【中庸商道】郑李锦芬的经营之道（1 / 2）

【中庸商道】郑李锦芬的经营之道

《中庸》中说：“君子时中，不偏不倚。”意思就是说，君子在为人处世方面，能够时时恪守中庸之道，不偏不倚，面对突如其来的变化要能够从容面对。在经商方面也是如此，美国安利公司大中华地区CEO郑李锦芬深谙其中精髓。

郑李锦芬祖籍广东三水，出生于香港，1975毕业于香港大学，同年进入香港政府政务处工作。出类拔萃的她，很快就当上了行政主任。这在当时很多人看来，是相对不错的一份职业。然而，年仅24岁的郑李锦芬却有着更大的抱负和雄心。她渴望进入商界，因为在政府工作“可以对未来有着非常清楚的预测，一眼就望得到头”。

一年后，郑李锦芬毅然辞去了这一让人眼红的职业，弃职转入安利。她所以选择加入安利，是因为“看到一个公司为招一个秘书竟然登了一个整版广告”。她相信自己的判断，加入了那个当时在香港只有五个人的小公司。前途对她来说，一切皆是未知之数。

安利的赢利模式是直销，这种模式在当时的香港颇具争议性。为了确定安利的合法性，郑李锦芬还特地请教了一些政府官员。这些官员告诉他，只要不是金字塔诈骗就不怕。所谓的“金字塔诈骗”指的是传销，一种和直销颇为相似，但有着本质区别的商业犯罪行为。经过分析考察，郑李锦芬果断加入了安利。

没过多久，她就被委以重任，担任安利（香港）公司总经理，公司很快发展为香港数一数二的直销公司。后来，郑李锦芬又临危受命，前往台湾开拓市场。当时，安利在台湾已经连续滑坡多年了，郑李锦芬到台湾后，很快就扭亏为盈，做到了台湾地区同行第一。

中国大陆自改革开放以来，外国公司纷纷涌入，经济形势一片大好。20世纪80年代末，尽管中国当时贫穷落后，但市场的潜力却是无穷的。郑李锦芬敏锐地捕捉到了这一点，她开始频繁地出入北京、上海、深圳、广州等大城市之间。她得到了政府官员肯定的承诺：“我们能为你提供任何服务，有什么困难我们为你解决。”这些话让她信心百倍，更加坚定了她进军内地的决心。