【中庸商道】谋事以诚，信誉为重（1 / 2）

【中庸商道】谋事以诚，信誉为重

在东北地区，一旦有人提起姜伟涛这个名字，几乎无人不知。不过，他之所以如此出名，并不是因为他有巨额的资产，或是有400多家的连锁店，而是因为他那段靠着诚信而成功的传奇经历。

姜伟涛出生在吉林省辽源市一个普通煤炭工人的家中，在17岁那年中考时，他的总成绩虽然在全校名列前茅，却因英语成绩较差而被市重点高中拒之门外。不过，懂事的姜伟涛怕拖累本就贫寒的家庭和多病的母亲，并没有按照父母的意志去复读，而是顶替父亲成了一名煤矿工人。

在正式工作以后，为了让自己的业余生活更加充实一些，同时也为了提高自己，他还先后报考了乐理函授和法律专业的自学考试。而他在音乐上的特长和自学的精神，引起了单位领导的重视，为此还经常让他半脱产去做一些文艺策划活动。但是，他的好日子并没有过多久，因为有些人常以此为借口，说他借故脱产。

1989年春，年仅21岁的姜伟涛愤然辞职，并拿着东挪西借来的2000元钱，毅然“下海”经商去了。他先是在梅河口市一座新建的市场内租下了一个摊位，然后又到沈阳进了一批日用品，开始了自己的淘金生涯。

在那段时间里，他每天很早就得起床，匆匆吃过早饭之后，先是骑着自行车从家里出发赶到8公里外的山城镇，然后再坐通勤车去梅河口市摆摊。在那鱼龙混杂的市场上，他和其他的摊贩一样，整天忙着和客户讨价还价，目的只是为了赚点儿微薄的利润。不过，他卖的东西不仅价格公道，而且买的人都觉得物有所值，没过多久就赢得了不错的口碑，以至于在整个市场内，许多人都能叫出他的名字。

姜伟涛并不是一个胸无大志之人，更不可能满足于眼前的小打小闹。当他积蓄起了十几万元的资金以后，他再一次作了一个改变他一生的决定，即在梅河口市开设一家精品服装店。因为在当时的梅城，并没有人做这一行，而他也毫无疑问地成为了第一个敢于吃“螃蟹”的人。

不过，当时的梅河口市毕竟只是一个小城市，因此，当他将那些价格颇高的精品服装摆到柜台上出售的时候，虽有不少人询问，但是真正拿出钱买的人却很少，毕竟来逛这种市场的人只是一般消费者。再加上他之前摆过摊，也难免有人怀疑他卖的衣服是从南方倒卖过来的，并非是正品行货，只是想趁机捞一把而已。至于那些高层消费者，他们宁愿多花些钱跑到远处的大城市去买，也不相信在姜伟涛的地摊上就能买到真正的精品服装。关于这段经历，姜伟涛也曾调侃道：“当时的情况并不能怪消费者，只因市场内的部分商人不守信用，进而损害了我们大多数商家的信誉。这种情况下，谁能坚持诚信的原则经商，那他就能迅速地脱颖而出，而我只是众多幸运者的一个而已。”