【中庸商道】谋事以诚，信誉为重（2 / 2）

后来，为了打破自己零销售的尴尬，姜伟涛便在自己的摊位前打出一个非常醒目的条幅，上面只有两句话：

一、所有款式的服装均不讲价、不降价；

二、所有售出的服装，只要不是在人为的情况下毁坏，均无条件退货。

其实，他这样做也有自己的目的，像他所卖的高档服装，是一种身份和地位的象征，若是像买菜一样可以随便讲价或是降价，那样只会损害自己的信誉，而且这对之前购买过服装的客户也是一种欺诈行为。至于无条件退货，虽然会给自己造成一些损失，却能为自己换来不少信誉。

在他打出条幅后的第一周，他只卖出了一条领带，而且还经常有人对着他那个条幅指指点点，并认为他条幅上的那两句话只是一种“噱头”而已；到了第二周，情况有所好转，但也只是卖出去三件服装，而且还被退回一件；到了第三周，则卖出去五件，被退回两件……但一个月后，他的日营业额则是第三周的数十倍，而随后的一个月其营业额又暴增了数十倍。到了第三个月时，他先将相邻的三个摊位买了下来，没过多久又在梅河口交电大楼租了一间十多平米的房间，专门做起了高档服装的专卖，很快就为自己挣到了真正意义上的第一桶金。

到了1994年，他又将全部资金转入到了服装洗染业，并靠着诚信经商的原则及其之前所建立起的诚信形象，只用了四年的努力，就收回了成本，并成功开设了第一家连锁分店。

随后，他又在短短的几年时间内将其连锁分店迅速地扩张到了400余家，涉及东北和华北地区的50多个城市，使他从当初的落魄煤矿工人，一跃成为了拥有资产无数的企业家。