第4章 变革（1 / 2）
销售向来都是以业绩说话，这是铁的定律，你业绩好在公司横着走都没人会说什么，你业绩不好，没有人会在乎你是谁。
公司竞聘考核很简单，首先就是业绩，连续六个月业绩在门店领先，成交数量和成交平均金额都要在门店领先，获得一次或多次南金市销售冠军称号。
业绩达标以后接下来就是面试，领导们很想听一听你对未来的畅想和规划，以及如何落实计划，如果这两项都合格就会迎来最后终极考试，由分部的王威总来定夺谁去谁留。
对于种竞聘制度大家都没有意见，业绩和管理能力都是需要的，毕竟你竞聘的是管理岗，没点管理能力怎么行呢？
想要晋升的人都在拼命的找客户，做单子，提升件均，冯磊也不例外，留给他们的时间不多了，还有一个多月就要过年了，过年后第五家门店管理岗竞聘就要开始了。
这一个多月冯磊几乎是废寝忘食，因为他知道，如果这一次不能成功，下一次还不知道要等到什么时候，随着他的司龄增长，考核任务也会越来越重。
在这紧要的时刻，他最仰仗的短信获客出现了问题，软件更新以后，不再适应西门子手机，也就是说用西门子手机发营销短信的时代终结了。
这个结果对于冯磊来说犹如晴天霹雳，这几个月他几乎把时间都用在了买号码上，短信销售已经是他主要的获客渠道了。
同样受困扰的不止他一个人，他们整个公司的业务员或多或少的都在使用这种方法，整体业绩受到了很大影响。
冯磊一时之间也没有什么解决办法，他搬来一箱公司的宣传单，坐在座位上默默的盖着章，既然没办法解决短信的问题，那就回归到最原始的方法，发传单。
不知不觉一整箱传单盖完了，冯磊找了个大袋子，将盖好的传单装在里面。
江伟看着一大袋传单愣了一下：“你这是要干嘛？去发传单？”
冯磊继续盖传单：“不然呢？短信发不了难道就不找客户不做案子了？”
江伟惊叹着：“这么多你要发到猴年马月去？”
冯磊停下手上动作抬头看着他：“谁说这些都是去发的，我还有别的用途。”
江伟疑惑的问：“还有什么用？卖废纸啊。”
冯磊笑了笑：“差不多吧，我带一些给信用卡中心的人，他们在商场驻点的时候帮我摆一点在桌子上，如果有客户可以明确的说出在谁那办新卡看到的，并且做成了，我就分点提成给他。”
江伟眨眨眼：“分提成给他？我们提成就那么点，你打算分多少？分了我们赚啥钱？”
冯磊摇摇头：“你不分钱给人家，人家凭什么帮你？我也不想分，这不是没办法的事吗？再说了，介绍的客户多了你不是一样赚钱吗？我打算分一半出去，不然太少了人家也看不上。”
江伟觉得有些道理：“就算是这样你也用不着搞这么多吧，这一箱可是五万份啊，你搞两箱也太多了吧。”
冯磊继续盖章：“不多不多，后面可能都不够用，趁现在没人抢还是多存一点，除了给信用卡中心的人，我还要去小区里插信箱呢。”
江伟又不懂了：“现在都没人写信了，谁还会去看信箱啊。”
冯磊笑了：“是没人写信了，可是那些有信用卡的人不要去信箱拿对账单吗？这样不就看到了吗？如果他有贷款需要，刚好看到我的传单，这不就是一个潜在的客户吗？”
江伟听后二话不说赶快搬来一箱传单盖了起来：“你说的传单后面会紧张是什么意思？”
冯磊转过头悄声说道：“我们一个门店每个月只能领六箱传单，前段时间大家都用短信获客，或者打电销，所以这传单没怎么用，可是现在短信不能发了，你猜他们会不会想到这些传单呢？”
江伟明白了：“对，肯定会想到啊，电销打多了会头疼的，正好去发发传单醒醒脑，不说了，我要抓紧时间盖章了，等他们想到了就抢不了多少了。”
两人没有再说话，埋着头不停的盖传单，一下午的时间，每人盖了好了三箱。
说实话，这些做销售的反应都挺快的，当冯磊和江伟还在窃喜的时候，已经有人注意到他们了，紧接着更多的人开始抢传单，之前积累的十几箱传单瞬间被抢空，那些反应慢半拍的人已经没有机会了。
冯磊和江伟送一部分传单到相熟的信用卡驻点，可以赚钱的事谁不愿意做呢？而且也不需要做什么，有人询问简单的了解下情况，条件符合的就打电话给他们，然后告诉他客户的姓名和手机号，做成了就有钱拿，就算做不成也没关系，反正自己也不废什么事。
搞定了信用卡驻点的业务员后，两人去小区内塞信箱，不过这塞信箱的活是真够累的，碰上那些信箱集中的小区还好一点，很快就能结束战斗。
最怕的就是那些老小区，信箱是在每户人家门口的，而且老小区还没有电梯，爬到六楼再下来，一栋两栋的没什么感觉，爬多了双腿都颤抖。
冯磊和江伟在小区的活动区坐着，虽然是冬天，但是两人却一头汗，身上内衣早就湿透了。
江伟喝了口水抱怨道：“累死我了，这什么破小区，爬的我要吐了。”
冯磊也是累的不行：“老小区就这样，累不说，还影响效率。”
忽然他指着旁边说道：“你看那个是什么？”
江伟顺着他指的方向看去：“小区公告栏啊，咋啦？你们小区没有啊？”
冯磊灵机一动：“你带双面胶或者胶水了吗？”
江伟不知道他要干嘛：“我带了双面胶，你要用？”
冯磊催促着：“快给我，我想到了一个好办法。”
江伟拿出双面胶都给了他，冯磊接过双面胶后撕下一截贴在传单上，然后走到宣传栏前，把传单一正一反的贴到宣传栏里。
冯磊贴好后笑着说道：“这样他们看宣传栏的时候就能看到了，如果有人要贷款就可以打电话给我。”
江伟感叹了一声：“哎呀，这个方法不错啊，我也来贴两张。”说完他也贴了两张上去。
冯磊继续撕双面胶：“多弄点，见到这样的宣传栏就贴，不光是宣传栏，路上的电线杆也可以贴，公交站也可以贴。”