第152章 韩老师讲课（2 / 2）

“这位同事有什么想说的吗？”

在角落里面的浩子红着脸和我们解释。

“不好意思韩老师，我这是因为之前遇到好多客户都是切不出来的，浪费了太多时间。”

韩主管一看有案例顿时也有些开心了，他问道。

“详细说说你到时遇到什么样的情况，我给你分析一下。”

浩子就像是竹筒倒豆子一样，把自己的遭遇说了出来，台上的韩主管听着他所说也是一个劲的皱眉头像是听到了什么有趣的事情。

“我之前是在西南沿海那帮人手里面干活的，然后我遇到的客户几乎都是聊了很久，信任感那些都已已经有了一些了，但是就是切不出来，我明明已经很主动很努力了，和他们的关系已经搭建好了，桥梁已经大家好了很多都是接着别人的客户已经热聊了很长时间，但是就一直拖着，一直也没有客户切成。”

“现在我听了韩主管的话才反应过来，这些客户都是那种应该放弃的，他们有一些戒心了吧？”

台上的韩主管听着点头说道。

“你说的没错，这些客户一般和你想象中的不太一样，他们都不是什么小白了，很可能已经被人切过了，也有可能他们在其他地方接触到这些事情，所以说每个人都比较戒备，在这种情况下再想开出来是很难的，这个时候面对客户的话，我们要选择性的对待。”

“除了一些可以平时给一点小钱慢慢吊着的，大部分就可以放弃了，这样的顾客资质再好，我们切不出来，也就等于只能望洋兴叹，在这样的环境下如果我们陷入到这个误区，时间长了也不丢掉，慢慢的你就会拖到有几十个客户，明明看着很好但是浪费了你所有的时间，你也切不出来一个。”

韩主管早已看透西南沿海的人做了什么，只是没点破。

他敲了敲桌子，提醒所有人。

“同事们，你们要知道我们做这行的原因就是为了缺钱就是为了赚钱的，大家伙来这里不是为了陪别人聊天的，一个人开个四五个聊天界面就已经很费劲儿了，如果要开上十个聊天界面的话，根本就聊不下去。”

“你们每天的精力是有限的，不如把他们投入到值得投入的地方。”

“像是这位同事所说的客户大部分就丢掉，然后我再来和大家伙聊一聊今天要讲的切入法。”

“和客户建立沟通，搭建桥梁，增进感情什么的就不用我多说了，每个园区都会进行基本的培训，今天我要和大家讲一讲我们所创立的这个三次切入法。”