第23章 重回与棋子（2 / 2）

伍翼凡见到章耀东还是那么紧张，毕恭毕敬中处处透着局促。章耀东装模作样地客套几句。他根本不相信伍翼凡，于是给他分配了一家小医院两个普通产品来打发。伍翼凡知道章耀东的规矩，对于新来的人一般只会分配小医院小品种，等做出了成绩才会给更多机会。伍翼凡已经很感激了，至少师兄还愿意接受自己。他也认为是一次扭转章耀东对自己看法的绝佳机会，也很想证明自己来一雪前耻修合罅隙。

伍翼凡开始努力跑医院，早去晚归整日泡在医院里，甚至不惜亏本也要把销量做上去。可怎奈无米之炊，连医生都愧于收他的礼品，说道：“不是我不帮你，病人真的很少，确实用不了多少。你拿回去吧！”

经过一段时间，伍翼凡实在看不到希望，而且章耀东对他爱管不理，明显有别于章程二人。他觉得章耀东还是不相信自己，很是苦恼，于是不自觉寻思着其他机会。

此时的章耀东正忙于药品招投标，这关乎他未来几年的宏图大业。这个标期他想大干一场，而且这次投标药企非常多，竞争也相当激烈，所以根本无暇顾及伍翼凡。

伍翼凡开始主动接触其他各种医药代表，通过扩大人脉以寻求机会，以前他可太听章耀东的话从不搭讪同行。

蜘蛛网织得越大，获取食物的可能就越大。

在伍翼凡的不懈网罗下，他认识了一个医药代表。从这个医药代表口中得知他们老板手中有品种可以放。伍翼凡请这人吃饭让他推荐。过了一段时间，那个老板提出见一面，他对伍翼凡的履历感兴趣。

这天，伍翼凡来到一个茶馆，此老板已在此等候。伍翼凡没想到对方还先到，三步并作两步上前打招呼。此老板戴着近视眼镜，四十来岁，面相亲和，一身休闲西装，毫无有钱人的傲气。伍翼凡感到很亲切。

该老板将泡好的茶递给伍翼凡，两人喝着茶聊了开来。他询问伍翼凡为什么本科毕业不做医生，伍翼凡讲了自身情况。他说：“在我那个时候，像我这样跨专业的很少，现在却很普遍——这是一种进步。不应该是‘革命一块砖哪里需要哪里搬’，应结合每个人的自身条件择业。”伍翼凡没想到这位老板也是跨专业，于是问了他当时的情况。对方简单描述了一下。伍翼凡觉得遇到了同类，于是放松了下来，侃侃而谈，从就业形势追溯到教育问题和高考制度。此老板认真倾听，不时投来赞同并交换意见。

两人谈得很投机，伍翼凡仿佛遇到了知己。

当该老板知道伍翼凡是章耀东的师弟时有点惊讶，询问其详。伍翼凡从被章耀东骗来到当下处境一一道出，虽是如实陈述，却在间接控诉章耀东倾泻委屈。此老板说：“他开公司是要和我合作，我最终没同意他就没开成，也就兑现不了对你们的承诺。原来他如此煞费苦心，早布好了局！”

这位老板正是施友盛。他这才确定章耀东正如冯辉英所说。伍翼凡更惊讶，没想到这位老板与章师兄渊源如此深，赶紧说：“您千万别告诉章师兄！”施友盛点头。伍翼凡又补充：“师兄是商人，我能理解他。我还是很感激他让我们来S市！我还是很喜欢这里的——有活力，有机会！”

“你对这行怎么看？很多人认为走不远。”

“药品是刚性需求，随着经济发展市场会越来越大。”

“我问的不是这，是兑回扣这种操作模式。”

“刚入行时我们几个同学就讨论过这个问题。显而易见，这是不正当的，严重来说是违法的。后来发现这是一个普遍现象也就习以为常了。我认为这是中国医药发展过程中的负产物，随着发展终将会寿终正寝。”

“现在反商业贿赂呼声这么高，你认为还有几年寿终正寝？”

“这个我也说不好，就看国家怎么改革了。”

“是啊！毕竟是违法的！也不知道能干多久！所以我建议你选择其他正当行业。”

“可这行收入高啊！在S市没钱很难生存啊！在现实面前，理想总变得有些虚幻缥缈！”

施友盛掏出烟来，递给伍翼凡一支。伍翼凡以为他不抽烟，立刻掏出火机给施友盛点上。两人抽着烟，喝着茶，进一步聊着医药行业形势——满屋子烟味盖住了茶香。

三支烟过后，施友盛看时间不早就转入正题：“和你聊了半天，也听你说了不少，觉得你并不适合做销售，很像个老师。你做销售，我担心你后期困惑大，掉头难。你硬是要来做，我也可以给你机会，我相信你的素质也能弥补你的不足，但我希望你能定位清楚，毕竟年龄也不小了，要慎重！自己再好好想想，想好了给我电话。”伍翼凡心中一惊，责怪自己刚才忘形了，让对方一览无余，也折服施友盛这种闲聊面试法——识人于无形。伍翼凡立即表态表示义无反顾。施友盛让他再想想。

最终在伍翼凡的执意下，施友盛同意了。而真正跨出这一步，他又因背叛章耀东而惴惴不安。施友盛强调：“没有多少人生来就适合做销售，也没有人天生喜欢求人办事，既然从事这一行，你的性格就要朝符合这个职业需要的性格方向去调整和改变，必须要放下架子放下自尊心。很多初中生都比本科生做得好，就是因为他们没有求人的心理负担和障碍。”伍翼凡听了很受用。施友盛最后又叮嘱：“你不要让章耀东知道，恐他生嫌隙，说我挖墙脚。还有一点，去医院还是谨慎一点——毕竟违法！”

施友盛的政策比章耀东的好得多，是按点数给，非章耀东一块两块所能企及，同价格的药一盒能多赚好几块。不过，结款是隔月结，相当于要押一个月的钱。这点伍翼凡不在话下，他充分信任施友盛。

当伍翼凡告诉程秉驰时，程秉驰惊讶之余愤慨章耀东心黑，把自己当廉价劳动力。程秉驰按施友盛的点数来算章耀东的产品，自己一个月少赚一万多块，直叹：“章耀东黑良心！剥削太甚！”两人对章耀东嗤之以鼻的同时也感慨这药品代理的空间可真大。可以估算到出厂价几块钱的药品到医院可以翻到十几倍，甚至几十倍——这完全是暴利，而且是刚需暴利。这些大包药商完全是吸附在患者身上的蚂蟥，而自己却在助纣为虐。他们不免怜悯起广大哀哀患者，却又无奈现实。

施友盛分配给伍翼凡的是红树林医院一个呼吸科用药和一个肿瘤科用药。这让伍翼凡十分发窘，还不如给一家陌生医院。施友盛考虑到伍翼凡做过红树林医院呼吸科和肿瘤科，有关系基础轻车熟路容易上量，而伍翼凡却唯恐避之不及。他想到袁忆箫就惆怅，不知道该如何面对；想到了肿瘤科的阎主任就恶心，更不知道如何应付。时隔多年，又转回来做医药代表，他不知道以前的客户会怎么看自己，他仿佛已经听到了耻笑声。他羞愧面对以往的那些医生，所以宁愿接手陌生医院。

伍翼凡不便拒绝，只能接受，现在他没资格讨价还价，而且他清楚利害，做得好以后会有更多机会，做得差也就没有以后。

伍翼凡竭力控制自己不去多想，可来到红树林呼吸科就变得缩手缩脚，在过道徘徊不前，唯恐碰见袁忆箫。当一个医生出来时，他迅速转身躲闪到楼梯口。他还没有调整好面对旧客户的心理状态，他害怕他们轻蔑的眼光。

呼吸科的常驻门诊还是葛主任。待没有病人时，伍翼凡轻轻走进诊室来到葛主任身边叫了声“葛主任”，满心以为他看见自己会感到惊喜。岂知葛主任吓一跳，立刻关上抽屉，喝到：“你怎么不吭声就进来了！” 伍翼凡的脸唰的红了。这才想起来葛主任当年的好习惯——看病间歇埋头在抽屉里做用药记录。葛主任看着面熟，说道：“你先出去等一会，等我忙完！”伍翼凡心凉意冷地走了出来，葛主任拉开抽屉继续。

伍翼凡在候诊区坐等，心里不是滋味。觉得太不招人待见，换作多年不见的一面之交也会问声好，何况一年多的交道，还陪他儿子打篮球。他觉得葛主任太冷漠，心里只有回扣。伍翼凡呆坐好一会儿，也不见葛主任召唤，期间稀拉有病人进出，他一直等了两个小时。

伍翼凡敲了敲门框，葛主任才想起他来，喊道：“小……小刘，有什么事啊？”伍翼凡苦笑，并不作解释，直奔主题，把药品介绍完后就走了。他觉得医生很冷血，多谈徒费唇舌，直接谈钱就行了。

来到住院部肿瘤科，阎主任不在，伍翼凡反而感到庆幸。又去呼吸科，可依然害怕碰到袁忆箫，也担心遇到章昊洋而被章耀东知晓，所以悬心吊胆。脑海里还不时浮现医生对自己冷淡嘲笑的画面。伍翼凡在楼梯拐角抽了两支烟，踌躇半晌却决定回去。

出了住院部大楼，伍翼凡向外走，感觉眼前很空旷，总觉得少了点东西。想了想，才意识到以前那棵移过来的老榕树不见了，想必早已死去移走。原处围成了花坛，栽上了花卉，鲜红欲滴。他不禁感伤，历经半个多世纪的大榕树就这么人为致死。从此医院少了一个景致——显得更加冰冷！

接着两天，伍翼凡去医院依然这般闪躲避缩，工作毫无进展。他难以克服内心障碍，感到手脚被缚，很想放弃。

苦闷中，伍翼凡给程秉驰打去电话。他知道自己有时很容易纠结，需要有旁人点拨。程秉驰劝勉他：“你想多了！医生每天迎来送往，不知面对多少病人和医药代表，他们只会按照轻重缓急、亲疏利害来对人，可没闲工夫对你爱恨情仇。你的心理是你将自己的认为加到了他们的身上。医生们也很清楚，医药代表与他们彼此也就是利益往来。你的产品好，回扣高，自然对你另眼相待，不会有医生笑你没有长进又来卖药——就像你的大客户一样，你不会去考虑他的职称职位有没有晋升，而只在乎他帮不帮你用药。”

伍翼凡的心结松了不少。程秉驰看问题还是那么切中肯綮，每次都能令他豁然开朗。他真希望能与他像以前一样同在一室倾腹倒肠，可自从生隙后就再也回不去了，总令他感到若有所失。伍翼凡又想起了施友盛的教导，觉得是自己的自尊心在作祟，自嘲道：“连工作都找不到，就要被S市淘汰了，还有什么自尊心可言？”

伍翼凡到医院直接去找袁忆箫。在医生办公室他看见了她，她正在写病历，那背影和长发还是那样熟悉亲切。犹豫了半天，他还是没敢走进去，又来到楼梯口抽烟。直到接近下班才鼓足勇气，可袁忆箫已经走了。其他医生看见他无惊无喜，对于他们来说，这种时隔几年又冒出来的医药代表司空见惯。伍翼凡也不费口舌，直奔主题。其中一位医生原想与伍翼凡聊聊，可看见他如此也便作罢。

伍翼凡出医生办公室时，迎面撞上了一个人，那人手上拎的汤溅了出来。伍翼凡连忙后退，衬衣湿了一块，那人连声“对不起”，伍翼凡连说“没事”。相互一看，都吃了一惊。那人正是袁忆箫。

她发现他瘦了，头上有了白发，他看着她那张脸还是那么美丽安静。伍翼凡百感交集，眼光垂了下来，说道：“袁医生值中班啊。”袁忆箫低下了头，问道：“你怎么来了？”

“我现在的工作有点空余时间，所以接了两个品种做一做。”

“你快把衣服脱下来，我帮你处理一下！”

伍翼凡不肯，袁忆箫坚持带他来到医生值班室，他只得脱了给她。袁忆箫将那块溅上汤渍的部位洗净后用电吹风吹干，交给伍翼凡说：“只有这样临时处理一下了，你回去再整个洗一遍吧！”就听外面护士喊“袁医生”，她让他去医生办公室等她，随即去看病人。

过了一会儿，袁忆箫来到医生办公室。伍翼凡说：“你先去吃饭吧，饭凉了！”袁忆箫摇头：“没事！你的产品呢？给我看看！”

“你还是先去吃吧，我在这等你！”

“你给我吧！”

介绍完产品。袁忆箫问：“你现在在做什么？”伍翼凡说：“在一家培训机构当经理，忙的时候很忙，闲的时候也很闲，所以出来接接品种赚点零花钱。几年没来，这里还是老样子啊！”他脸有点发烫。

“结婚了吧？”

“没有。你呢？”

“结了，上个月。”

“恭喜啊！”

两人突然无话，有些不自在。袁忆箫说：“你还没吃饭吧？拿我的饭卡到医院食堂随便吃点！”说着就掏出饭卡给他。“不了，谢谢！我还有事，你赶紧去吃饭吧！”伍翼凡说着继而起身，随后惘然若失地离开了。

上个月刚结婚——如果与潘丝丽分手后就去找她是不是还有机会？这个疑问从伍翼凡脑海一闪而过，但一切都过去了，心里只留下永远的遗憾和悔恨。

然而，后来当他遇到一个人进一步知道详情后，更是捶胸顿足，自扇耳光，懊悔不迭！

伍翼凡为了尽快提升销量好向施友盛交代，采取了薄利多销。由于比同类产品回扣给得高，销量上升很快，尤其门诊的葛主任特别卖力，一个月开一千多盒。伍翼凡宁可少赚点也不能让施友盛看扁自己——他最担心这点。

呼吸科用药步入正轨，但肿瘤科用药却毫无起色。伍翼凡几次找阎主任，每次又是手不离礼求容取媚，可阎主任就是不同意，还对他怒色相向。伍翼凡知道阎主任对当初耿耿于怀，不消其芥蒂是难过此关。他很是为难。

肿瘤科用药长时间没动静，施友盛打来电话询问，伍翼凡表示尽快。迫于压力，他必须尽快拿下阎主任。

伍翼凡深知，当一个人的丑陋被另一个人看见时，这个人在另一个人面前便无地自容了，恨不能除之而后快。他联想到历史中刘邦杀丁公。

当年刘邦败逃，丁公追杀。情急下，刘邦将一对儿女扔下车逃窜，可还是被丁公追上。在刘邦的求饶下丁公生了恻隐放了刘邦。刘邦称帝后丁公去讨赏却被刘邦以不忠之名杀之。而同为不忠于项羽的人中项伯、季布等人却给官封爵。倘若没有丁公的放过肯定没有刘邦的后来，然而丁公却落得如此迥异下场。当刘邦再看见丁公时，当年狼狈不堪的场景成了难以面对的尴尬，只有杀之以快。

这种情况，伍翼凡知道破解有二，要么相离万里不相往来；要么跟对方一起丑陋，对方感到被认同就得以心理平衡——这是人性的阴暗。

这相离万里不相往来自不必说，只能去面对，也就意味着与之同流一起丑陋。可伍翼凡无论如何都跨不出那一步——那意味着堕落和丧失，他绝对不能干那种事。可不干，阎主任这道坎又怎能迈过呢？

伍翼凡很是愁苦，焦虑，不知若何。整日烟不离手，唉声叹气，心中又有放弃念头游走。