第1章 层次划分（1 / 2）

六种人的整体行为迥然不同，体现出了为人处世层次的高低。如何对他们进行上中下层次的划分？谁处于上等层次？每个层次又该用什么名称来概括他们？下面我将从层次划分和命名来回答这些问题。其中划分出来的上等层次的人将是后面我们要重点研究的对象。

层次划分

如果将上面的六种人进行上中下三个层次划分的话，谁处于为人处世的上等层次？谁处于中等层次？谁又是下等层次呢？下面我将从四个角度来对以上六种人进行层次比较划分。

其一，我从微观的需求角度出发，结合著名的马斯洛需求层次理论来进行划分。

首先，我对马斯洛需求作一个简介。有名的马斯洛需求层次理论很好的说明了人的需求，虽然此理论存在不足，有一定局限性，但它对人的需求的阐述非常具有代表性，也得到很多人的认同。

马斯洛需求层次理论

马斯洛理论把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由低层次到高层次排列。各层次需要的基本含义如下：

（1）生理需要：人类维持自身生存的最基本要求，包括呼吸、水、食物、睡眠 、生理平衡、分泌、性等。

（2）安全需要：包括人身、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、 工作职位保障、家庭等。

（3）社交需要或归属与爱需求：包括对友情、爱情、性亲密等。

（4）尊重需要：包括对自我尊重、对他人尊重、被他人尊重、信心等。

（5）自我实现需要：包括对道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、 接受现实能力等。

马斯洛需求层次理论基本观点

（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。

（3）在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。

同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。