第16章 摆摊、继续（2 / 2）

“小份八文，大份十文，不二价。”

林瑶一边说，一边向他们展示盛螺的碟子。

“嘶，这也忒贵了点，要知道现下肥猪肉一斤也才十文钱呐！”

有人嫌贵，还在和林瑶他们讨价还价。

“哎，小老板，给我来一份大份的。”

当然也有不差钱的主儿，招呼林瑶给他盛一份。

“好咧！”不理会讨价的人，林瑶麻溜地盛了一大碟田螺，招呼刚子给客人送去。

田螺端上桌后，客人又朝对面的摊子要了一份馄饨，开始就着馄饨，“吸溜、吸溜”地嗦起田螺来。

看着别人已经吃上了，还没得吃的人心里更加痒痒了，可是又不太舍得淘那么多钱。

于是纷纷围着林瑶讲价，企图让她再少点。

看着林瑶被大家团团围住，阿琪婶三人都有点担心，都快忍不住上前去和林瑶一起并肩作战了。

但是，接下来，林瑶的一番话，让他们停住了步伐。

只听林瑶开口：“对，您说的对，我这大份的确实赶上了一斤肥肉的钱了。但是我这份量大呀。而且肥肉您买回家还得熬油，或者煮吧，我这田螺一出锅直接能吃了呀！”

“再说我们这也是小本买卖，我们给您便宜，那就对别人全价买的不公平呀。是您，您愿意吗？”

最后，林瑶再次祭出杀手锏：“若是觉得真的太贵，你们几个可以合起来买一份，先尝尝，好吃不过瘾再回购也行呐！”

“真的？可以几个人买一份？”围观的众人有点傻眼，第一次碰到这样拼菜的。

“那是当然呐！”林瑶很自然地回答。

“可是，怎么分呢？这不好打称。”大家还是有些顾虑。

“这有啥为难的，按个数呗。不够的，我们给您补齐，还不收钱。怎样，要不要来一份？”

林瑶看着众人有些动摇，继续重磅出击。

“行，咱哥几个来一份呗！”说话的是卖包子的老板，只见他拉拢了平时几个相熟的，便要了一份。

“好咧，你们先坐着，我们盛好给你们端过去。”林瑶脸上的笑容更真诚了，手上的动作更快了。

有一便有二，很快，好多人三三两两拼起田螺。现场一片“吸溜、吸溜”嗦螺声响起。

而周围的摊贩，看到林瑶他们摊位带来的客流量，带动了自家生意，对林瑶他们小摊也从刚开始的嫌弃嫉妒，到庆幸转变了。

第一个嗦了螺的客户，临走前，还掂着肚子问林瑶明天还出不出摊。

“肯定还出摊的。”得到林瑶肯定的回答，那客户才心满意足地走了。

走的时候，还不忘打包一份带走。

于是，不到一个上午的时间，林瑶他们便卖出了三锅炒田螺。

好多之前拼团的，感觉好吃，后面忍住不，自己单独又买了一份，或现场坐下吸溜起来，或带回家让家人尝鲜去了。

之前林瑶还担心早上嗦田螺，会不会油腻来着。

现在，这个担心已经毫无意义。

然而，后面还有更大的惊喜等着他们。

在百味楼的佟掌柜亲自到林瑶他们摊位上买螺后，嗦螺的高潮达到了顶峰。