第5章 工作与入行（1 / 2）

南方温暖的气候孕育出各式各样的物产，其中水果十分丰富。街边随处可见大小不一的水果铺，摆放着五颜六色奇形怪状的水果，还散发着一种清香淡甜的气息。

伍翼凡从路边走过总不自觉对水果铺的水果扫上两眼。他喜欢吃水果，喜欢它们的天然和纯正。

有一种水果伍翼凡从未见过，十分好奇。这种水果外形像挂在树上的板栗，但颜色是红色的，剥开却像荔枝。伍翼凡很想尝一尝，但标价太高，他消费不起。他来S市手上只有八百块钱，这两天交房租和购买生活用品就花了两百多块。他发誓拿到第一个月工资后就称上三斤尝个鲜。然而，接下来的奔波却让他无心顾及这事儿。

这天下午五人准时来到章耀东的家。章耀东坐在客厅沙发正中，五人围着檀木茶几坐下。茶几周边雕刻着八仙，极其精致鲜活，中央平坦处摆放着一套紫砂茶具。

章耀东坐着肚子显得更凸出，快靠近茶几，像茶几上的汉钟离。章耀东开始娴熟地沏起功夫茶来，边操作边询问大家安顿情况。一套流程之后，一阵茶香弥漫开来。

功夫茶沏好后，章耀东为每人倒上一杯。伍翼凡取了一杯，嘬了一点，一股清冽甘醇入喉。

虽然茶杯煮过，但曲琦炜仍觉得不卫生，因为这茶杯不是专人专用。他蹑手蹑脚，看着大家都喝，也就跟着做了一个抿的动作。章耀东说：“这是上等的铁观音，专门为你们买的。感觉怎么样？”伍翼凡说：“味道真好！”其他人也说好喝。

“这边人特别好喝茶，家家都有一套茶具，闲来无事或来客人都会喝。来S市这么多年我也喜欢上了，他们管这叫功夫茶。你们知道为什么叫功夫茶吗？”章耀东说着，环顾了一下大家。五人答不上来。章耀东说：“刚才你们看到了，为了这一口香醇，我花了半天功夫。正因为这种泡茶的方式极为讲究，操作起来要花功夫。所以叫功夫茶。沏功夫茶通常需要七个步骤，一温茶器、二洗杯、三置茶、四洗茶、五注水、六浸泡、七出茶。这虽然繁琐了一点，但少一道工序就出不了好茶……”章耀东滔滔不绝地讲起了茶经，大家都觉得奇怪，怎么不提工作的事情。

章耀东讲着讲着一壶茶就喝完了，他又开始泡第二壶。五人有些着急，但这茶确实不错，肠胃舒适，口齿生香，有平烦抑躁的作用，增加了大家的耐心。两壶将尽，章耀东终于切入正题，说：“人要想成功也和这功夫茶一样，要一步一步地来，我不例外，你们也不例外。我来S市的时候一穷二白，也是一步步打拼才有今天这个样子，你们也必须经历这个过程。”章耀东说着，端杯示意大家继续品茶，然后接着说：“来之前，我是答应过安排你们到各个岗位，但这不等于你们一来就能胜任，你们必须首先经历销售的磨炼。公司的一切都是服务于销售的，每个部门都是来支持配合销售部门完成销售业绩的。如果不懂销售怎么去支持？产品经理不懂销售怎么制定有效的产品推销策略？培训经理不懂销售怎么培训销售人员？否则都是空中楼阁——虚的。所以，你们要从销售一线做起，对这一行业有个全面深入地了解，到时才能委以重任。这就像这功夫茶的前四步的准备工作，省了这些步骤茶就根本出不来！”五人听了，暗暗相觑，师兄以茶寓事绕圈就是为了让大家做销售。五人原也料到会从基层做起，但以为从相关部门基层做起，不曾想从销售做起，这很出乎意料，心里便起了波澜。

五人没有一人想去做销售，却不便说出，只是陪着喝茶。章耀东看大家兴致不高，于是说：“如果你们不愿意从销售做起，我可以说你们不可能在未来岗位做得好！不仅我不放心，你们也坐不稳——下面人不服，难以服众啊！你们先历练一年，一年后我保证给你们安排到合适的岗位。”章耀东看了看伍翼凡，伍翼凡立刻说：“师兄说得对，我们要脚踏实地从销售做起，九层之台起于累土嘛！现在即使让我们去各部门当经理，我们也拿不下来啊！我们就当这一年是实习，为一年后做准备。大家说呢？”众人配合地点了点头。

接着章耀东讲起了销售励志故事来鼓励大家，什么李嘉诚卖塑料花，马云推销黄页等等。这些商界精英事迹章耀东如数家珍，经他之口更具煽动性。他说：“真正成功的人士没有谁没有做过销售，而且销售经历成为了他们一生中取之不竭的宝贵财富。”五人都不同程度地受到感染。伍翼凡抖起精神说：“师兄，你放心我们会好好干的，一定要在S市干一番天地出来！”曲琦炜跟着说：“这是很好的历练，销售是最锻炼人的！”章耀东又看了看程秉驰，程秉驰知道该自己表态了，于是说：“卖好药，做成功男人，我好她也好！”“哈哈”大伙笑了，章耀东也笑了。章耀东炯炯有神地看着翁小羽，翁小羽说：“做好销售，我要成为女强人！”章耀东笑得咧开了嘴。最后看着董雨曼，董雨曼点了点头。

“好！既然大家都表了态，那就好好干！争取干出一番成绩在S市过上人上人的生活，这样才对得起背井离乡，才对得起郭老师的栽培！”章耀东说完就起身去了书房。他从柜子里拿出一个文件夹回到客厅，说：“我先跟你们分配一下。”他取出两张彩页给伍翼凡说：“这两个产品你去负责红树林医院。”然后，分别给程秉驰曲琦炜和董雨曼各两张不同的彩页并告知负责的医院。最后对翁小羽说：“你就负责这个产品吧，也是红树林医院。”翁小羽一看自己才一张彩页，不禁问道：“她们都两个就我一个啊？”章耀东说：“这可是个大品种，你还不一定能跑得过来呢。”翁小羽仔细一看，是注射用抗生素T，属于头孢类。大家开始拿出笔记本各自记录相关信息。

伍翼凡拿到的产品分别是抗肿瘤中成药Z胶囊和大环内酯类抗生素Q分散片。他仔细看了彩页，问章耀东：“师兄，我们怎么去做？怎么跟医生宣传？”

“你们到指定的医院后找到目标医生，把彩页给他们看，告诉他们政策——也就是开一盒或开一支给多少钱。”章耀东说。大家听后心中一凛——这不是给回扣吗？上次在学校汇报他可没说这个。彼此错愕地面面相觑。曲琦炜下巴下垂，欲发出惊叹的样子。章耀东问：“有问题吗？”曲琦炜赶紧低头摇头。章耀东鼻子里发出轻微地“哼”声，说：“这没什么大惊小怪的！都是这么做的。这就是这行的现状，医生都不怕你们怕什么？这就是具有中国特色的卖药。”章耀东说后，从文件夹里取出一张表给伍翼凡，说道：“这是产品价格表，你们找到各自的产品把价格抄下来。这个价格是中标价，这个价格乘以1.15就是医院的零售价，给医生20个点，也就是零售价的20%，然后，西药每盒你们提1块钱，中成药你们提2块，抗肿瘤的提10块。目前暂时是没有工资的，你们多劳多得，上不封顶，就看大家的能力了。”章耀东说着，倒了一杯茶，一口饮尽。铁观音已冷了。

“好好干，不用担心，我手下的业务员每个月都有一两万，最差的也有四五千块。就拿这Q分散片说，中标价32块，零售价36.8块，给医生7.5块，你们得1块，这个品种在红树林医院轻松松卖个六千盒没问题。就这个单品收入就达六千，再加另外的Z胶囊一个月挣个四五千，收入不就过万了吗？这不比拿工资强多了？一般的公务员收入也就三千来块。”章耀东轻松地说着。

“那我们怎么知道给医生多少呢？”程秉驰问。

“每个月月初到药房找指定的药师拿上个月的统方，方子上有医生姓名和具体数目，按数给钱就完了。”章耀东说，“我到时把每个医院统方的人及联系方式告诉你们，你们月底先去打个照面，月初好去拿方。拿方时根据他们的要求给个两百三百不等。”章耀东又起身去书房拿出一些产品彩页分发给大家，然后又强调说：“住院部要格外小心！有些科室是主任统管，你们只能把钱交给他一个人，否则会捅娄子——不让科室用你的药。有些科室各自为政，你们就逐一兑。所以，前期你们要去各科室多了解情况……”

喝完最后一杯茶，章耀东说：“你们都是学本行的，我就不用多说了，不像一些学其它行业的，啥都不知道，很长时间才能上手。”最后问大家：“还有没什么问题？”

看大家都不做声，章耀东就准备带大家去吃个饭。突然翁小羽问：“红树林医院在哪里？”章耀东笑了，说：“你们到报棚去买个S市地图吧，一块钱，上面标注得很清楚。”伍翼凡顺便问：“师兄，你公司在哪里？我们每天几点报到？”章耀东摇头说：“不用！你们直接去医院就行了，把医生关系搞好，量做上去。每个月五号左右我通知你们来我这里领取费用，我按照医院的采购量给你们结费用。这个工作自由得很，你们可以根据情况自由分配时间。早上不用去那么早，医生要查房，周六周日节假日都放假。等你们与医生的关系熟了业务稳定了一个月去个几次就行了，其余时间爱干嘛干嘛。不过，前期还是要多跑。”

大家问完后，章耀东说：“走！今天师兄请你们吃饭！你们来了好几天还没来得及请你们吃餐饭，今天算是为你们接风。”于是大家都起身跟着章耀东向外走。

章耀东开着宝马，拉着大家去吃饭。伍翼凡以为师兄会带大家去一个比较远的豪华的饭馆吃饭。然而，车行驶了片刻就在榕岗洲外围的路边一家小湘菜馆门前停了下来。当意识到就在这里吃饭时，伍翼凡不觉脸红了——好像是他自己太寒碜。

吃饭期间，大家纷纷向章耀东敬酒表达感激。章耀东如同领导不时说些“不甘人后”“努力拼搏”“成功是王道”等口号。伍翼凡揣合逢迎地问了一些销售问题，什么“怎么卖更多”“医院卖完了怎么办”。他知道章师兄更希望大家关注工作，章耀东声势浩然地解答着。程秉驰和曲琦炜也纷纷积极地聊起了药品方面的事情，章耀东很满意他们的表现。翁小羽就像树梢上的喜鹊时不时叽叽喳喳，把章耀东逗得合不上嘴。桌上只有董雨曼很少言语，偶尔配合一下气氛，伍翼凡已猜出了几分。

饭局结束后，章耀东嘱咐大家说：“晚上你们回去把资料再熟悉熟悉，什么用法用量这些一定要牢记在心，免得被医生问住。有什么事随时保持联系，一周之后我们再碰头。”章耀东又从名片夹里掏出名片递给伍翼凡让大家照着样式做名片，将职务改成‘医药代表’，并强调：“在医院千万不要与其他厂家的代表来往，竞争无所不在。”

章耀东开着宝马消失在夜幕中，距离近也不担心酒驾。五人向出租屋走去。曲琦炜不胜酒力，两瓶啤酒就脸色绯红，走路如同踩棉花，还得程秉驰搀扶。

路上，伍翼凡和董雨曼走在最后。伍翼凡小声问：“你是不是不想干这份工作？”董雨曼点了点头说：“是的。给医生回扣是违法的。你呢？”“嘘”伍翼凡打手势示意她小点声，说道：“我觉得可以做一做，就当锻炼。耐上一年不就转岗了吗？”董雨曼皱着眉头说：“你还想长久在这？这事能干吗？”伍翼凡说：“你别太悲观负面！要不先试一试？否则你不干会动摇军心。到时我在师兄面前就不好交差，也对郭老师不好交代啊！”

“我正基于这个考虑才勉为其难地顾着场面，否则我饭都不会吃。”董雨曼凝视着伍翼凡说。伍翼凡双手作揖，说：“谢谢！谢谢！但不论怎样你先干一段时间，等大家心稳定了下来你再提出也行。”董雨曼很是踌躇。

回到出租屋，曲琦炜醉醺醺地问：“大家说说，这事能干吗？”伍翼凡来到他身边说：“你是不是喝多了？你不是表了态要好好干吗？”曲琦炜说：“其实，如果是单纯地销售药品，我还可以去试一试的，也被章师兄说动了，但这给医生回扣显然是不对的是违法的——这点我不太接受。”

看曲琦炜也不想干，伍翼凡很是紧张，这才来就两个人撂挑子如何向章师兄交代。再看程秉驰一脸的平静，伍翼凡问道：“秉驰，你怎么看？”大家知道他看问题深刻，于是都看向他。程秉驰说：“我也不想干。”伍翼凡更是紧张。程秉驰又说：“不过，我现在不干这个又能干什么呢？又有什么好工作等着我呢？毕竟这是郭老师介绍的，当初也是答应了的。其实，抛开别的，这个事有一点对我吸引力很大，就是既不用起早床报到，周末节假日又都休息——这太好了，我可以利用这些时间去做自己想做的事，而且收入真如师兄所说一个月有个五千来块那就相当不错啦！”

“但这给回扣违法你不知道吗？”董雨曼追问。程秉驰答道：“这显然是违法的，但如果真如师兄所说是一个普遍现象，是行业的潜在行规，那就是制度问题了。医生也算是知识分子，他们应该知道犯不犯法，如果他们都能接受，我觉得也不妨试一试看。”伍翼凡立刻补充说：“你这么一说让我想起来了。我在实习时，就发现每个月都有一些熟悉的面孔来找带我的老师。他们进值班室把门一关，不知道干什么，不多时就出来了。当时就以为是私下看病的，现在想来估计是干这事的。带我的那个心内科何老师还是个不错的人。这也许是一个司空见惯的事。”程秉驰接着说：“当下经济环境下商业领域泥沙俱下，很多方面还不完善不健全，存在不少灰色地带，这种给回扣拿回扣的事屡见不鲜，甚至有的贿赂公行。暂且不论我们做不做，但大可不必大惊小怪。这些乱象往往是一个行业的必经之路。干干净净的工作往往又没有那么多收入，收入高的又往往有些不明不白的东西——古今事难全！”程秉驰说完，伍翼凡感激地看着他。

“秉驰，你到底干还是不干？说了半天！”曲琦炜着急地问。程秉驰说：“我想大家还是先到医院了解了解，干个一两个月再决定吧，凭想象是没用的。”董雨曼转身向卧室走去，程秉驰的言论令她失望。这不论是不是普遍现象都不能干，她如果不是顾忌伍翼凡就会呼吁大家不要干这违法的事。看着董雨曼走开，曲琦炜立即问：“雨曼，你是什么意见啊？”董雨曼回头说：“秉驰不是说得很有道理吗？先了解了解再说。”程秉驰知道董雨曼反对自己的看法，但又不便拆台只好离开。

其实，程秉驰是为了帮伍翼凡稳住阵脚才如此说。他太了解伍翼凡了，他是一个很感恩的人，同时也是一个害怕非议的人，何况这次是受郭老师的嘱托，唯恐有失而被郭老师和章师兄指责。其实对于程秉驰来说，不要说犯不犯法，就销售本身而言就很难过这道坎。每当看见别人那异样的眼光他就想逃避，而这销售却恰恰要抛头露面主动见人，这对他将是一个巨大的挑战。

翁小羽看见伍翼凡忐忑的样子，也帮腔说：“存在就是合理！章师兄都能这么成功我们又有什么不能做的？先干着再说，实在不行，到时拜拜也不迟，而且还有理由。”其实，对于这份工作翁小羽也不太接受，因为这很显然不是个什么正儿八经的工作。看着伍翼凡感激的眼神，翁小羽很开心，她愿意为他付出。

翁小羽来到曲琦炜面前，拍了拍他肩膀说：“既来之，则安之。先做着看看，反正搞一年后师兄就会提升我们，别想太多！”曲琦炜只得点点头。伍翼凡心里稍微踏实了些。

大家各自洗漱完后就回房歇息。伍翼凡躺在床上怎么也睡不着。他没想到师兄在汇报会上大谈特谈的药品销售是这样的——既没底薪，又没社保，也没有办公室。这算什么工作？纯粹一个卖药的小商贩。他虽然劝大家干，其实连自己内心都很排斥。如果不是郭老师介绍，又碍于这层校友关系，自己是不屑干这种工作的，但又劝勉自己先干上一年，等候明年师兄安排其他工作。

“翼凡，你把师兄的名片给我看看！我在网上搜一搜，看有没有这家公司，别是骗我们的。”曲琦炜说。众人一怔，伍翼凡立马起身找到名片递给曲琦炜，口上虽说“那怎么可能”，心里却觉得很有必要。曲琦炜拿过名片一看，上面写着“S市卓发医药有限公司”，地址是×××××，章耀东名字下面的职务是副总经理。曲琦炜在网上搜了搜，确实存在这家公司，地址和电话也是吻合的。众人这才放了心。曲琦炜又问：“为什么师兄不带我们去他公司参观一下？”伍翼凡随口答道：“以后有的是机会。”

程秉驰躺在床上想明天一定要克服心理障碍。他想到了僧人化斋，僧人必须经历冷眼冷遇才能更快修行得法，他就当体验一番“苦行僧”。如果最终决定做这份工作，他就希望能利用空余来做些其他事。而另一个房间里的董雨曼已决定放弃，明天就做个样子以便有个拒绝的托辞。

第二天一早，伍翼凡就像监工一般催促大家起床。他感觉章耀东那双鹰一般的眼睛正监视着他。可程秉驰和曲琦炜没反应继续赖在床上，董雨曼和翁小羽的房间也没任何动静。伍翼凡不便发脾气，急得在卧室和客厅间来回走动。

随着董雨曼的一声尖叫，大家都惊动了。原来地上有一群蟑螂围着一小片面包屑，董雨曼看着头皮发麻，小强们也被她的惊慌吓得四散不见了踪影。

南方沿海地区蟑螂特别多，个也大，有的还能飞，超乎一般人想象，成了他们今后长期相伴和斗争的事物。

董雨曼开始打扫卫生，其他人也自发地开始大扫除并寻找蟑螂藏身之所。每个人都十分认真，好像忘记了工作，只有伍翼凡在一旁不时催促：“大家搞完了快点去医院。”他自己一边催促也一边整理床铺行李。当他找到一只蟑螂并杀死后，便开始不断搜索角落——第二只、第三只，渐渐也不再催促大家去医院了。

新的一天，就在打扫除害中拉开帷幕。

众人不知不觉整理磨蹭到了中午，买菜做饭吃后便不想动了。外面烈日当头，大家昏昏欲睡。伍翼凡又开始催促，没人响应，于是说道：“大家都不去医院怎么跟师兄交差啊？”翁小羽说：“明天去吧！今天都弄累了。你也别唠叨了！”伍翼凡斥道：“我唠叨？明天又说后天！”翁小羽说道：“那要不你先去了解一下，回来跟我们汇报一下。”伍翼凡嘴气歪，正要赌气去医院，只听程秉驰说：“翼凡，明天我们一定去。行不行明天跑一天就知道了。”伍翼凡也不吱声了，随后回房间上床躺着了。

翌日早上，五人乘车去了医院。伍翼凡和翁小羽去了红树林医院，程秉驰和曲琦炜一同去了C区人民医院，董雨曼独自去了D区中医院。

红树林医院是位于S市B、C两区之间的一家大型综合性医院，环境优雅。伍翼凡和翁小羽下了车来到医院门口，只见楼丛错立，人流如织。

走进医院，两人来到专家简介栏，拿出小本记下相关科室主任及专家姓名。

伍翼凡准备去肿瘤科，翁小羽跟着。伍翼凡让她去外科她却不肯。翁小羽说：“我要看一下你是怎么找医生的，给我打个样。”伍翼凡不以为然，昂首阔步地向住院部走去。

穿过门诊，便见几处供病人散步的活动区，还建有亭台长廊。中央是一棵大榕树，拔地参天，满枝虬髯。树干足以三四人合围，下端随处可见结疤，显然很有些年头，但树叶却并不茂密而有些稀黄，呈现病状。

来到肿瘤科，医生办公室里有很多医生，有的在写病历，有的在看病历，也不时有医生拿着病历进出。伍翼凡想给翁小羽作个示范表率，于是大摇大摆地走了进去，像以前实习时。他径直来到一名站着看病历的医生旁边，掏出彩页说：“你好，我是卓发医药公司的，有个产品向您介绍一下……”“出去出去！没时间。”那个医生都没正眼看伍翼凡就恶狠地驱赶。伍翼凡的脸瞬间红得发烫，很气愤很尴尬，低头走出医生办公室，向科室外走去。翁小羽紧随其后，说：“这医生怎么这样啊？”

伍翼凡来到电梯口，骂道：“妈的！有什么了不起的？这么凶！搞烦了老子过去给他两巴掌！”他要在翁小羽面前找回一点颜面。翁小羽看伍翼凡如此恼羞成怒感到好笑，于是说：“你打扰了别人，别人说你两句还不行啊？我当时就想让你晚点进去的，谁知道你一下就冲进去了。你以为还是那会实习期间。”伍翼凡听了心里更气，说：“打扰了又怎样？老子就要打扰他，怎样呢？操！”看伍翼凡怒气难消，翁小羽安慰道：“算了，没必要跟这种没教养的人怄气，下回等医生闲一点的时候再去就行啦！”

伍翼凡一时愤愤难平，从小到大，他印象中还从来没有人这样粗鲁无礼地对待自己。被人这般驱赶令他十分愤慨，再加又被翁小羽看见，更是颜面扫地。于是恼怒地对翁小羽吼道：“你去跑你的外科！跟着我干吗？”说着就从电梯口旁的安全出口一溜烟地走了。翁小羽硬是没赶上。

伍翼凡受了打击，很快就离开了医院。走到一个公园停下，买了包烟找到一个僻静的地方抽着。他脑海不断回放刚才的场景，并将掌掴怒斥那名医生的想象切入情景中，于是脑中自导自演，口中自言自语，手上左右开弓。等平静一些后，他便对这份工作没了兴趣。他领略到一种失落和挫败。伍翼凡平时不抽烟，这次抽了半包，直到下午才离开。

而翁小羽去了外科境遇却大不同，没有碰到钉子，外科都是男医生很爽直。这些男医生愿意跟她聊，并主动告诉她科室情况。有一名骨外科的医生还当场处方了她的药。一天下来，她收获颇丰，觉得这事也并没有想象中那么玄乎。

程秉驰和曲琦炜到了C区人民医院就畏畏缩缩起来。原本熟悉的医院当换成推销员的身份出现时就变得陌生起来。来的路上曲琦炜就问“如果医生撵我们走怎么办”，这让原本就有些紧张的两人心里七上八下。到了医院两人结伴彼此壮胆。医院很大，到处是楼，彼此推谦去对方的主打科室，最后去了程秉驰主推的呼吸科。

呼吸科医生忙里忙外，程秉驰就在科室门口踱来踱去不敢进去，曲琦炜在一旁也干着急。程秉驰很忐忑，害怕遭遇异样的眼神。他额头微微渗出汗来，但始终没敢进去。最终放弃了，来到楼下的一棵树下抽起了烟。他恨自己太怯懦。曲琦炜安抚道：“要不晚点上去吧，现在医生都还很忙。”

两支烟过后，程秉驰心情平复不少，就准备硬着头皮上，坚决不做逃兵。他换了个地方，来到了呼吸科门诊，曲琦炜也亦步亦趋地跟着。在呼吸科门诊等候时，他时而坐着时而来回走动，心怦怦跳十分紧张。等医生看完病人，他犹豫了片刻就鼓足勇气红着脸冲了进去。来到医生面前掏出彩页说：“医生您好！这是我们的彩页，我叫程秉驰，这是抗生素Q分散片，我们公司在S市××路。”那位医生看了程秉驰一眼，又看了一眼后面的曲琦炜，一声不吭。程秉驰又说：“我们是卓发公司……卓发医药公司，这个药治疗呼吸道感染，您科室用得着。”医生接过彩页随手放到桌子一边说：“好的，先放在这，我等会看一下。”然后这位医生打开抽屉看起里面平铺的书来，把他们俩晾在了一边。程秉驰着急地说：“这个零售价是三十六块八，给六块五，以后每个月……”“好了好了！知道了！有合适的病人我会考虑的。好吧？”那位医生打断了程秉驰的话，流露出逐客令的神情，程秉驰还想说什么也只得打住。于是知趣地说：“您先忙，等会您有时间看一看，您肯定用得着。”然后退了出去。

程秉驰出来长舒一口气，全身放松了下来，他刚才太紧张。这是他有生第一次推销东西。不过，他发现医生也并没有想象的那样排斥，是自己吓自己，他心中有了一点底。曲琦炜在一旁鼓励：“说得不错！”程秉驰摇摇头。

程秉驰又来到中医科门诊，这次他没那么紧张了。程秉驰为了拉近距离，自我介绍时顺便加上自己是学中医的，是某某中医学院毕业的。一位医生听了有些惊讶：“哟！我也是这个学校毕业的，还是校友啊！现在学校怎样？谁在当院长？”两人很惊喜，没想到如此碰巧。他们仔细打量了一下眼前的医生，与郭老师年龄不相上下。

老校友让程秉驰和曲琦炜坐下，于是开始了亲切地交谈。程秉驰和曲琦炜纷纷向他汇报起学校的情况。聊完了学校，老校友问：“你们怎么不做医生来做这个？”程秉驰无奈地说：“找不到合适的单位，所以为了生存做这行。”曲琦炜也说：“是啊！单位太难找，考研又没有考上，所以来干了这个。”

“那太可惜了！读了五年啊，来干这个，真是浪费啊！”老校友感慨。

“我们这一届扩招很厉害，毕业的大学生太多了。现在就业压力很大，何况学中医就业面又窄，而且内地中医也不景气啊！”程秉驰说。

“不是中医不景气，中医还是大有作为的。我看是你们现在年轻人耐不住寂寞，一毕业就想赚大钱——现在的年轻人太浮躁！你们如果立志要做中医，我就不相信找不到单位。”老校友不以为然。曲琦炜听了老校友的话仿佛挨了批评的孩子，耷拉着脑袋说：“我只是来试一试，不行的话，到时还是回去想办法做医生。”

“那我还是劝你们早点回去当医生，这卖药虽然可以赚几个钱，但怎么比得上当医生呢？这吃技术饭不比这稳定舒服！”老校友语重心长地说。

程秉驰知道老校友持有与父母一样的观念难以沟通，于是迎合地说：“是啊，还是当医生好。不过我们想先赚点钱，读了五年，家里是倾其所有，我们边赚钱养活自己边找医生工作或者考研。我想咨询一下您，这推销药品怎样？我们这是第一天上岗。”程秉驰将话题转到了正轨。老校友点了点头说：“现在卖药就赚钱方面来说还行，但毕竟不是什么正式工作，而且这一行也难说，不知道以后会怎样。”就在曲琦炜又准备发表感慨时，程秉驰赶紧将彩页拿出来递给老校友：“您看看我这个产品怎样？”医生接过来看了一下，说：“这个还可以，不仅中医科可以用，心血管科也可以用，不过同类比较多，竞争也很大。”程秉驰又给另一个产品彩页询问，此时曲琦炜的思想才被拉了回来，也赶紧将彩页拿出来递给老校友评价。老校友简单地一一分析后，就说：“产品好不好做除了产品自身，就看你们的政策怎样？如果你们的点数给的高，销路自然不错。”就在程秉驰准备继续问时，曲琦炜忽然问：“您是哪里人？”将话题岔开了。老校友的家乡离曲琦炜家不远，两人又拉起了家常。程秉驰被曲琦炜气死，在一旁干着急。

等他俩聊得差不多，程秉驰瞅准一个空当问：“政策这一块一般是怎样的？”老校友很诧异：“你们经理没跟你们讲？这应该问你们经理。”程秉驰知道已经错过了最好时机，老校友显然不想多说，他也不再问了。他有些埋怨曲琦炜碍事，不过，他也大概了解了这行的情况和医生的态度，也算是收获不小。

最后医生说道：“一看你们就是刚入行的，两人还同时一起，谁方便跟你们聊！”说着看了一下手表——十二点了，于是说：“下班了，下次有机会再聊。你们好好把握，眼光长远一点，不要被眼前的一点小钱给误了终身！”在医生站起来的时候，程秉驰看清楚了医生前面的小胸牌上的名字“叶XX”。

两人从诊室出来，心情变得轻松，觉得推销也没那么可怖。中午，他们在医院周边的街道找了间铺子吃了个盒饭，然后逛街看到一家书店便进去看起书来，直到下午医生上班才又去了医院。

在程秉驰的要求下，两人各自行动。曲琦炜独自一人却越发腼腆，一个下午就见了一个无关紧要的医生，而程秉驰却收集了不少信息并一一记录在本，不过他拜访的都是男医生。两人一直到医生下班才乘车离开。

同一时间，董雨曼也上了回榕岗洲的公交车。然而，她并不是从医院离开，而是从人才市场。原来，她上午来到指定的医院在科室门口踌躇半天没有进去。她实在不知道跟那些医生说什么，又有什么可说，而且还要天天去找他们说，她感觉很别扭很无聊。她思忖着，对自己说道：“我的工作不应该有这种犹豫和茫然，这绝不是我想要的！工作和爱情一样，是不可以将就的！”于是毅然离开医院，径直去了人才市场，就此决然放弃。在路上，她已想好如何面对伍翼凡和章耀东。

回到出租屋，大家就开始交流起来。翁小羽说：“医生根本就不排斥，有的医生还主动问我一支给多少钱呢，还有一个医生当场就处方了。看样子这行也没什么，很正常！”程秉驰说：“是啊！连医生都不介意，我们有什么好担心。我倒是很喜欢这个事的自由，早晚不用报到，时间自己把控，中午还可以到书店看会儿书。”曲琦炜说：“今天我和秉驰还遇到一个老校友，他也说这行可以赚到钱，不过，他不赞同我们做这个。”

“他为什么不赞同？是因为违法吗？”董雨曼问。

“那倒不是。他觉得我们读了五年扔了很可惜，而且说做医生比这个好。”曲琦炜答道。

董雨曼心想：“现在的医疗太黑暗了！这明显是违法犯罪，医生们居然视若无睹——这可是受过高等教育的人群啊！”同时对翁小羽和程秉驰及曲琦炜的麻痹无碍感到不解。程秉驰看出董雨曼的心思，于是说：“雨曼，你就别再纠结这个了，否则我就干不下去了！我还指望赚点钱娶媳妇。要不，你随了我这武大郎跟我一起去卖烧饼也行——那绝对合法！”众人听了呵呵笑，董雨曼也笑了。当被问到今天情况时，董雨曼说“与医生简单聊了一下”支吾过去。

伍翼凡有点沉默，上午被拒还有些郁闷。当翁小羽盯着他的时候，他立刻意识到翁小羽会说出今天的遭遇，于是抢先自嘲：“你们遇到的医生都不错，我可遇到了一个很凶狠的医生把我拒之门外，可能我去的不是时候，打扰到他。”翁小羽说：“是的，大家要注意，等医生闲下来的时候再找，否则肯定容易被拒绝。”接着翁小羽讲了些其他感受。伍翼凡放松了下来，心中感谢翁小羽没有大肆声张。

就在大家交流心得时，突然有人喊道：“还不睡觉，明天还要早起！”大伙吓一跳。循声望去，原来是另一栋楼同层的一个女子的声音。他们这两栋楼是亲吻楼，挨得十分近，在阳台可以将手伸进对方阳台。伍翼凡他们的客厅与对方客厅相对，只见一男子在客厅玩电脑，女子唤他回卧室睡觉。大家感觉该女子有隔空喊话之意，也就不再聊了，各自回房歇息。

关上灯，每个人都没立刻睡去而是在床上思考着。伍翼凡想着今天的遭遇就不舒服，太丢面子了。从来都没有人这么凶对他，在学校他是老师心中品学兼优的好学生，实习期间，医生们对他都很好，没想到跑业务就这样不招待见——真是落地的凤凰不如鸡！他以前是白大褂中的一员，与他们来往自然，然而现在却忽然有了忌惮。现在不仅对医生这个职业不喜欢，对医生也没了好感。但想到郭老师和章师兄，又不得不坚持下去。他劝慰自己坚持一年就好了。

程秉驰觉得这份工作还是有一些优点的，除了自由，还有一点就是他并没有从医生的眼中看到异样的眼光，尤其当自己说是中医学院毕业的还受到医生们的关心。当初的担心看样子有些多余。程秉驰思索，觉得这个主要是因为医生这个群体的职业特点。医生每天都接触各式各样的疾形病状，所以不以自己为怪，如果客户对象是其他人群就很难有这种一视同仁的待遇。程秉驰决定干下去。至于董雨曼担心的那个问题，他暂时不考虑那么多，以后边干边看。

曲琦炜感到这个事对自己确实很具挑战性。虽然医生并不排斥，可自己还是有些羞涩胆怯，下午独自一人就不敢找医生。他向来是不喜欢主动找人说话的，也不喜欢找人麻烦，求人办事让他不自在。他觉得自己有“求人障碍综合症”。但大家都在干，他也只得从众。他心里有个目标——给董雨曼买部手机。上次去荔香湾他没有保管好董雨曼的手机以致进水。董雨曼虽然修好了，但已不如前，他很过意不去。然而，曲琦炜手中并没有多少钱，他要立马赚钱实现这个目标。

翁小羽在床上幻想一年后由于她的业绩好师兄反而让她当培训部经理。到时伍翼凡就尴尬了。她想着到时让位给伍翼凡，伍翼凡肯定会感激自己，没准两人就和好如初了。翁小羽在甜美的想象中入睡。

董雨曼已经毅然决然地选择了放弃。虽然医生都接受回扣，她也要放弃——她不喜欢这个工作也不看好它的前途。而且，章师兄是一个商人气十足的人，她觉得与他不是一类人，将来肯定也难以为伍。她想明天单独与伍翼凡谈谈，她给伍翼凡发了条短信。