第27章 整顿与创业（1 / 2）
南方某市报道一名医药代表在诊室给医生回扣被当场抓获。此报道一出将原本成为众矢之的的医院推到了风口浪尖上。一时间民怨沸腾，医生拿回扣草菅人命等话题成为热议，各界对医院的声讨之风迅速席卷全国。民众对医生的不信任很快发酵，出现了打医生、砸医院的恶性事件。
全国各地迅速开展了医药贿赂的专项整顿，严厉打击医生拿回扣，开大处方等现象。S市紧急印发了各类红头文件给医院，让其自查自纠教育整顿，严厉杜绝不正之风，并派巡视组进驻各大医院。一时“禁止医药代表入内”、“拒绝医药代表推销”、“医生收受回扣违法”等各种标语牌订在医生办公室内外墙上。医疗界医药界顿时噤若寒蝉。
其实，此类事件的发生并不是第一次，但早些年的医患矛盾没有如此尖锐。随着经济发展和体制改革，医疗与民众的利益日益密切，之间的矛盾日益突出。有关医生的负面报道不断刺激民众敏感脆弱的神经，医生收受回扣更让民众愤慨。在这种大的环境背景下，此次整风力度很大，不同寻常，并出台了吊销医师执照等具体处罚措施。
红树林医院积极开展了各项医德医风整顿，并对医务工作者进行政治教育。要求共产党员和各科负责人带头以身作则，还发起了拒绝回扣承诺书大签名。各个科室的党员、主任及医生在承诺书上签下自己的名字。同时根据市里要求，出台了门诊单张处方不得超过五种药和七天用量、金额不得超过两百元等限制大处方的规定及相关惩罚制度。各科主任将学习精神带回科室，在科里进行教育学习。
肿瘤科的阎主任根据市里和院里的精神也多次在科里组织学习。在会上他多次强调：“谁拿回扣，谁给我交出来！被发现的话，我作为科主任有责任有义务检举，一旦被抓就离开科室不要给科室抹黑……”每次阎主任在上面大放厥词时，史参就在下面闭目养神，他觉得阎主任恬不知耻，监守自盗，又在恶心作秀。
肿瘤科将《拒绝回扣承诺书》做成了海报张贴在科室走廊宣传栏里，阎主任的名字写得最大，排在最前面。科里的所有医生和护士也都在上面签下了自己的名字。
风声紧，医生们不接见医药代表，医药代表们也不敢去医院，只得电话联系。这对于那些老代表来说并无大碍，却急煞了那些新代表，他们客户关系尚未建立牢固，业务又不便开展，业绩受到严重冲击。
为了打击回扣现象，S市又进一步出台了一些细则。例如：对于那些用量过大的单品封上限，超过就停用，逼迫医生改用其它同类；对于连续三个月异常增长的药品进行暂停等等。
一系列变故和举措使S市医药行业受到很大影响。这次行业整顿对于像伍翼凡和程秉驰这种从大包商那里接品种的小包商是首当其冲，业务下滑明显，大包商也随之受损。医生的收入也受到很大冲击，尤其对于那些谨慎怕事的，收入从上万元缩水到两三千元，这让他们叫苦不迭。甚至有个别医生有转行念头。
肿瘤科阎主任的收入也大幅缩水，她女儿明年出国，还指望多捞些钱，却没想到突然刮起这阵风。目前随着肿瘤科的壮大，医生越来越多，但内部关系也日趋复杂。现在科里分三派，一派是阎主任为首的，一派是以史参为代表对抗阎主任的，还一派是中间派。阎主任最担心的就是史参，他俩貌离神拒，已经积怨多年。他曾花大力气想把史参搞走，可史参挺过去了，尤其史参在核心期刊发表了两篇有影响力的学术论文后更是坚如磐石。他很担心史参拱掉自己，所以变得格外谨慎，不让史参抓住任何把柄。为了保证安全，他让曲琦炜与医药代表接洽改到院外。于是曲琦炜通知代表们在红树林公园碰头。很多医生也都改在院外与医药代表接触，有的暂停，与医药代表约定三个月后等环境好转。
每到月初某个中午，成群的医药代表就在红树林公园等候曲琦炜下班到来。每次曲琦炜空包而来，鼓包而去。药商有什么要求也都通过曲琦炜转述给阎主任。曲琦炜在药商们的眼里炙手可热。
而伍翼凡却没有找曲琦炜，因为他觉得他的架子越来越大。以前曲琦炜看见伍翼凡就赶紧把手中活放下接待，而现在却忙完了再说，所以伍翼凡很失落，渐渐也不去找他，甚至给回扣也让朋友代给。曲琦炜也无所谓，他可没工夫格外照顾伍翼凡的情绪。
对于药品回扣，阎主任往常都是拿出两成送常院长，没有常院长的提携就没有他的今天，其余自己留着。但当下形势他不能再像往常那样独吞，他能感受到下面医生暗流涌动的愤怒，必须散财消灾把大家团结在一条船上，于是拿出两成当奖金给科里分。
在这整风当口，曲琦炜可谓顶风作案，他感到风险很大。万一被逮住，就此了结行医生涯，还将迎来牢狱之灾。显然，阎主任是把自己当做挡箭牌，出了事，阎主任肯定全推到自己头上，到时自己就成了替罪羊。他真想请求换人，可又怕得罪阎主任。无可奈何下，他只得更加小心谨慎。他单独配了一部手机用于与医药代表联系，而且时常换地方。
阎主任的这种转嫁风险方法被药剂科贺主任进一步升华。他将科室统方业务全部交给章耀东，倘若出事，与他药剂科毫无关系。
章耀东又指派章昊洋具体负责对接各厂商。虽然一分钱报酬都没有，但章昊洋还是接受了，因为可以借此结交更多同行和了解市场情况。
其实市里下的文件中就明令禁止药剂科人员给药商统计处方数量，然而上有政策下有对策。贺主任利用监控用药的机会指定下属进行统方，将这些厂家们需要的结果交给章耀东，由他全权代理，不再直接对外，而且每个方由以前的三百元一张改为按照销售额的二至三个点收费。为了业务开展，药商们再贵的统方也得拿，贺主任借此还增收不少。
对于贺主任来说，他们科室的药师收入比医生更低，他必须利用这块资源给下面人发点奖金来让他们干活。曾经一度，科里流动性很大，编制外的临聘药师干不了多久就走了，他们在医院里的收入还赶不上一个社会药店里的驻店药师。贺主任当时也犯愁，后来他将这些灰色收入拿出来一部份当奖金发才稳住局面，毕竟生存是第一位的，谁都需要养家糊口。
贺主任也将这块收入分一部分进贡常院长，他可是常院长一手栽培起来的。
常院长是个非常廉洁的人，从不收受药商和器械商的回扣，所以在厂家眼里常院长非常正直，官声很好。常院长非常善于用人，阎主任和贺主任等一批主任就是他一手提起来的。这些人很感恩，都会想着孝敬老领导。常院长总是推辞，他们就交给了常院长的爱人。
常院长一面大力整顿医德医风打击医生拿回扣，一面睁只眼闭只眼。因为他作为院长也难，上面不拨一分钱，将医院完全抛向社会，让医院自负盈亏，但又控制各项收费。医院的运营成本很高，而且还要发展，全得靠自己解决，所以医护工作者的薪酬待遇一直涨不起来，收入与劳动价值严重脱节，倘若没有一点灰色收入填补是很难维持的，否则又会重现九十年代医生下海经商潮。至于药价贵，药商给回扣，这都不是医生导致的。对于这些，业内都心知肚明。
为了稳定医生，常院长适当的给医生们涨了工资。随即他通知财务科将所有医药公司的回款再推迟两个月，由以前的三个月变成五个月。这可是上亿的资金，这些钱都用来医院运营周转，医药公司不敢得罪医院，自然无息承担。这个办法行之有效，其他医院也纷纷效仿。这可苦了章耀东们，医药公司也推迟对他们的回款，他们将要垫更多钱去周转。实力弱的大包商就有可能资金链断裂拖欠手下小包医药代表的费用。
经过一系列的整治，医院变得沉寂，一时间难觅医药代表的踪影。
医药界风声鹤唳，医药代表成了过街老鼠。伍翼凡去医院，医生装作不认识。有个接触多年的医生吼道：“你怎么回事啊？这是什么时候还来找？还不快走！”伍翼凡很尴尬灰溜溜地走了。
这个名不正言不顺的工作总是他心中的隐伤。当下更是惶惶无依。他想起了当初入行时的讨论，那时董雨曼就明确反对并拒绝。他清晰记得她说：“显然这个事情是违法的，迟早会出事的！”他越来越佩服董雨曼的远见卓识和坚定意志。她现在事业腾达，而自己却茫茫然不知所向。
伍翼凡整日无所事事，那颗闲不住的心又骚动起来。不做事让他感到无聊空虚，感受不到自我存在的价值。他又寻思着做出点事，可又不知道干什么好。时间一久，就越发躁动不安。
一天，伍翼凡在地铁里遇到了一个人。这个人看见伍翼凡主动上前打招呼，伍翼凡定睛一看，想了起来。两人好几年前见过一次面，彼此均还有印象。这个人正是董雨曼的前男友——范歆。
多年不见，彼此看对方都有些沧桑感。伍翼凡面暗黑，容愁悒，而范歆星星白发，体胖肚鼓。两人来到地面抽烟，聊着各自近况。范歆在S市大学攻读研究生即将毕业。他迫切地询问起董雨曼的情况，当得知董雨曼在某公司做总监月收入两三万时很惊讶。这完全出乎他的意料，没想到这些年她发展这么快。他要了她的电话。
看伍翼凡面带忧愁，范歆问起。伍翼凡将医疗行业的整顿和医药代表的苦衷一五一十倾吐而出。范歆说：“我以前听雨曼说过。这毕竟是犯法的事，你还是别干了，万一被抓那可得不偿失啊！”
“是啊！当初入错了行啊！可又不知道干什么好？”
“那就自己创业。我一直认为，要么打自己喜欢的工，要么创自己能干的业，工作也要图个乐！”
“前几年我开了一个快餐店，没赚到钱。如今生意不好做，创业也难啊！”
“你做传统行业肯定赚不到钱！传统行业都很成熟，竞争太激烈！现在是网络时代，从事网络电子商务才能赚钱，而且赚起钱来成几何倍数的增长，这才是蓝海。现在很多新晋富豪都是这个领域的，成了年轻人顶礼膜拜的偶像。”
“可电子商务我不懂啊！”
“我就是学这个专业的。我手上现在有个项目，你如果有兴趣我们可以一起干，保证挺赚钱的！前一段时间我找了一个老板谈过，他非常感兴趣，愿意投两百万，可这老板的合作方式令我不甚满意，而且我觉得他思想落后难以把我的项目做大。我还是想找年轻人一起干，到时找投资不是问题！”
伍翼凡顿时来了精神，急切地询问起项目具体内容。范歆说：“这是一种B2C2C的电子商务模式。每个网友都可以通过我们的网络平台开店赚钱，他们赚到钱我们就可以赚钱！”
“那商品从哪里来？”
“我们从后台拉商家进来就有了商品。网民开店自由选择商品推广，有人从网店里购买他就可以拿到提成，我们也可从中分到抽成。他们既不需要购进商品也不需要垫钱，真正的零库存零门槛。网民不出门就可以赚钱！”
伍翼凡虽然不太懂，但感觉是个不错的创意，很心动。范歆说：“你如果感兴趣想一起干我们找个时间坐下来详谈。”伍翼凡连连点头，说道：“我觉得不错，有兴趣，晚上一起吃个饭聊一下吧！”范歆称今晚有事，约他后天晚上。伍翼凡满口答应。抽完烟后，两人下到站里各自乘地铁。
与范歆分开后，伍翼凡的脑袋就没离开过那个创业项目，盼着后天早日到来。他隐约感到范歆是董雨曼派来拉他脱离苦海的贵人。
两日后的晚上，两人相会聊得餐馆打烊，喝得醉醺醺。期间，伍翼凡问了很多有关项目的事，范歆一一解答。伍翼凡越听越热血沸腾，他感到这是一个能做很大的事业，可以赚到不计其数的钱——到时不要说当老师，就连大学都建得起。范歆说：“现在正是网络创业的最佳时间，传统商业已经没得玩，而网络商业还有很多空白。我这个项目还获得我导师的认可，保证赚钱！”
夜间，伍翼凡兴奋地睡不着觉，他看到了希望。他觉得范歆是科班出身，又是董雨曼的前男友，很可靠。他认为目前也只有创业才能彻底改变现况改变命运，才能赶超章昊洋、董雨曼等同学而再创个人辉煌，否则终难翻身。
伍翼凡的积极和热忱感染了范歆。他立即起草了项目投资计划书发给伍翼凡。伍翼凡从未干过电子商务，对具体细节一头雾水。当看到前期投资要五十万时，大吃一惊——自己哪有这么多钱。经过沟通，范歆表示可以先拿出十万来运作，随着盈利逐步追加投资，而且初具规模后还可以去找风险投资。随即又草拟了一份十万的投资计划。伍翼凡同意了。
接着，两人开始磋商具体合作方式，伍翼凡对企业规则也不甚熟悉，任由范歆提出。于是范歆以技术入股，与伍翼凡的股份比例为三七开。伍翼凡没有意见。
范歆又提出希望伍翼凡能每个月开两千元的工资给他吃饭抽烟。伍翼凡觉得给了股份就不应该再给工资，但范歆说他全职投入没有任何收入来源，如果到企业实习也还有两千块的酬劳。伍翼凡认为两人戮力同心最重要，不能因小失大，为了表现自己的诚意，他也同意了。
他心想只要事情能成，这点钱根本不算什么，很快就回来了。他也相信自己的大度能换来范歆的同心竭力。
当下网购越来越盛行，伍翼凡很是看好，认为前景广阔大有作为，很想尽快上马。同时对范歆也很信任，处处恭让。
范歆对伍翼凡还是有一定了解的，以前听董雨曼说过一些。他对伍翼凡说：“兄弟同心，其利断金——我相信我们齐心协力一定能成功！我就要向那些怀疑我的人证明自己，也要让董雨曼后悔！我将是大学同学中第一个开公司的人，肯定将成为同学中最成功的，让他们望尘莫及！”伍翼凡很振奋，这些话完全说到他心坎里，他何尝不是这样想的。伍翼凡接过话来：“到那时我们还要把公司做大，做强，上市，让所有人都知道我们的存在，让那些曾经小看我们的人高山仰止……”两人聊得火热，描绘着美好蓝图，仿佛已经成功了。
伍翼凡心中泛起了巨大波澜，一连几日亢奋难抑——眼前不时浮现站在CBD摩天大厦上的办公室远眺大海，坐在CEO的座椅上挥斥方遒。
说干就干，两人定下了日程。伍翼凡随即向施友盛提出了辞职。他要全身心投入，也要彻底脱离医药是非之地。施友盛很支持，说：“趁年轻多闯闯是好事！现在医药行业人心惶惶，谁也不知道谁会撞在枪口上。没准哪天我也改行啊！”
在开工的前一天，伍翼凡去了掌叶山，那年没能成功登顶让他不能释怀。这次算是创业前的祈天祷地。这几年，伍翼凡越来越敬天畏地了。
一大早，伍翼凡就背上包只身前往。当他来到掌叶山当年那个登山口时，发现道路两边野草茂盛，不见人影。他登上小山峰时，发现有柏油公路通了上来，不少人开车上来，也有人成群结队顺着走上来。伍翼凡听说山南边新开了一条路，市区交通更便捷，吸引了很多人，所以北边这条路落寞了。伍翼凡一抬头，看见不远处有缆车架到山顶。这些年掌叶山发生了很大变化。
他继续往上爬去，一路都是新修的石阶，少了很多攀登乐趣。那年春节攀登的情景还在眼前，可掌叶山的路和草木却变得陌生，仿佛置身于另外一座山。
虽然有台阶，也没当年的负重，可来到第二个山峰时，伍翼凡已气喘吁吁，大汗淋漓，腿重如铅。他感到体力大不如前，身体随年龄衰去。伍翼凡坐在石凳上补充能量，为最后的登顶准备。那年他血洒陡坡，这次可绝不会，因为平整的石阶直通山顶，两边还有护栏确保安全。
伍翼凡点上一支烟，往山下望去。公路上各式汽车驰入掌叶山隧道，远处荔香湾露出惊鸿一瞥。那年在同样的位置远眺的有董雨曼、翁小羽和李思男，现在却只剩他一人。一阵风吹来，烟飘四散，一滴眼泪滑落。最近，他特别容易感伤。
就在准备登顶时，范歆突然打来电话称有急事。伍翼凡望了望山顶，犹豫了片刻，赶忙下山往回走。他很遗憾，又一次半途而返。只得等下一次有机会再来，却不知道要过多久。
伍翼凡在D区一处偏僻的商住两用楼里租了套三居室的房。其中一间当宿舍，其余用来办公，伍翼凡和范歆都搬了进去。
伍翼凡再次离开榕岗洲，他希望这一去再不复返。在路口，他回头望着那一丛丛阴暗潮湿的接吻楼，彻底挥别。他又看见那个卖假证的龅牙中年妇女。她走了过来：“要不要发票？”他摇了摇头。那算命爷孙还在原地摆摊，近一两年他们的生意差了不少。
搬进公司当晚伍翼凡和范歆庆祝了一番，喝了很多酒。
回到宿舍两人聊了起来，谈到了董雨曼。伍翼凡问：“你是怎么追到的？我们班很多男孩子都没追到！”
“她之前喜欢一个男孩，可别人有女朋友，按她这要强的性格自然主动退出。她情绪低落时，我一直在她身边就追到了。”
“他喜欢的那个男孩是哪里的？”
“她没说，可能是你们学校的。前几天我跟董雨曼打电话企图复合，可她显得很冷漠，没说几句就挂了，再打就占线。俗话说一日夫妻百日恩，可像董雨曼这种女人，对你好时可以毫无保留，但一旦绝情起来那就彻底拜拜。当然，董雨曼现在发达了，做了总监一个月好几万，我们这些男的也难入她的眼了。”