【中庸商道】吉列公司不断进取获得成功（1 / 2）

【中庸商道】吉列公司不断进取获得成功

美国吉列公司是一家以生产刀片为主导产品的公司。该公司百余年来，长盛不衰，取得了一个又一个辉煌的成绩。吉列公司成功的秘诀在于他们能够秉持中庸之道，始终坚持把刀片生产作为公司主打产品，不断创新，不断进取，从而获得成功。

吉列公司的创始人金·吉列，出生在美国芝加哥一个小商人的家庭里。由于家境时好时坏，在16岁那年，吉列走上了推销员之路。在走南闯北的推销生涯中，吉列认识了许多形形色色的人，从他们那里学到了很多东西。1891年，吉列遇到锯齿瓶塞的发明人彭特尔，向他请教成功之道。彭特尔对他说：集中精力去开发客户必须反复购买的产品，是一条成功的捷径。

这个观点令吉列耳目一新，在接下来的几年时间里，他始终在琢磨着这样的一种新产品。1895年的一个早晨，吉列早早起来刮胡须。这是他多年养成的习惯，由于推销职业的需要容不得他有半点的邋遢，必须注意自己的仪表和修饰。吉列在刮胡子的时候，由于刀磨得不好，不仅刮起来费劲，而且还在脸上划了几道口子。懊丧的吉列眼盯着刮胡刀，突然间想到：如果能生产一种很薄的非常锋利的刀片……吉列兴奋极了，因为这种产品正是他这些年来梦寐以求的新产品。

吉列立即辞去了推销员的职务，专心研制新型剃须刀。他买来锉刀、夹钳、薄钢片等工具和材料，关起门来细心地研究和构思。吉列给自己的发明定位是安全保险、使用方便、刀片随时可换。由于没能冲破传统习惯的束缚，新发明的基本构造总是摆脱不掉老式长把剃刀的局限，尽管他一次又一次地改进设计，其结果却不能令他满意。时间一天天过去了，吉列虽然雄心依旧，但希望越来越渺茫。一天，吉列外出散步，走过一片田地时，看见农民轻松自如地挥动着耙子修整田地。吉列大受启发，他想新剃须刀必须如耙子一样简单方便，可以运用自如。

吉列寻思：如果代替刀身的刀片可以用完即扔，随时替换，那么刀片必须能和刀柄分开。这样，刀片钝了可以更换，刀柄可以反复使用，剃须刀的成本也会降低。而消费者也会反复地购买刀片。

根据这个思路，吉列把刀柄设计成圆形，上方留有凹槽，可以固定刀片。刀片用超薄型钢片制作，锋利无比，方便人们轻松地刮掉胡须而没有丝毫疼痛的感觉。不久，样品设计出来了，这种新型的剃须刀与传统的相比，无论是锋利程度还是安全性能，都有了很大的提高。

吉列信心百倍地四处寻找合作人。好的创意总是不乏欣赏者的。1901年，吉列的好友将这个设想告诉了麻省理工学院毕业的机械工程师尼克逊，尼克逊对此很感兴趣。数周之后，尼克逊成为吉列的合伙人，给公司的运营提供了一定的资金支持。第一批产品生产出来并很快投放市场，取得了良好的反响。在之后的两年里，他们共售出51万套安全刀体和168万片刀片。

1903年，吉列成立了自己的公司。新公司主要生产新发明的剃须刀片和刀架。市场反应热烈，供不应求。吉列趁热打铁，不断地推陈出新，进行自我淘汰。