第2章 起源（1 / 2）

洛州是安南省西部山区盆地中的一座拥有着著名历史文化的城市，城市虽小，但这里拥有着各种丰富的可食用菌类植物、矿产资源，与国内一流的工业产业园区，而韩林生则是刚从杭州回到家乡，准备在电子商务行业发展迅猛的时机，让自己有一个“捞金”的机会。

韩林生，1994年出生，籍贯洛州，2008年初中肄业，隔年拎包北上，在半年不到的时间内进入美国亚林品牌管理北京公司实习，三年后在团购电商盛行初期，前往被称为电商之都的杭州，就职于美国派格在杭州成立的分公司，2014年中旬回到家乡洛州创业，同年设立安南省道格海兹电子商务有限公司，成为洛州首个跨境电子商务公司，创立国内一线口腔护理品牌Shannadoah。但在2018年底，他突然消失在公众视野，脱离家庭、朋友、公司等等社会关系，没有人了解究竟是什么原因，这几乎是在一夜之间发生的。

韩林生从小生活在一个工厂里，父母亲都在亲戚的工厂里上班，在他上小学之前，大部分生活都是在这个几乎没有同龄人与玩伴的世界里，仿佛失去了一些与之年龄匹配的童年色彩。小时候听着大人在聊原材料、交易形式这些“不着边际”的话题，在一定程度他现如今的思维方式，都与这段人生有着很大的关联性。同时也很难联想到在21年后的今天，因为他的思想，致使这个故事的一连串的过程，产生了与传统文化中建立的那些“原有规则”的更多不同结果，牵连到的一些商业运行的轨迹也因此受到了极大的影响。

2014年的这天，一个异常炎热的夏天，在位于洛州的老城区里，沿街的电线杆子上，密密麻麻的布满一张张“织”成的电线网，老城区大都这样，由于时间久远，即使线路老化了，施工人员一般会直接用弃用已经老化的电线，直接换上新线，而老化的电线则是日积月累的堆积在空中。这附近几条街的沿街商铺大多都租赁给了小型的加工厂。在一排老旧的门面房前，韩林生光着膀子正在自己的仓库中给即将要发出的包裹做最后的检查。

由于家乡的工业种类优势，他回乡创业所运营的产品就选择了当地成熟的产品––––百货，花了一段时间跑工厂，钻研产品之后，就把网店迅速的开起来了。由于年龄关系无法成立公司，同年并邀请了他的一位比他年龄大12岁的远方兄长合作，这位兄长叫黄威，因从事电子商务行业许久，想创业却苦于没有机会，突然有了这么一个时机，三下五除二并爽快的同意加入。

在当时百货行业拼的是血泪横飞时，同时百货行业的库存储备量与滞销率几乎形成了正比，韩林生则用敏锐的嗅觉感受到了这个市场暗藏的机遇，必须形成一种“差值”，否则在这个市场上就无法生存，至多也是作为一个红海中的寄生虫。

而后的半年多时间里，由于经过初期就早已洞察的方向，整个网店走向成熟，因一种小而美的文化为主旨进行着，通过产品本质之外的附加值文化，而且这种附加值文化是不断的在更新，同行几乎想学习也追赶不上，仅仅是学其表而不得灵魂。

在事业稍有规模与稳定的同时，韩林生由于自己的口腔健康问题，关注起了口腔护理这个在当时的国内几乎很少人去关注到的产品方向。大约在两个月的时间内，无论是托朋友从国外购买，还是他自己搜寻国内的产品，最终采购回来的产品并不如人意，他是在寻找一种让消费者感到舒适与日常感觉的产品，同时也需要保持一定的专业性与功能性。就在手足无措的时候，意外的在采购的产品里发现了一把造型尤为奇特的牙刷，用了两天之后的他兴奋的大脑也许是在思考着未来的那些事情，以至于后面的几天几乎都夜不能寐。

就在几天后的傍晚，他与合作伙伴黄威还在公司加班，便从冰箱里拿出了几瓶啤酒，打算与黄威谈一谈思考了两三个月口腔护理产品的事情。韩林生说：我们现在的产品线再往后去延伸，从推理的角度去分析，我们的未来是显而易见的。我们俩每人两万块钱做起来这个公司，从我们在社会关系的走向去思考，继续深耕百货产品未来走向也许就与丹麦的一些品牌类似了，而且国内市场去做原创产品从逻辑上并不长久，其次市场也许不允许我们再进行提升了。

黄威顿了顿，由于黄威大多负责一些工厂对接工作，这些事他几乎没有思考过。或者说觉得离目前的距离很远的，

韩林生喝了一口啤酒，继续说道：以我们这类普通人目前的资历，还不如搏一搏！用我们现在的能力，逐渐建立一个符合长期发展的商业模式，以你我现如今的意识形态也许很难理解接下去我们要做的工作，但我确信这是对我们互相之间是一个成长的机会。在洛州这个地面儿上，目前还没有几家进出口公司，我们对国内的生产与整体品牌塑造至少已经有了一个稳定的模式，那么这个时候引进“舶来品”是最好的时机，估计到时当地政府也会进行政策鼓励！

听完这些话之后，黄威像是一个无辜的孩子一般坐在办公室里，满脸表现出了疑惑、茫然。几秒钟之后他更确信了当初几乎没有经过思考加入的决定，他对面的这个人的思维方式是完全不符合正常逻辑的，但这种不合逻辑的思维方式对于今后的公司发展起到了尤为重要的关键。

时间过了大约半年左右，黄威愈发的觉得自己身边的这个“灵魂人物”做的事情与常规逻辑背道而驰，他感觉后面发生的一切都不在自己的意识范围中。这是因为韩林生在半年的时间内，先是用邮件联系瑞士的口腔护理公司、亲赴瑞士谈判、组织生产、货运代理环节、运输环节都在一个非专业的情况下完成了，这哪是一个20岁的正值青春的少年能够完成的工作？

就在第一批口腔护理陆陆续续的运回大陆的时候，紧张繁忙的工作就开始了，品牌网站的搭建、文化、设计理念。这一切都成为了一个有序的逻辑进行着，没有人知道韩林生在做什么，这其中包括黄威，在早前或者现在，更多的时候黄威只是负责一些后备工作，以保证公司的正常运营。

而此时的韩林生就像是大刀阔斧一般去开拓一些与黄威合作期间未曾接触过的营销渠道，他像一头孤狼，无所畏惧的奔赴一个又一个的战场。如果非得去盘问他在做什么，那是没有意义的，他内心的“向导”指引着一个前所未知的方向，任由他去施展才能。这个过程之间，他甚至在买车的时候，把汽车4S店的销售人员挖到自己的公司去做销售主管，负责线下口腔诊所的销售。事实证明这半年的时间里，公司的发展进入到了一个异常崛起的环节。