【中庸商道】三株口服液“有勇无谋”，如星陨落（2 / 2）

吴炳新的努力还是有回报的。截至到1996年年底，三株口服液在农村的销售额已经占到了三株总销售额的60%，总销售额也达到了80亿元。在短短两三年之内，便开创了资产高达数十亿元的三株“帝国”基业，吴氏父子可以说在保健品领域打了酣畅淋漓的一仗。

然而很快，这个“帝国”就由昌盛走向了衰落，曾辉煌一时的三株帝国大厦轰然崩塌，令多少人惊诧莫名。

虽然，大规模的广告宣传、庞大的营销、宣传队伍，让三株实业有限公司在初期销售阶段取得了成功，但不久，这种销售策略的弊端就暴露无遗了。1995年，有关部门就曾对三株广告涉嫌虚假宣传之事进行了警告，但吴炳新对此却没有警惕之心，继续将自己特立独行的营销方式进行到底。

到1996年，三株集团实力大增，公司规模以一种畸形的方式急剧扩大。在市场方面，十多万人、数千个大大小小的指挥部在前线作战，结果导致管理混乱，各种夸大功效、无中生有、诋毁对手的事件频频发生，这必然遭到对手以及广大消费者的反感。三株总部为了善后忙得头晕脑胀。

三株总部为了协调市场，及时了解市场动向，设计了数十份报表交给基层。但由于基层人员素质参差不齐，导致很多人时时造假，临时工哄骗执行经理，让公司雪上加霜。两年后，三株口服液的库存积压达几千万瓶，三株“帝国”就这样轰然倒塌，淡出舞台，消失在人们的视线里。

吴炳新是个勇者，明知保健品市场不景气，但他仍然以一种一往无前的态度毅然投入该领域，并取得了成功。然而，尽管吴炳新具有着企业家的冒险精神，却不能奉行中庸之道，谨慎制定策略，走积极稳健的发展道路，盲目扩张，结果导致管理层混乱，从而遭到了失败。