第13章 做点生意不容易（1 / 2）

转眼之间，易高扬和苟发已经来这个公司20天了，易高扬的脸上和身体虽然还在疼，但是已经不影响作业了。他的业绩已经够转正了，转正之后的底薪就可以拿6千了，如果业绩的提成高还会按业绩算。他这边干的火热，但是苟发做买卖生意却难出成绩，只有一点店里人分的，这令他有点发愁。他的师傅，范银花最近也没卖出去房子，所以暂时也不能帮他，但是高凯这时候给出了个主意：易高扬第一个月的业绩够三万就可以把多余的分给苟发，不然这个月的业绩多出来也一样发试用期的工资。易高扬是同意的，苟发却不同意，他这个人还挺要强，非要证明自己，如果做不到干脆就离职。除了店内安排维护房源的各种任务，他每天就疯狂的聊客户找客源，心里挺上进的。当然这种局面是高凯愿意看到的，并且也嘱咐高扬把多余的业绩分给苟发，他是非常希望人能留下来，因为如果有人离职会给他扣分的。

租赁客户的跳单一直是个问题，尤其是在中介公司越来越多的情况下，收费高就很容易被跳单，这些小中介凭着一项价格优势就可以把客户和业主抢过来。易高扬对于这点开始越来越反感，因为他发现的确很多客户跟自己看了房子但是从别的公司租的，有的在灯火万家，有的就是一些不知名的小公司。他跟高凯反映情况，高凯的回答是他和客户并没有把感情处到位。他问租赁主管，租赁主管的意思也差不多，说是要用真诚打动客户，但是这个费用顶多打八折，不可能再低。易高扬自己想，如果是我租房子，是选便宜的中介还是选这种贵一点的呢？那肯定是便宜的，因为多花这些钱，有什么问题说能给解决，但是就像我这种新手程度的人员怎么给人家解决问题呢？他对此也很无奈，就希望运气好点，不要碰到难缠的客户业主。

按照高凯的话说，业主是比客户更值钱的，因为卖房子的人一定会有换房买房的需求，而出租房子的业主更有钱，他们有房子出租就说明拥有不止一套房子，所以易高扬也在尽力维护这些出租的业主，努力把关系搞好。

门店来了一个中年业主挂出租房子，他不在这边住，所以钥匙就留给利居了，房子是100平的，报价直接8000一个月，易高扬跟他说了小区的成交价都在6000左右，问要不要低一点，可以快点出租，这个业主不同意，反复强调装修好，并且只出租两年。又交代了一些注意事项，又互相留了电话后他走了，易高扬拿着钥匙去拍照再把信息录入系统，等一到这屋子发现的确装修比一般的强不少，收拾的也很干净，这种大两居的户型在七区算是招牌户型了。易高扬拍完照以后，第一时间把他推荐给大区的租赁群里，这个也是他录入的房子，就算别人成交了他也有业绩。

没过多一会，好几个人都来询问这个房子的情况，易高扬都耐心的告诉他们。当时就有人表示今天要带客户来看，这时少婕也问了他一嘴，易高扬又给她说了一遍，并且让她有客户尽量快点来，这个房子装修不错，就是价格稍贵，讲一讲应该没问题。这些人问是问，真来的却没有，易高扬估计这些人和余江海差不多，想找机会来刷个展位。等快下班的时候，武佳缘带着一个人来了，她已经认识易高扬了，易高扬把钥匙交给她还让她尽快租出去，武佳缘笑呵呵的去看房子了。

武佳缘前脚刚走，少婕就带着一对情侣客户来了，易高扬一看是她，连忙跟她说武佳缘刚把钥匙拿走。少婕说：“没事，我直接去看就行了”。说完，她带着客户就出去了。店里今天是张伟值班，高扬拜托他帮忙收下钥匙就回家了。