛的肛门。

⑧攘：捋。瞋目：发怒时瞪大眼睛。

⑨主君：对卿大夫的尊称。此处指苏秦。诏：告诉、教诲。