【中庸商道】三株口服液“有勇无谋”，如星陨落（1 / 2）

【中庸商道】三株口服液“有勇无谋”，如星陨落

“三株口服液”曾经是一个辉煌的名字。1994年8月，当吴炳新、吴思伟父子在山东济南大张旗鼓地宣告成立三株实业有限公司，并决定将公司研制的产品“三株口服液”推向全国的时候，业界的人对此并没有太多的关注，在他们看来，进军保健品市场并不是一个明智的决定。

当时，中国的保健品市场已经进入到了退潮期。在此前的几年里，太阳神、娃哈哈以及各种花粉、蜂蜜口服液曾经在保健品市场掀起了第一轮保健品销售浪潮。然而，潮起潮落，随后几年里，“乐百氏”的生命核能、“巨人”的脑黄金以及东北的沈阳飞龙等保健品先后走向衰败，退出市场，令业界呈现出哀鸿遍野的景象。“三株口服液”此时闯荡市场，福祸难以预料。

吴炳新雄心勃勃，以一种勇者无畏的态度悍然进军保健品市场，坚信自己一定能够取得成功。为了拓展“三株口服液”的知名度，吴炳新进行了大规模的广告宣传。吴炳新在中央电视台及一些中心城市电视台购买了大量的非黄金时间的广告段位，循环播放充满了诱惑的三株系列形象片，扩大影响力。

三株还多次组织医生周末走上城市街头开展义诊活动，活动的主旨依然是推销三株口服液。不得不说，三株的这种营销方式极具创新，也很有效果。专家说话，现场患者验证，令三株口服液的影响力在百姓心中速度扩散。三株实业有限公司声名大噪。后来，三株实业有限公司更把这股义诊风刮到了乡镇、农村，据统计，当时三株实业有限公司每年都要组织上万场义诊。

吴炳新首先在人口占据绝对大多数的农村开展活动。他利用农村廉价的劳动力，开展人海战术，聘用了数以十万计的大学生充实到县级、乡镇级的办事处和宣传站。他让每个宣传站和村级宣传员在乡镇每个角落，做墙体广告，即将三株口服液的广告用颜料刷在每一个可以刷字的土墙、电线杆、道路护栏及牲口栏圈上。