第93章 营销手段（2 / 2）

通过这一招，极大的刺激了餐饮服务人员的推销热情。

有的服务员一晚上，光瓶盖就能收集到百十个，在那年月也算一笔不菲的外财。

以至于有段时间，在市里的饭店喝酒如果不点滨海啤酒，服务员的脸就比腊月的寒风还要冷。

为了避免上菜时被吐唾沫，即使不喝酒的人也要点一瓶滨海啤酒。

第三招则是开盖奖，这一招是针对消费者的。

滨海啤酒对外宣称设有一等奖10名，二等奖100名，三等奖1000名，幸运奖若干。奖品分别为汽车、电视机、冰箱以及啤酒一瓶。

中奖的人不少，不过基本都是再来一瓶。

电视机、冰箱也有人中，但如果有心人细究这些中奖人身份的话。会发现这些人都是政府部门实权人物的近亲属。

至于那辆汽车，两年后登记在了白景健名下。

白景健就是苏市长的白秘书，那时他已经是市中区的常务副区长了。

而这位未来官拜副市级的白区长，也将成为郑乾事业的最强支柱，为郑乾的发展壮大保驾护航。

除了这些明面上的营销手段外，作为一个江湖人，当然还有上不了台面的手段。

在郑乾的啤酒生产线运转起来，大约一个月以后，滨海市的群众们发现，5块钱以下的低端啤酒市场，只剩下滨海啤酒这一种选择了。

你要舍得花钱，可以选择青岛、哈尔滨，但想喝酒又没钱，只能喝滨海。

那年月地方保护主义盛行，分税制改革之前，地方重点保护和扶植本地企业。

郑乾很好的利用了地方保护主义，他和滨海市工商系统上下混的滚瓜烂熟，上到市局副局长，下到工商所所长，一提起郑乾，无一不竖起大拇哥，赞一句:郑总，够朋友！

如此一来，其他低端啤酒的经销商就倒了霉，工商局的人天天往他们店里跑，不是证照手续不齐全，就是商品包装不合规，再不就是编造传播虚假宣传信息，或者是以低价恶意竞争。

滨海市工商部门高举着反不正当竞争的大旗，成功将一大批外地啤酒给赶出了滨海。

对于剩下的为数不多的竞争对手，郑乾祭出了最后的手段。

其他品牌的送货车，那段时间状况不断，不是轮胎被扎破带，就是和其他车辆、行人发生剐蹭事故，再不就是被交通局和交警队查车，久而久之，没人再愿意往滨海送货了。

就这样，滨海啤酒很快就在滨海市低端啤酒市场一统江湖了。

别小看这4块钱一瓶的滨海啤酒，当年就实现利税几百万。

两年后，郑乾又引进了一条德国生产线，生产效率大幅提升，郑乾也不再只满足于把目标定在滨海，而是进军全省的啤酒市场，在全省打响了知名度的同时，利税达到了近千万。

与啤酒生产线的红红火火形成鲜明对比的是，酒厂的其他业务死气沉沉，职工工资都发不出来。

郑乾是租赁的厂房和设备，赚多赚少和酒厂无关，所以就成了“穷庙富方丈”，酒厂眼瞅着就要破产，他这边却赚的盆满钵满。