第3章 转机（1 / 2）
忙忙碌碌一个月快过去了，冯磊仍然没有开单，只是他一点也不担心，因为现在他的手上已经积累了很多意向客户，开单只是迟早的事。
周末冯磊正在公司加班，忽然一人急匆匆的走了进来：“请问这里是做贷款的嘛？”
坐在门口的冯磊回头看了一眼，对方是一名中年人，略微有些胖，从衣着看像是一名厨师。
冯磊邀请那人坐下，然后给他倒了杯水：“先生您好，我们这里是做小额无抵押贷款的，请问您贵姓，之前是哪位客户经理联系您的？”
那人喝了口水说道：“我姓王，我就是在楼下看到传单然后上来看看。
冯磊一听心凉了，接到传单过来的，有可能是别人的客户啊：“哦，那您把传单给我看下，我打电话叫那位客户经理过来接待您。”
王先生摆摆手：“不用了，传单被我扔了，你直接告诉我这个贷款怎么做的吧。”
冯磊放心了，既然没有传单那谁接待就是谁的客户：“是这样的王先生，我需要了解下您的基本情况，这样我才能更准确的为您匹配合适的贷款。”
王先生点了点头：“行，你问吧。”
......
冯磊将王先生的情况记录在准客户本上：“王先生，您的情况我基本了解了，我们这里有两种贷款比较适合您，一款是薪金贷，根据您的打卡工资来审批额度，一种叫薪房贷，只需要您提供房产证的复印件就可以了，固定额度是四万。”
王先生犹豫了一下：“你们不是无抵押贷款吗？怎么还要提供房产证啊。”
冯磊连忙解释道：“王先生您可能误会了，我们只是需要房产证的复印件作为提交审批的材料，不需要抵押，审批完成签约的时候，您只需要把房产证带来给我们核实一下就可以了。”
王先生听明白了：“那你们这个贷款利息是多少？”
冯磊说道：“根据您的条件，我们的月综合费用是2.6，不知道您能不能接受？”
王先生有些诧异：“这么高的利息，你们不是银行无抵押嘛，银行怎么会有这么高的利息呢？”
冯磊解释着：“我刚才说了这是综合费用，由两部分组成，一个是银行利息，一个是我们的保费。”
王先生听的一头雾水：“这个保费是什么意思？还要买保险吗？”
冯磊笑了笑：“其实说白了就是您在我们这里购买了一个信用保证保险，由我们公司为您担保向银行贷款，如果后期您的还款出现问题，也是由我们先将贷款垫付给银行，所以才会有这个保费。”
王先生若有所思：“贷款是银行的，只不过需要购买一个保险才可以。”
冯磊在旁边等待着，大多数客户都会纠结这个问题，所以他也不着急。
王先生叹了口气：“好吧，我明白了，那我需要提供什么材料呢？”
冯磊心中暗喜，看来有希望，表面上非常平静的说着：“这里需要提供身份证复印件，房产证复印件，单位开具的工作收入证明原件，住址最近一次电费缴费单据复印件，然后填写一张申请表就可以了。”
王先生默默拿出了身份证：“这是我的身份证，然后我先填个表，其他材料我回去准备下，你给我张名片，准备好了我打电话给你。”
冯磊接过身份证：“好的，您稍等一下，我去拿张申请表。”说完起身去拿申请表递给王先生，在王先生填写申请表的时候，冯磊去复印了身份证。
“我填好了，这个联系人不填可以吗？”王先生指着申请表联系人那一栏问道。
“不好意思王先生，这是必须要填的，万一您不还钱，我们也联系不到您，到时候只能通过您填的联系人找到您。”冯磊抱歉的说着。
“那你们会打电话给我填的联系说贷款的事吗？”王先生问道。
“放心，我们打电话只会说您买了一份保险，核实点信息，其他的都不会说的。”冯磊保证着。
王先生犹豫了一下还是留了三个联系人的姓名和手机号码。
临走时冯磊递上自己的名片并将王先生送到电梯前，等王先生进入电梯下去以后他才开心的回到业务区。
王先生很快就将材料准备好了，冯磊按照约定时间到王先生上班的酒店拿材料，见面后王先生告诉他工作收入证明没有开到，因为现在这个酒店他才来上班，所以不给开。
冯磊听后情绪有些低落，缺少材料就没法申请贷款，这单就要黄了，他可不想就这样放弃，于是他拿出手机打电话给主任。
过了一会冯磊回来问王先生：“您有朋友是开饭店的吗？”
王先生说：“有，我有个朋友开了个土菜馆。”
冯磊想了想：“你的这个朋友和你关系怎么样？如果让他给你开个工作证明他愿意吗？”
王先生二话没说掏出手机打给他朋友，三两句说明情况以后，他的朋友答应了，王先生笑呵呵的对冯磊说：“说好了，你直接去拿就可以了请你记一下他的电话，地址我发你手机上了。”
冯磊几下电话以后告别了王先生，现在只要去拿到工作证明这个案子就算完成一半了。
等到冯磊拿了工作证明回到公司的时候已经是下午了，不过这一天还是有成果的，至少目前材料已经齐了。
当冯磊整理材料的时候发现申请表需要修改，单位要变更，可是变更后还需要客户签字。
冯磊哭丧着脸准备出门再去找一趟王先生，江伟拿过申请表笑着说道：“不用那么麻烦，找个有光的地方，把原来那张申请表垫在下面描一下就好了。
江伟拿着两张申请表做起了示范，他将两张申请表重叠在一起，然后压在窗户上，拿起笔慢慢的描着。还别说，这一招真好用，不仔细看根本看不出来。
冯磊看着搞好的申请表开心的笑了：“厉害啊，省的我再跑一趟了呢。”
一切都在顺利的进行着，从提交材料到审批只用了两天的时间，当结果出来的那一刻，冯磊仿佛已经看到了那4.3的提成在向他招手。