第7章节 谈判（2 / 2）

梁经理在大庭广众之下装作和我不认识，一本正经地把我打发了。我垂头丧气地回到公司，让周大良与厂家协商，再报一次价格，否则有可能被淘汰。

周大良拿着报价单，眼珠子飘忽不定，若有所思。问我：“价格不是甲方说了算吗，他们连这个权利都没有吗？”

我看了他一眼，笑着说：“你做业务不是头一次吧，甲方是说了算，那也得符合成本要求吧。询价是每家公司都不能省略的环节。你赶紧与工厂联系，要想做这个项目，就给个合理的价格。”

周大良无奈地起身，走到大门口打电话，似乎在回避我听电话，他的背影充满了一种神秘感，对我来说非常不踏实。

周大良打完电话，进来对我说：“工厂的意思是在原价基础上再下浮十个点，这是最终报价。”

我拿起桌子上的计算器敲了敲，把报价单上的报价又改了一遍，重新打印出来。我想在下班前把报价单报给梁经理。

我赶到项目上的时候，梁经理正准备下班，看见我愣住了。

我把报价单拿给他看，梁经理摇摇头，一脸严肃地说：“还是高，这个价格肯定不行。”他看到我身后的周大良，警惕地问我：“他是谁？”

我说是厂家的业务经理。

梁经理对周大良说：“你赶紧回去和工厂商量一下，给个合理的价格。不然成本预算过不去。你们要想做我们这个项目，就要拿出诚意。”

梁经理说完，打开电脑，回身对周大良说：“你先在门口等一下，我和彭工说两句话。”

周大良知趣地出去了，把门关好。

梁经理拿过一张纸片，在上面写了两行数字，悄声说：“这是我们的成本价，你回去算算，能不能做给个话，我也不愿意让你大热天的来回跑，我也只能说这些。”

我谢过梁经理，想晚上请他一起吃顿饭，被他拒绝了。他说要回家陪吴曦，还有两岁大的儿子。我不好再说啥，便和周大良一起回到公司。

周大良问我：“谈的结果如何？”

我说：“没啥结果，你都听到了，甲方让我们回去重新报价，这个价格成本核算过不去。”

周大良沉默。

我说：“你赶紧联系厂家，重新再报一次价格。”

周大良问我：“价格再让多少？”

我说：“甲方没说，也没有透露任何消息，你把项目上的情况如实告诉工厂，重新核价。”

周大良心事重重，若有所思，他一直想知道甲方是否给我透露了底价。我肯定不能告诉他，这是商业机密，不该他知道。

别彩云早已经回到了公司。她从办公室里走出来，打着哈欠，睡眼惺忪地样子。她一直在等我的消息，但似乎还没有清醒。

我问她：“昨晚为啥要喝那么多的酒。”

别彩云说：“不喝没办法，你在现场，武总高兴，我不陪着他喝，他也不会喝。如果没有昨晚的那场酒，新项目也就没有今天的进展。目前，武总的公司正在搞机构改革，他都自身难保，在他清醒的时候怎么会冒险给我们介绍袁富强。所以，我觉我们的运气还不错，让他在不太清醒的时候把袁指挥长介绍给我们。我估计，武总现在正后悔呢。”

我觉得别彩云说的有道理，不再埋怨她。

别彩云说：“武总喝酒的时候总盯着我看，让我浑身不舒服。”

我说：“男人嘛，酒后乱性，很正常。”

别彩云说：“你喝酒了，为何还很清醒。”

我说：“有些人为醉而喝酒，有些人为喝酒才醉，性质不一样。武总和徐文静的关系不清不楚。为了你，他是故意要喝醉的。白玫瑰，红玫瑰，他都想要，这是男人的本性。”

别彩云说：“你和他的想法一样吗？”

我说：“有时候一样，有时候不一样。比如面对美女的时候，不能人见人爱。面对美酒的时候，不能毫无节制。好色是男人的本性，老祖宗都总结说，食色，性也。所以对于武总的见异思迁，我们应该表示理解。”

别彩云说：“你在道观里的时候，难道真的能做到清心寡欲吗？”

我说：“有时候能做到，有时候做不到。做到的时候是因为自己清虚，做不到的时候是因为自己混实。正因为如此，我才需要修行。修行的目的只有一个，和光同尘。把自己融入到虚无的世界里，像一朵云烟，无声无息。”

别彩云不解，轻声说：“你说的太玄了，我觉得人应该享受生活，随心所欲，而不应该把自己束缚起来。就像昨晚的酒局，喝酒就是为了喝醉，我可不想太清醒。我喜欢自由，顺应本性。”

我说：“随心所欲恐怕没有人能做到，在现实生活里，能做到随心所欲而不逾矩的人可以说已经修道成仙了。脱离世俗枉为人，清新寡欲活神仙。我修道一年，觉得做神仙太难，做人还是比较真实。既然来到了凡间，就老老实实做人好了。做个真人。”

别彩云笑着说：“这才是顿悟，返璞归真才不枉此生。真人一定是吃喝玩乐享受生活的人。”

我说：“道家说的真人是不近女色，不痴心妄想，不利欲熏心，不……。”

别彩云说：“彭哥，你再别给我传道了，让我顿悟好吧。我才不想做什么真人，我只想发财致富。”

我说：“真人不露相，露相不真人。你现在赶紧回家好好睡一觉，不要在公司再露面了。明天带着你的真容来上班。看看你现在的样子，似乎变了一个人，以后还是远离酒色，亲近财气比较好。”

别彩云神秘地看着我，悄声说：“昨晚徐文静喝酒的时候，给我透露了一个秘密。她说武总正在追求她，让她做他的情人。她问我怎么办？”

我说：“只要武总舍得给她花钱，也没有啥。”

别彩云继续说：“徐文静还问我说，如果她拒绝了武总的美意，会不会影响到我们的生意。我没有回答她，回来想征求一下你的意见，给她出个主意。”

我说：“徐文静是单身，她是不是有其他想法，想套你的话。”

别彩云说：“应该不会吧，她是我的闺蜜。我俩无话不说，不过这个武总到底是不是她的表哥，我没问她。”

我说：“肯定不是她的表哥，要不然怎么会提出要做情人呢。至于表哥不表哥，已经不重要了，重要的是只要他能给我们的生意牵线搭桥，我就已经很满足了。”

我把今天去新项目上对接的前后经过说给别彩云。别彩云听说梁经理在这个项目上负责成本核算，而且还把成本预算价格透露给我，自然欣喜不已，表示一定要请梁经理和吴曦两口子一起吃顿饭。梁经理的媳妇吴曦和她以前打过交道，人很不错。别彩云借给项目上的资金能够安全收回，与吴曦还有很大关系。

第二天，早晨。

我刚到公司，看见周大良和秦西庆有说有笑地进了公司。我纳闷他俩怎么会突然打得火热。

周大良见我，顿时一愣，赶紧解释说：“我在楼下碰见了秦工，一聊，没想到我俩还是同乡，真是太巧了。”

秦西庆说：“反正我待在家里也没事，干脆过来跟着彭总去工地上转转，我说不定还能帮上什么忙。彭总是个干事业的人，我愿意跟着彭总干。”

我笑了笑说：“在公司没有效益前，我可请不起你，工资低。”

秦西庆说：“不给工资，我也愿意。”

我想到新项目下来的设计优化、提量变更都需要一个技术过硬的人来协助，便不再多说什么。

周大良说：“彭总一看就是干大事的人，我们都不要工资。”

我说：“不要工资，我更不敢用。我需要的是能够与我同舟共济，能靠得住的人。”

秦西庆笑嘻嘻着说：“绝对能靠得住，我就想跟着彭总干一番事业。”

正说话间，别彩云进门，看见秦西庆在，立刻愣住了，疑惑地看着我。

我解释说：“秦工来公司帮忙，看看我们有什么需要他帮忙的事情，他接下来陪我们一起跑项目，中午管顿饭就行。”

别彩云脸上挤出一丝僵硬的笑纹，与秦西庆打了声招呼后进了自己的办公室。这时，梁经理打来电话，让我拉一台设备到指挥部，说是领导要测评各家设备优劣。我立刻答应他，叫上周大良和秦西庆一起，从库房里抬了一台设备装上车，迅速向指挥部驶去。

半个小时后，我们赶到项目指挥部。

梁经理见到我，惊讶地说：“你们的办事效率也太高了吧，这么快就把设备送过来。把设备先放到样品展示间吧，我通知领导，看啥时候测评。”

周大良和秦西庆把设备抬到展示间，那里已经摆放了几台其他品牌的通风设备。我上前仔细看了看，有几个品牌都没有见过。

周大良对品牌的了解比我多，冲我神秘地笑了一笑，低声说：“测评之前，要不要提前和梁经理沟通一下，以免测评结果对我们不利。”

我说不用，我们按照甲方的要求办就行了。其实我心里都清楚，这里摆放的设备都是关系户提供的。不过，为了稳妥起见，我还是去找了梁经理。

梁工把我拉到僻静处，见四下无人，悄声说：“你要对你的产品有信心。我不是把底价都透露给你了吗？你还担心什么。这几个品牌都是关系户介绍来的，下来就看关系的软硬了，你不是找的袁指挥长吗？你还担心啥？”

梁经理的话暂时打消了我的顾虑，但我的心里还是没底，万一对方的关系比我还硬呢？我回到展示间，把设备按照梁经理的意思摆到了最醒目的位置。周大良把设备的检修口打开，这样可以看到设备的核心部件。果然，袁指挥长带着几位部门负责人率先走到我们的设备前，他仔细询问我们设备的技术情况。周大良把工厂的规模做了详细介绍。秦西庆从技术层面把设备介绍了一番，听得袁指挥长和部门负责人频频点头，表示认可。

袁指挥长装作不认识我，认真地问我：“设备的技术和厂家的实力都不错，不知道价格如何？”

我赶紧上前解释说：“价格方面，我们的产品具有高、中、低三种价格，可以根据项目的技术参数要求和成本预算价格专门订制，生产出符合贵方需求的产品。我们工厂具有独立的检测实验室，是国家认证的第三方检测机构，具有很强的权威性。”

袁指挥长听了我的介绍，满意地点了点头，严肃地对梁经理说：“这个设备基本上满足我们项目的设计要求，如果价格能满足成本预算，我看可以考虑。”

其他几位部门负责人见袁指挥长表态，纷纷表示赞同。

梁经理说：“我把几家的参数做了对比，彭总提供的设备在做工和专业测试结果上比其他品牌都略胜一筹。”

袁指挥长笑着说：“既然大家都认可这个设备，其他的设备我们就不看了。让成本部把价格尽快核实，然后做个样板间出来，再找一家装修单位一起碰碰。这事就这么定了。梁经理具体负责样板间施工的对接。”

众人跟随袁指挥长散去。

我跟着梁经理进了他的办公室，把两条华子烟塞进了他的抽屉。梁经理抬头看着我正要推辞，我冲他摆摆手，转身出了办公室。

初战告捷，设备测评出乎预料的顺利。按照梁经理的要求，我们把设备留在了展示间封样。