第7章节 谈判（1 / 2）

第七章节 谈判

七月份的时候，天气异常炎热。

我一个人去新项目上把设备价格报给纪总。纪总认为我的报价太高，让我把价格再压低一些。按照甲方对设备技术参数的要求，我报的价格已经近乎出厂价，不能再低了。

纪总不以为然，他把办公室的门关上，悄声对我说：“你虽然是甲方介绍来的供应商，但我们是EPC项目总包方，EPC你知道吧，我们总包方说了算。所以你回去把价格再核算一下。另外设备不需要太好的，能正常运行就行。甲方提供的技术参数仅供参考，验收的时候还不是我们总包方说了算。”

我一时语塞，心里直犯嘀咕，同时也充满了疑惑。降低设备质量，偷梁换柱，万一让甲方知道了，岂不连工程款都拿不到。我觉得与纪总谈下去，不仅挣不上钱，也会把公司名声毁了。甲方对设备品质一定会有要求，不然工程预算岂不是虚设。我没有办法答应纪总的要求，只能说回去再考虑考虑。

从纪总办公室出来，我给朱总经理打了一个电话，把与纪总商谈的情况汇报给他。朱总经理说，因为这个项目是EPC总承包项目，我们只能与总包方签合同，甲方不便过多干预。挂了朱总经理的电话，我预感到朱总经理似乎权力有限，并不能做总包方的主，他也许只是挂项目经理的名而已。我觉得与纪总再商谈下去肯定没有结果。我想起了武从生，他是甲方的上级主管单位领导，神通广大，让他出面给说句话，事情可能会有转机。

晚上的时候，我和别彩云在徐文静的餐厅里见到了武从生，他比一个多月前瘦了很多。武从生见到我们并不热情，似乎心事重重。别彩云上前与他打招呼，他也只是应付一下，完全失去了往日的风采。徐文静在一旁给他宽心，说什么明升暗降也并非什么坏事。我才知道，武从生面对企业机构改革被调整到总公司下属公司当经理。他有些想不开，他知道离开总公司的权力中心对他意味着什么。他还年轻，还没有到退休的年龄，他正年富力强，还想有一番作为。

别彩云端起酒杯，走到武从生身旁，宽慰他道：“武哥是见过世面的人，总公司是权力中心，正处在机构改革的风口浪尖，稍不留神就会被卷进权利争斗的漩涡里，小妹倒是觉得武哥到下属公司任职未必是件坏事。”

武从生抬起头看了一眼别彩云，眼睛里闪过一丝亮光。他疑惑地问：“听你这么说，难道还是一件好事？”

别彩云继续说：“当然是好事。中国有句古话，坐在高山观虎斗，坐在桥头观水流。暂时置身事外也许是对武哥的保护。等机构改革尘埃落定，总公司的人事都定下来了，事态明朗了，武哥再审时度势，奋力一击，岂不是坐收渔翁之利。改革就是改变现状，革旧迎新。旧秩序不破，新的秩序不立。重新洗牌，权力再分配。武哥年富力强，凭能力，没有理由不被上级领导重用啊。”

武从生的脸上顿时露出了笑纹，别彩云的一番开导让他幡然醒悟。他端起酒杯说：“彩云妹子的一番话说的很有道理。我是当局者迷，你是旁观者清啊。不管妹子分析的对否，我的心情都好多了。谢谢彩云妹子。”

徐文静也端起酒杯对我说：“彭工在道观里修练过，也给武哥宽宽心呗！”

我端起酒杯对武从生说：“吉人自有天相。武总的名字，按照道教《三命通会》书里的注解：从者，众也；众者，万物也，万物丛生，生机勃勃。道家《道德经》里讲，夫唯不争，故天下莫能与之争。即为而不争。古代圣人和王者以不争的处世态度，反倒赢得了民心。所以天下没有人能与之抗争。武总目前的状态看似无为，实则为了以后无所不为做铺垫。我们大家就静待武总的好消息吧！”

我的话还没有说完，武从生就端着酒杯冲我举起，大笑道：“知我者，彭工也！感谢大家的劝慰与开导，看来我今天是来对了。这两天把我郁闷坏了。今天我要开怀畅饮，不醉不归。干杯！”

大家举起酒杯，陪着武从生一起喝干了杯中酒。

酒至酣畅淋漓，大家都跟随着武从生的情绪越加兴奋。别彩云乘机提到了新项目。武从生听我说项目进展并不顺利，便掏出电话，直接打给了朱总经理的上级领导，新项目总指挥长袁富强。

虽然武从生酒喝多了，但思维极其清晰。他在电话里说：“袁总指挥，我今天喝酒了，但没有喝醉，有件事需要你帮忙。我让我的好哥们明天去项目上找你，他姓彭，叫彭彩云。好了，我不说了，明天他去找你，见面细说。拜拜！”

别彩云在一旁正要提醒武从生把姓名报错了，被徐文静使眼色制止了。

武从生挂了电话，把袁富强指挥长的电话用短信发给我，然后端起酒杯，拉着徐文静和别彩云喝酒。我因为有一年多没沾酒了，所以喝了几杯就有些头晕。武从生也不劝我。

武从生耻笑我说：“巾帼不让须眉，你一个老爷们还不如两个女人酒量大。你别喝了，我让她们喝。来，干杯！”

三个人推杯换盏，好不开心，

我在一旁看着武从生喝到烂醉如泥，趴在桌子上睡着了。别彩云和徐文静也都醉意朦胧，互相称兄道弟，还要再喝，被我给制止了。别彩云说我小气，喝酒不利索。徐文静说我不近女色，是个真男人。两个人最终也都没有逃脱喝醉的结局，抱着卫生间里的马桶几乎快把胃吐出来了。我让领班倒了几杯蜂蜜水给三人灌下，和服务员一起，把他们搀扶到二楼的包厢里休息。

安顿好他们，我一个人坐在大厅里，听着卫生间里时不时传来阵阵呕吐声，想起了工地上的往事。我曾经也像今天这个样子，日日喝酒，不醉不归。我又想起了前妻钟小燕骂我喝醉时的话，杜康这家伙不是个好东西，净把人喝醉。我一会儿傻笑，一会儿沉思，不知不觉就躺倒在沙发上睡着了。

天亮时，保安把我摇醒。我从沙发上爬起来上到二楼包间，发现武从生早已不见身影，只看见别彩云和徐文静还在包房的沙发上呼呼大睡。保安告诉我，武从生半夜就被人接走了。

我开车到了公司，接上周大良，和他一起直奔新项目指挥部。我之前以为项目经理说了算，中间又冒出个指挥部，一时半会没有弄明白他们之间的关系。武从生昨晚喝酒时给的电话号码一直记在我的脑子里。

到了项目指挥部大门口，我给袁富强指挥长打电话。

袁指挥长在办公室接待了我。三十出头的他比我想象的要年轻很多，干瘦的身板给人以精明能干的印象，白净的国字脸上架着一副无框近视镜，上身穿白色短袖衬衫，下身黑色西裤，黑色皮鞋一尘不染，整个人透着儒雅和干练。我打着武从生的旗号，自报家门。

袁指挥长见了我，知道了我的来意，直截了当地说：“昨晚，武总给我在电话里说了，你回去先给我报个价。我让总工把设计院的图纸发给你，你也提个量，然后下来再说。我们加个微信吧。”

我和袁指挥长加了微信。

袁指挥长笑着问我：“我还以为彭彩云是个女人，你怎么会叫这个名字。”

我羞赧一笑，赶紧解释道：“武总昨晚在酒桌上，把我的姓和合伙人的名字混淆了。我叫彭稼轩，我的合伙人叫别彩云。”

袁指挥长笑了笑，没再说啥。我接着把与总包方安装负责人纪总接触的事情经过告诉他。

袁指挥长说：“我们对设备技术有要求，有预算，这个项目是政府重点项目，不能有半点闪失，我们指挥部必须把好关，争创古城杯优质工程项目。”

袁指挥长说完，拉开门，把成本部经理叫进办公室。

“彭工，你怎么来了，你不是出家了吗？”一个高个子青年推门进来，见到我愣住了，惊呼道。

我站起身，也诧异地看着他说：“梁经理，是你吗，你怎么长高了。你不是在市属公司吗？”

梁经理指着我，对袁指挥长说：“一年前，我和彭工在一个工地干过。那时，我干甲方，他干安装分包，听说他后来出家了。我们认识。”

袁指挥长见我们认识，便对梁经理说：“既然认识，我就不多介绍了。你把暖通图发给彭工，让他先提个量，报个价，最好把设备和安装分开报。”

我把设备资料从文件袋里掏出来给袁指挥长了一份，然后跟着梁经理来到了他的办公室。

“你咋跑到这个项目了，真能折腾。”我掏出一根烟递给梁经理，欣喜地问他。

梁经理说：“以前的公司效益不好，今年刚应聘到这家公司，没多久就被派到这个项目上了，主要负责成本核算。”

“工资待遇咋样？应该不错吧？”

“比原先的公司好些，至少能按时发放工资。”

“那就好，人往高处走，人挪活，我就佩服你的闯劲。”

“哪里呀，我和你彭工比起来差远了，你不是出家了，怎么又回来干老本行了？喝水。”梁经理表现出极大的热情，把一瓶矿泉水打开递给我。

我把事情的前后经过说给梁经理。梁经理听了也很无奈，对我的遭遇报以同情和怜悯。他说我命苦，我说我逍遥自在。他说，一婚是命，二婚是运，三婚就不要再想了，风水要信，好的风水要靠前世培养，今世巩固，来世享受。我笑，听他讲了在道观穆白道长重复过的话。

梁经理讲完，突然问我：“你和别彩云啥关系，怎么会纠缠到一起，她可是坐过牢的人。”

我说：“说来话长，今生有缘再见，也是上辈子修行的结果。我上辈子和你肯定有不解之缘。你是我的兄弟。”

梁经理听了大笑，估计走廊里都能听到他的声音。

我说：“你能不能矜持一点儿，让袁指挥长听到了不好。要避嫌。”

梁经理问我：“你的关系网还挺广，怎么找到这里来了。”

我说：“一个老朋友和梁指挥长是兄弟，听说我找活干，就介绍我过来看看，没想到遇到了你，我们真是有缘啊！”

梁经理起身，又给我泡了一杯热茶，然后加了微信，把图纸发给我。我从提包里抽出一条烟放在他的桌子上。梁经理不收，我硬塞进了他的办公桌抽屉里。我问他吴曦的情况。他说还在原公司的商务部工作。

梁经理起身把门关上，悄声对我说：“我们公司的人事比较复杂，以后来办事，就装作我们之前不认识。我有事会私下里联系你。你给袁指挥长也不要提我俩以前的事。我不说，你也应该明白。”

我点头表示知道。

从梁经理办公室出来，我看见袁指挥长正在会客，就站在门口冲他摆了摆手告辞。

周大良站在院子里正在打电话，我去见袁指挥长的时候，他就在打电话，好像是为了一个项目供货的事。他看见我，很快挂了电话。我把项目指挥部让报价的事告诉他，让他尽快与工厂联系，给一个合理的价格。十万平的项目算是一个大项目，我一路上都兴奋不已。周大良也觉得机会千载难逢，他屈指一算，不含安装，设备价值也超过两百万。他一路上给工厂打电话，报备项目名称。

我回到办公室的时候，别彩云还没有消息，打她的电话，始终处于关机状态。我意识到这个项目的重要性，不敢马虎，赶紧电话联系梅监理，让他尽快通知秦西庆来公司一趟，图纸提量需要专业技术人员参与，否则很容易出现偏差。如果提量不准确，报价也就不准，对后期的投标工作很不利。梅监理让我直接联系秦西庆，我说还有重要的好消息告诉他，他才答应和秦西庆一起过来。

一个小时后，梅监理和秦西庆赶到了公司。梅监理一进门就问我是不是给他儿子介绍女朋友的事有眉目了。我说，没有那么快，女朋友没有，男朋友倒是有。他有些沮丧，说我净拿他开涮。我把在新项目上遇见梁经理的事告诉他。他惊喜过望，问我要了梁经理的新电话，就直接拨打过去。

我把图纸传到电脑上，让秦西庆帮忙提工程量。

秦西庆打开图纸惊呼：“彭总这次逮到了一条大鱼，十万平米，厉害！”

坐在一旁的周大良，眯缝着双眼，笑着说：“我和彭总刚从项目上回来，彭总要发财了。”

秦西庆抬眼看了一眼周大良，问：“我好像在哪里见过你。”

周大良说：“我压根就不认识你，你是不是认错人了。”

秦西庆赶紧说：“我这个人眼拙，看人不准，可能认错了。”

我坐在秦西庆旁边和他一起看图纸，提醒他一些注意事项。秦西庆非常谦恭地把我的意见记在纸上。

梅监理打完电话，他已经和梁经理约了时间，要一起聚聚。

中午的时候，别彩云回来了。她问我：“昨晚上酒醒何处。”

我说：“在大厅睡了一宿。”

别彩云说：“你不够意思，把我和徐文静扔在包厢里也不管。”

我说：“你俩搂抱在一起耍酒疯，没人能管的了。”

别彩云瞪我了一眼，看见梅监理在场，打了声招呼就进了办公室。

秦西庆把工程量清单报给我，我发给工长尤俊达，让他再核一遍，确认无误后发给周大良。周大良拿到设备清单，很快就把设备报价做出来了。我在周大良的报价基础上又加了百分之二十的利润。

梅监理和秦西庆见没别的事，就先走了。我留他俩一起吃午饭，梅监理说改天把梁经理叫上一起再吃。

下午上班的时候，我拿着报价单去新项目指挥部找梁经理。

梁经理看了我的报价，撇撇嘴说：“你的设备价格没有优势，太高了，远远超出我们的工程预算。你回去再算算，不然没有竞争力。我们至少要找七家企业做对比。目前已经有六家企业把设备都拉过来了，你抓紧时间吧。”