第12章节 相亲（1 / 2）
第十二章节 相亲
中秋节前，新工地开工在即，因为样板间里采用了我们的设备，而且价格合理，终于入选到甲方的集采库里。纪总给我打电话，让我给他再次报价。我便把甲方的定价报给了他。他嫌价格太高，让我再重新考虑一下报价，被我拒绝了。我明白他压价的原因是为他自己争取更大的利益。
纪总在电话里威胁我说：“如果你不降价，我就在招标的过程中考虑更换品牌。”
我担心纪总万一做出出格的事情，让我前期的努力前功尽弃，便叫上秦西庆和我一起去总包方项目部见纪总。
纪总见了我，傲气十足，摆出一副鱼死网破的架势。
我把设备和安装成本一五一十地算给他听，他却始终不松口，非要让我更换更低档次的设备。我知道更换设备的结果一定会惊动甲方，导致的结果肯定是两败俱伤。就在我举棋不定、左右为难的时候，秦西庆不动声色地掏出手机，把我和纪总一起吃饭聊天的录音放给他听。
纪总听罢录音，像霜打的茄子一样，顿时蔫了。他瘫坐在座椅上，故作镇静，拿着烟的手抖个不停。他心里十分不清楚，如果把这份录音交到相关部门手里，他的官帽将不保。
我吃惊于秦西庆的行为，纳闷于他的录音是如何瞒天过海。我想起了那天和纪总一起吃饭时的场景。当纪总要和我谈合作的私密话题时，我让陪酒的秦西庆和周大良回避一下。秦西庆故意把手机放在餐桌上录音。我想起这个情节，不禁被惊出一身冷汗。
纪总不再提降价的事情，也不再提偷梁换柱要好处费的事情。考虑到下一步的投标工作，我不得不当着纪总的面把录音删除。但纪总已经心有忌惮，不敢再对我提一丝一毫过分的要求。考虑到下一步还要和纪总共事，我只能在安装费上做出一些让步，给纪总一个台阶下。
秋日的凉风已经将夏热褪去，湛蓝的天空里漂浮着大朵的白云，一场秋雨正在酝酿。
从纪总的办公室出来，秦西庆似乎很得意。他说像纪总这样狮子大开口的总包方负责人，他在工地见的多了。他认为所有的好处费都应该从甲方身上争取，而不应该通过压低分包商的价格来获取。我觉得他说的也对，并没有过多地指责他背着我录音的事情，只是劝他以后做事正大光明，以免引起不必要的麻烦。
秦西庆嘴上答应我，表情上却不以为然。
回到公司，别彩云问我：“快过节了，要不要给项目上的关系户送礼。”
我认为很有必要，让别彩云备上一些烟酒和月饼，份数按照我写的名单去准备。
中秋节的下午，我让秦西庆开车，趁着下班的时候给帮助过我的关系人挨家挨户送礼，打点关系。在天黑的时候，礼品全部送出去了。我的心里突然踏实了许多。生意场上的人情世故、礼尚往来不可避免，礼品就像润滑剂一样，润滑着机器的正常运转。
秦西庆似乎比我更谙于此道，给我提了很多送礼的技巧。他说他以前在别的工地干过项目经理，对工地上的人情世故了如指掌。我很庆幸梅监理给我推荐了这样一个专业人才。考虑到新项目即将进入招投标程序，公司有必要招一个像秦西庆这样既懂技术又懂现场管理的专业人员。秦西庆自从到公司给我帮忙，虽然只拿基本工资，但工作内容却包罗万象，脏活累活抢着干，工作态度和敬业精神可嘉。我把我的想法告诉别彩云，她依然是那句老话，你看着办。
国庆节前，秦西庆正式入职，与公司签订了劳动合同。
在总包方招标之际，总包方为了落实甲方的实际意图，又专门让我们做了一个样板间。在得到甲方的首肯后，纪总才开始极不情愿地走招投标程序。
一个月后，我们的品牌如愿中标。虽然花了一大笔投标费用，但总体来说还是能包的住成本。在跟进新项目的过程中，我断断续续地接到了一些体量较小的订单，做下来虽然利润不多，但维持公司的正常运转没问题。
这期间，别彩云在徐文静的撮合下与梅监理的儿子在餐厅里见了一面。我和梅监理都在场。因为是相亲会，再没有叫其他人。梅监理的儿子比我想象的要年轻、帅气，但他性格内向，气场被别彩云拿捏的死死的，人显得特别拘谨和紧张。别彩云在商场上见多识广，她为了应付梅监理，不得不摆出一副欢喜的样子。徐文静以媒人的身份分别把两个人做了介绍。
梅监理的儿子叫梅林茂，在城区的一家企业当会计。也许因为有他父亲在场，梅林茂显得格外拘谨，几乎很少说话。我们三个比较熟悉，无话不说，搞得这场相亲会似乎成了小型朋友聚会。
徐文静意识到问题所在，问梅林茂：“你平时都忙些什么？”
梅林茂看了梅监理一眼，小声而谨慎地回答：“吃饭，睡觉，玩手机，打游戏。”
徐文静再问：“没谈女朋友吗？”
梅林茂说：“谈了几个，见了一次面后就吹了？”
徐文静问：“为啥？”
梅林茂说：“我爸给介绍的都是工地上工作的女孩子，我不喜欢。”
“为什么不喜欢？”
“因为工地上的女孩子，工作又脏又累又辛苦。”
“其他行业的女孩子你没谈过吗？”
“谈过，但都没谈成。”
“为啥？什么原因？”
“俺妈介绍的都是她同学的娃，人家嫌我不像个男子汉。”
梅林茂的回答把徐文静逗笑了。
别彩云问：“你想找个什么样的？”
“会做饭，对我好就行。但绝对不能是建筑行业的女娃。”
“为什么不和建筑行业的人谈朋友？”