第13章 做点生意不容易（2 / 2）

等少婕也回家了，易高扬就问这房子能不能签合同，少婕摇了摇头：“我那客户不太行，房子看上了就是嫌贵，武佳缘那个客户倒是挺大气的，应该差不多”。易高扬说：“没事姐，明天我再帮你跟业主说说，只要你的客户诚心租就行”。少婕说：“业主我也能说，就是客户太难提高预算了，7000的预算，你怎么讲价能讲一千呢？再说咱们的中介费还是个问题，弄不好就容易跳”。易高扬寻思寻思，自己讲价水平怎么能有少婕高呢？但不管怎样还是得帮她试一试。他和少婕又交流了一下客户的情况，做足准备。

第二天上午，易高扬就给这个房东打电话，这一通电话他把自己学的几个讲价技巧全用上了：首先客户不着急租，但是价格合适立马就能签合同。第二，客户是在四顺区上班的小两口，工作稳定收入稳定，不会出现拖欠房租的问题。第三，客户没有养宠物，并且会定期对房子进行保洁，保证房屋住的干净。第四，客户可以直接签合同，也不要搬家期，并且能一次性交半年租金。等他跟这个业主墨迹完这些东西，再问价格，这个业主还表示就一口价8000，因为昨晚有人已经给他出了价格就是8000，也是一家人住。易高扬一想这应该是武佳缘那个客户了，就没再说什么了。

此后这房子的业主就像跟武佳缘定了一样，不管谁跟他谈都是8000，但是这就是不签合同，也不知道武佳缘那边啥情况，易高扬也没再管。等过了两天，这个业主给易高扬打电话了，他说给那个经纪人打电话说那个客户不租了，还挺生气的。易高扬心里一机灵，这武佳缘难道也是来刷展位的？还假模假样的跟人家业主聊，可真行。他连忙又跟这个业主讲了其他客户，但是这个业主记得他说的那小两口客户，就问问他们能出多少钱，易高扬也不想说太多，直接就说是7000半年一付、这个业主就说太少了，不够心理价位，易高扬说你早点租出去不比啥都强吗？7000一个月，一天就是200多，你再空几天，不也是亏钱。这个业主又寻思一会，说年付7000就能成交，不然就算了。

易高扬把这个事告诉少婕，少婕再做做客户的工作，这对客户让她维护的挺好，也没找别人租房子，年付是困难了些，还是想半年付。易高扬有点后悔说这个筹码了，当时说三个月就好了。他只好再跟这个业主打电话，心里就想把这单子促成。又业主讲了讲客户是刚工作不久，一下子拿不出那么多钱，付半年已经很不容易了，希望能体谅一下，又说这房租都这么贵，付半年的都不好找。软磨硬泡之下，终于把人家磨同意了，他跟少婕那边又联系一下，中介费申请了七折，约定明天就来签合同。

易高扬心里很高兴，他寻思这也算还了一个小人情吧。