第88章，走村卖粉干（2 / 2）

“好，一言为定，说不定以后不用挑着去卖，别人找上门来买米粉丝。”

立下了军令状，四个人的干劲立马膨胀了起来，于是，淘米的淘米，烧火的烧火，装模的装模，各司其职，准备踏碓碾米粉，压制米线。

滚筒在绞索和杠杆的撬动下，米粉像无数根线条一样，直接掉落到锅里，煮熟后捞出来，拿到晒场的竹篙上晾起来晒，榨完一锅又接着榨下一锅，一边干活一边追问炮叔，究竟是什么好办法。

炮叔不想提前说，只透露一些做买卖的基本道理，比如，要站在顾客的角度去想问题，质量要过关，不短斤少两，好吃才有好口碑，最重要把米粉的优点找出来，让人心服口服。

“对头，口碑很重要，名声很重要，诚信更重要。”

几天功夫，他们辛辛苦苦地榨出四箩担米线。这天一早，四个男人齐聚在作坊里，兑现承诺的时候到了。

“炮鬼，往哪个方向走？北上还是南下？现在该交底了吧。”春来首先发问道。

“是的，你不说，我们不知往哪走呀。”

炮叔爽朗地笑着说，“嘿…好吧，那我打开窗户说亮话，向马头岭村出发，那是春来嫂嫂的娘家，知根知底，我们这是货真价实，人情买卖更要讲良心，讲信用，对不对？”

“那能行吗？圩上都卖不完，走屋场没把握呀，把你的想法说出来吧。”

“说就说，在圩场上，不管你的米粉有多好，问的人多，买的人少，走屋场送货到家，而马头岭吃回供粮，横竖都要卖，而米线比大米好储存，不像大米容易生虫，煮起来也比煮饭更快，更方便……这下知道秘密了吧。”炮叔耐心地解释了一番。

三人听后，幡然醒悟，连连点头称赞，好主意，好主意，确实是这样，四个人挑起米粉就出发了。

一路上，炮叔吩咐说，“到了那里，我们就实话实说，摆明事实，买卖自愿，买了是人情，不买是本份，送到家门口的好货，不买是蠢货……”

果然，经他们这么一游说，那村里的人一比较，买米线比买大米划算，好储存，不生虫，省了许多事，听说是王屋村的米粉，就放心地抢购起来，光春来嫂嫂的娘家就一次性买了几十斤。

那个村手艺人多，大部分的人付现钱，也有的拿米来换。大肚佬记帐，春来把秤，炮鬼叫卖，冬去帮忙装筐子里。

一天不到就一售而空，还蹭了春来的嫂嫂娘家一顿饭吃，唯一让炮叔遗憾的是没喝到水酒，只能下次换个屋场去碰运气了。

这次尝到甜头，每天干完事，他们就在一起分析各村子的情况，到处去宣传，说粉丝比大米好储存，大米经过加工不易生虫，好吃又不贵。

那年代的人单纯，食品不含添加剂和防腐品，自产自销人人放心，不用担心食品安全，只关心好不好吃，够不够斤两，物美价廉货真价实才是硬道理。