第3章节 进场（1 / 2）
第三章节 进场
第二天上午，工地上开现场会，我和别彩云都早早地赶到工地。现场会由甲方召集，总包方、监理单位和各分包单位的相关负责人悉数到场参加。现场聚集了四五十个人。戴着红色安全帽的甲方人员占了一半。戴着白色安全帽的监理人员最少，只有四五个人。戴着黄色安全帽的总包方人员和戴着蓝色安全帽的分包队伍负责人几乎各占一半。甲方的朱总亲自带队，他走在检查队伍的最前列，身后跟着罗工、张监理和总包方的项目经理程总。我和别彩云走在检查队伍的最后头。
当检查到设备堆放处时，朱总经理大声说：“工程施工到一半了，还有设备没有安装，抓紧时间，争取这个礼拜把这块场地清理出来。”
罗工转身问：“谁家的设备赶紧清理。”
总包方安装部的卞经理挤上前说：“这些是通风设备，没办法退场。”
罗工给朱总经理在耳边嘀咕道：“通风的活后来让彭工的队伍干了，总包方先于彭工进场，他们有意见，设备迟迟不退场，堆放在这里已经有半个多月了。”
朱总经理转身把程总叫到一边说：“通风单位已经换队伍了，我给你说过，上级领导的关系，你比我清楚。”
程总扶了一下眼镜框，低声说：“我知道，我知道，我尽快让人把设备退场。”
朱总经理看了我一眼，对身后的人大声说：“这个场地限期一个礼拜清场，如果还有设备在此堆放，请相关部门按照垃圾给处理了！”
现场顿时鸦雀无声，程总和卞经理都默不作声。卞经理看了我一眼，眼神里充满怨恨和无奈。我和别彩云也都装作没看见、没听见。在利益面前，乡党的情分又值几个钱。朱总经理的话让我深刻地感受到了武从生的实力，感受到了在工地上关系为王的硬道理。我和别彩云依然走在检查队伍的最后面，发现很多人看我俩的眼神都变得亲切和温和，走在我俩前面的人很有眼色地让出道来，唯恐挡住了我俩前行的视线。还有人过来加我的微信，表示要加强合作。
权利是一张无形的手，它握住时，是冲锋陷阵的刀枪，张开时，是一手遮天的铁砂掌。我虽然干的是体量极小、微不足道的通风安装活，但使用的权利似乎超出了我最初的想象。杀鸡用了一把宰牛刀。
开完会，别彩云在回公司的路上对我说：“没想到，甲方的项目经理朱总这么给我们面子，要知道这样，我们还不如要一个大活。武总手里的权力被我们大材小用了。”
我说：“和武总初次打交道，人家也在了解我们的实力，包括我们的人品。我相信，这个工程干完，武总如果认可我们，还会给我们介绍更大的项目来做。我们需要他来实现我们的目标，他也需要我们寻求更加稳妥的合作关系。”
别彩云说：“你在工地待的久，看问题比我深刻。通过今天这件事，说明武总不是水货，有他做靠山，我们后面的项目应该源源不断。”
我说：“你说的没错，武总还没有亮出底牌，先拿我们小试牛刀。等这个项目做完，我估计武总会找我们谈合作，你我都要有个思想准备。我现在考虑的是公司的人员配置，万一后面有大项目了，我俩肯定忙不过来。”
别彩云说：“那就在招聘网上招一个吧。我记得你给我说过，设备厂有个业务员叫周大良的打算跟着我们跑业务，你跟他联系一下，看他有没有合适的人选给介绍一个。他下个礼拜来公司送厂家经销商授权书，见面后可以聊聊，毕竟他在这个行业里跑，认识的人比我们多。”
我说：“你觉得梅监理那天带来的秦西庆怎么样，图画的利索。他在工地上待过，提的几条建议也都很实用。”
别彩云若有所思，沉默了片刻说：“秦工看上去还不错，人也很热情，专业水平高，梅监理介绍的人应该错不了。不过他看人的眼神让人心里不踏实。”
我说：“你是凭直觉吗？”
别彩云说：“他看人的眼神给我的感觉是很精明，我担心这种人会算计，我可不想被人算计，整天提心吊胆。”
我问：“就这些？还有啥都说出来，我们现在是用人之际，需要求大同存小异。”
别彩云说：“我在陕北待过，陕北人出过造反的李自成。我觉得秦西庆的长相很像这种人，比较狡邪。”
我听了哈哈大笑说：“你这歪理学说听谁说的，陕北人那是聪明，心眼多那是担心被骗，造反那是饥荒把人逼的。李自成时期民不聊生，他起来造反也是官逼民反。你说的这是哪跟哪啊！”
别彩云依然一本正经的看着我说：“我这个人比较笨，不喜欢和看不透的人打交道。我就相信像你彭哥这样的人，在工地上历练出来，耿直率性，交往起来也放心。特别是你对我的闺蜜张倩云的感情，让我特别羡慕。”
我说：“彩云，过去的事情已经过去了，我们就不要提她了。我知道你心里因为过意不去，才来找我，想帮助我。我心里很清楚，我和倩云的事情已经翻篇了，我们不能活在过去，我们一起向前看吧。我们的未来在明天。秦西庆的事暂时先放一放，等见到周大良以后，我们再说。”
别彩云不再说话，她其实内心和我一样难过。如果不是冒着大雪去监狱里看她，我和张倩云就不会出车祸，张倩云也不会离我而去。别彩云一直生活在愧疚中不能自拔。她从监狱里出来找到我一起做生意，就是想通过让我发财来赎罪。我在山上道观的时候已经给她讲清楚了，但她心里始终过不去这个坎，我也只能顺其自然。也许时间是治愈心灵创伤的良药，我不愿意再触碰伤疤，而她却念念不忘。那顶红帽子和被鲜血染红的雪地让我永世难忘。
一个星期后，周大良终于来了，矮胖的身躯和想象中的他判若两人。他，三十多岁，戴着一副黑边框的近视镜，方脸，皮肤黝黑。他走进办公室的时候，感觉像一头熊。我和别彩云热情地接待了他。彼此寒暄过后，他不紧不慢地把厂家经销商授权书递到我的手里。别彩云抢过去仔细看了看，然后把早已准备好的镜框拿出来，把授权书镶进镜框里，挂在了进门的墙上。
我递给周大良一根烟。他摆摆手，掏出自己身上的烟说：“我不习惯抽粗烟，我喜欢抽细烟。”
周大良说话间，从兜里拿出打火机给自己点上，腾云驾雾一般。我一边观察着周大良，一边与他探讨着设备的问题。他说他在这个行业已经工作了四五年，算是老业务员了，对市面上的各种通风设备一清二楚。如果项目有需要，他还能介绍很多厂家合作。别彩云坐在旁边，面无表情地观察着周大良。
我问周大良：“你不是美克厂家的业务员吗？兼做其他品牌的设备，如果让工厂知道了，工厂会同意吗？”
周大良不以为然地说：“市场很大，哪个厂家都不能够做全，每一个品牌厂家针对的市场需求会有不同的产品应对。我跑的项目多了，哪个产品利润大，我就推哪一个，这很正常。更何况我推啥品牌，工厂也不会知道。”
别彩云开玩笑说：“那你可不成了老油条了？”
周大良听了别彩云的话也不恼，也许是做业务久了，脸皮厚了，抗击打能力比较强。他笑着说：“看嫂子说的，老油条谈不上。在市场上泡久了，就成了我现在这个样子。不瞒嫂子说，在通风市场上没有四五年的摸爬滚打，连当老油条的资格都够不上。”
我赶紧笑着解释说：“别总不是你嫂子，我俩是合伙人。”
周大良眯起双眼，不好意思起来，惊讶地看着别彩云说：“我就说嘛，彭工那么老，怎么会老牛吃嫩草呢，别总看上去就是年轻。”
别彩云被夸，脸上露出一丝笑意，对周大良说：“玩笑开大了吧。我们言归正传，你既然是这个行业的老人手，认识的人应该很多，我们公司后期可能要招贤纳才，你有没有合适的人选给推荐一个。”
周大良问：“两条腿的人遍地都是，能在通风行业干久的人真不多。你让我想想，你这边不仅牵扯到设备采购，还要懂技术和现场管理。这个人不好找，你要的人是复合型人才，也就是项目经理。不过，如果待遇优厚，不怕招不到人。找猎头公司更不划算。你这边现在如果有项目，我可以跟着跑，不要工资，只要管一顿午餐就行。”
别彩云说：“那怎么行呢，我怎么好意思。”
周大良说：“我就当跑业务了，你们的项目跑成了，用我的设备，我也就有业绩了，没有啥不好意思的。”
别彩云看着我，等我拿主意。
我说：“这样也行，就是辛苦你跟着我们跑工地，风餐露宿，如果跑下来项目，你也可以参一股，你考虑一下。”
周大良说：“参股的事，我还得回家和老婆商量，我尽快给您消息。”
周大良十分健谈，谈论起过去的业绩，滔滔不绝，我和别彩云耐着性子听他说。终于有一个业务电话打进来，让他去现场沟通。周大良很无奈，不得不告辞。
送走了周大良，别彩云埋怨我说：“周大良是个老油条，你还拉他入伙，万一不合适怎么办？”
我说：“周大良手里有厂家资源，让他参与进来，主要是让他给我们在厂家那边拿低价。同时，他手里还有其他设备厂家的资源，万一甲方对设备有特殊要求，我们通过周大良很快就能找到合适的设备来顶上去。更何况周大良手里也有项目资源需要落地，我们接过来做，有利润了分他一杯羹，岂不更好。我刚才已经想过了，所以才提出了让他入股的想法。这样也可以试试他的诚心。他如果入股进来了，我就把他派到工地上去，当自己人用，他也可以独当一面。”
别彩云听了我的话，心里立刻踏实了许多，不住地点头，表示认可。
下午快下班的时候，梅监理带着秦西庆不请自来。
梅监理一进门就说：“彭工也不请我喝酒，我最近家里事情多，把人快烦死了。”
我把两人让到茶台上，拿出梅监理喜欢喝的铁观音让他品鉴。
梅监理说：“现在哪里还有心情品茶，你随便泡，喝啥都行。”