第6章节 新项目（1 / 2）

第六章节 新项目

五一节期间，社会放假三天。我晚上拉着别彩云去给朱总经理送礼。礼物也没啥，无非就是烟酒之类的高档生活用品。在朱总经理家的小区门口，朱总经理拒不接受我们的礼物，他给我了一个电话，让我们去联系总包单位的安装负责人纪总经理，他说这个新项目是EPC总承包项目，作为甲方的他不便于过多干预总包方的工作。我和别彩云带着遗憾把礼物又提回来了。

别彩云埋怨道：“这个朱总经理还真清廉，是不是我们送的礼物太轻了，他看不上。”

我说：“今天的问题不是礼物的问题，是朱总经理有很多事情还定不下来，或者说他不便于插手。他心里清楚，这么大体量的工程，一定会有很多领导打招呼，现在项目还没有正式开工，有很多事情他根本做不了主。”

别彩云说：“这个项目刚刚开始，我们是不是太着急了，不行就等等看。”

我说：“如果不提前给朱总经理打招呼，我担心别人会捷足先登。我们早介入，更主动。明天，我们先和朱总介绍的总包方的纪总接触一下，看看纪总的态度，然后再想对策。”

第二天，我打电话与总包方的纪总联系。纪总在电话里问了我一些公司资质和设备安装情况后，说等到主体工程达到正负零的时候再与他联系。我打算与他见一面，被他婉拒了。他在电话里只是一个劲地说，让我等消息。我知道他在回避什么，但我依然觉得有必要见他一面，因为我需要从他嘴里了解更多的消息。

我心里一直惦记着这个项目，所以每隔几天，我就打电话给纪总，问他工地基准面以下工程完成情况。他只说，快了快了，到时候会与我联系。

到了五月中旬的时候，眼看着半个月过去了，城南新项目上一点消息都没有，我心里越来越感到不安。我不想再等下去了，尽管周大良给公司介绍了两单生意，利润还不错，但仅仅只能完成了厂家的基本业务量而已。

这天早晨，我拉着周大良直奔城南大学项目部，在总包方的安装办公室里见到了纪总。纪总作为EPC总包单位安装负责人，有自己独立的办公室，一顶黄色的安全帽挂在门口的挂钩上，颜色亮丽，特别醒目。当我自报家门出现在他的办公桌前时，他一时半会没反应过来。

“你不打招呼就来了，你也太鲁莽了吧！”纪总怔怔地看着我，站起身给我倒水。

“纪总，实在不好意思，我也是等不急了。甲方的朱总经理问了好几次，我都没法答复他。这不，今天冒昧地来打扰，希望您见谅。”我打着甲方朱总经理的旗号为自己找理由，抽出一支中华烟递到他的手里。

纪总接过烟。我拿出打火机给他点上。他一边抽烟，一边若有所思。纪总的年龄也就五十岁左右，两鬓斑白，面色黝黑，高鼻梁，大眼睛。目光犀利，沉稳老练。

“朱总给我打过电话了，把你的情况也介绍了，他对你们的设备和安装技术也都表示认可。我这边正在考虑品牌入围的事情，项目上至少要选三家品牌，你把你的资料给我一份，要纸质版的。这个项目是EPC项目，所有品牌都要走招标程序，能不能入围，我说了不算，甲方说了也不算，虽然甲方推荐了你，但只有通过招投标后才能确定。”纪总一本正经地看着我，滔滔不绝，让我肃然起敬。

“纪总，您刚才说的规则，我都明白，只要让我们参与投标，我将感激不尽。我相信我们的设备质量和技术安装水平一定不会让您失望。非常感谢您给我们这样一次参与的机会，教育事业是国家的百年大计，十年树木，百年树人，打造精品工程，为全市教育事业尽一份力是我们共同的心愿。我们衷心希望能够为全市的教育事业做出一点儿贡献。”我感觉，如果不表态，实在对不起纪总的一番教诲，于是把自己发自肺腑的话都说了出来。

周大良坐在一旁看着我笑，对我说的话不停地点头，他是做业务出身，知道我说这些话的意思，虽然冠冕堂皇，但说的情真意切，句句在理。在道观里修行一年，我不仅学会了说实话，也学会了说大话、空话和恭维人的套话。特别是给人卜卦的时候，为了几两碎银子，总是说一些让施主爱听的话。

纪总听了我的话，也觉得不好意思，他也许顾忌我与甲方朱总经理的关系，不得不改变对我的态度，站起身给我的茶杯里添水。我起身把装在文件袋里的两条华子烟放在了他的办公桌上。

纪总看了一眼，对我说：“等到主体正负零的时候，我给你打电话，你给我报个价，我这边有成本控制。如果价格太高了，我这边恐怕过不去。所以报价的时候，一定要报一个合适的价格。”

我说：“这个您放心，我们的设备有高中低三个型号，根据项目上的成本要求，我一定会报一个让纪总满意的价格。”

“那就好，有你这句话，我在会上就好说了。设备不要太好，只要能正常运转就行。我指的是在质保期范围内。”