第153章 怎么切客户（2 / 2）

就他这个样子，怎么可能有心情继续往下听进去呢？

我默默的站起身来，走到了浩子身后，拍了拍他的肩膀。

然后就在他的身后坐了下去。

台前的飘哥只是看了我一眼，没有出声，这组里面的人以后还是要我管理的，他不会多插手的。

在我坐过去之后，台上的韩主管却没有停止下讲解的步伐，他继续开始讲解。

“当我们在第一次接触的时候，保持一个合适的契机，有一个良好的沟通进入到热聊阶段，这个时候已经可以保证两个人聊天的节奏已经保持了，等到第二次接触，我们就一定试着在中后段时期尝试着去切掉客户。”

“这个过程我们可以进行尝试，能让他充值是最好的，如果充值不了的话，也要尝试让他试一试，只要让他试验了就行，在咱们园区里面有一些菠菜软件可以有一些赠送的积分的，就算是投资软件，也可以让他看看你的账户，不过投资软件的话，就要吊住他们的胃口。”

“只要我们肯尝试，就有那么一定的机会切出来业绩，如果不尝试的话，一切都是不可能的，大家一定要记住，试了就会有成功的机会，如果你连尝试的勇气都没有，那一切机会都会没有。”

“至于把希望放在更长时间的培养客户最后切成上面的话，我劝大家不要这么做，因为太浪费时间了，而且这样的客户也并不一定是优质的。”

韩主管说完之后又再次喝了喝水，他在上面讲的很细，也在等着我们记下来笔记，它慢慢的讲解着我们应该学会的基本知识和他所有的经验，我能感受到这是他自己个人经经验中的精华，他甚至已经靠着这个套路赚了不少钱了，在园区这种地方一般每个人都会掌握一个小套路，然后进行无限的测试循环就好了，如果什么都想做的话，往往是一事无成。

韩主管介绍的就是他的经验。

“至于第三次接触的话，那就是我们能接受的最后切客户的机会，这个时候直接切就好了，就算是用各种借口PUA，把他们逼进来下载软件充值都可以，在这一天要是有那种特别有资质的，我们背调情况下，资金量比较充足的或者是公务员那种可以贷款额度比较高的客户可以多留一天。”

“至于其他客户，该抛弃掉就抛弃掉，最后大不了就跟他们借钱，如果不肯借给你的话，那就算把他们删掉就好。”

“我们不要寄希望于很多人都进入到第四天，因为第四天也是我们最后的机会，我们要把手里的那些没有价值的客户清理掉，才有精力去寻找新的客户，寻找新的机会。”

“我们所要面对的客户，很大程度上来说都是需要碰的，绝大部分人不会相信你，也不会去充值，能被切掉的永远是小概率事件，我们只能增加切客户的次数才能增加成功的可能。”

我在后面默默的记着他说的话，心中也越来越相信这个韩主管是真的有本事的，如果手上积累的垃圾客户越来越多的话，时间是完全不够用的，几乎就是浪费自己的机会，不过如果要是西南沿海那帮屌毛组里有浩子那种对自己不是那么重要的人，完全可以把这些客户交给这种边缘人来帮忙切，切出来举天同庆，功劳和大部分业绩是自己的，切不出来的话就让他们去蹲小黑屋好了。