第93章 营销手段（1 / 2）

邓伟眼前一亮，他也是很有生意头脑的人，立刻就意识到这个有搞头。

但他还是不放心的问道:“咱们市里的酒厂不是快要黄了吗？再说啤酒生产咱们都没搞过，那条生产线得投入多少才能重新运行起来，有底吗？”

“我之前了解过了，酒厂因为经营不善，那条生产线从安装了以后，就没怎么用过，基本上可以算是个八成新。会操作的工人都是现成的，现在酒厂基本停产了，工人们面临着下岗分流，能给口饭吃就都抢着回来干活。所以生产绝不是问题，只要打开销路，绝对是稳赚不赔的买卖。”

邓伟想了想，说道:“郑乾。你的眼光我信。你看我现在这个样子了，暂时也没法参与经营。这样吧，你放手去干，需要多少钱，和我言语一声，我入个股。”

郑乾要的就是这个话，因为啤酒生意是邓伟的买卖，他算是中途插了一脚，这可是江湖大忌。

他需要的是邓伟的同意，而且邓伟说的很明白，让自己放手去搞，不干预自己的经营。

不得不说，邓伟很上道。

得到了邓伟的同意，郑乾开始行动了。

他先是找到了市府办的一个副处长，让他帮忙和酒厂方面取得了联系。

这个副处长是个刚提拔不久的年轻人，是郑乾烧冷灶的成果之一。

酒厂属于国企，厂长也是有行政级别的，虽然碍于副处长的面子，和郑乾见面，但对郑乾要租用生产线的提议，并不感冒。

跟哥哥一起去拜访厂长的郑坤气的直骂，“好好的酒厂就是被这种王八犊子给搞黄的。一看就是贪官，早晚得进藩篱子！”

郑乾却不恼，“这是他没见到咱们的诚意，晚上我亲自带着诚意跑一趟。”

当天晚上，郑乾敲响了酒厂厂长的家门，随身带着几大捆“茶叶”。

第二天，厂长的态度就发生了180度的转变。

在厂长办公会上，大谈民营经济对国有经济的促进和补充作用，表态要做全市市场经济改革的先行者，吸引外来资金，盘活国有闲置资产资源。

最终，郑乾不但顺利租用了厂房和设备，还获得了酒厂的原有销售渠道。

全新的滨海啤酒很快就出现在了滨海市的各个角落，由于有酒厂的正规销售渠道，郑乾得以将啤酒送入国营的大商场以及酒楼饭店。

打开了销售渠道，郑乾又在激发消费者购买热情上打出了一系列组合拳。

先是做广告，在滨海市的电视台投入了大量的广告。

广告很简单，就是几个人在一起很嗨皮的一起喝酒，先是用杯子喝，然后直接对瓶吹，镜头给了啤酒瓶一个大大的特写——滨海啤酒！

然后话外音响起:滨海人就喝滨海啤酒！

这则简单的不能再简单的广告，在滨海电视台各时间段反复播放，那段时间，滨海人只要一打开电视，映入眼帘的都是滨海啤酒的广告。

第二招是瓶盖奖。

所谓的瓶盖奖，是奖给餐饮服务人员的，每销售一瓶滨海啤酒，就有0.2元销售提成。

而奖励的依据就是啤酒瓶的瓶盖。