第12章 我很机灵（1 / 2）

（12）我很机灵

吃完饭，回到宿舍，我躺在床上想着钱经理在饭桌上提起的甲方计划招标的事，辗转反侧。我要不要提前找甲方牛总经理说说，让我也参与一下。眼前的项目工程再过两个多月就要完工了，后面的项目还没有着落。眼看着中秋节快到了，我决定去拜访一下甲方的牛总经理。在去拜访牛总经理之前，我给发小先打了一个电话，表达了想参与新项目投标的想法。发小很支持我，让我直接找牛总经理先谈，如果有必要，他再给牛总经理打招呼。发小把牛总经理家的地址发给了我。

牛总经理的家位于城南家园，是一处高级住宅小区。我在小区附近的超市里买了一盒月饼，两瓶茅台，两条软中华香烟和一盒明前绿茶，四样礼品提在手里沉甸甸的。我第一次上领导家的门，心里充满忐忑。

按照发小发给我的门牌号，我找到了牛总经理的家门。牛总经理不在家，他的爱人开的门。我自报家门，放下礼品。牛总经理的爱人说啥也不收。在我的一再坚持下，她才勉强收下。还没等我回到项目上，牛总经理的电话就打过来了，他让我明天去他的办公室见面。

第二天上午，飞检单位来到工地检查。为了安全起见，我让工人全部停工，放假一天，避免工人在施工过程中出现违规行为，让飞检人员在现场抓个现行。安排好工地的工作，我直奔两公里外的甲方牛总经理的办公室。

牛总经理正在开会，办公室外的接待室里坐满了前来洽谈业务的客户。甲方的机电设备及安装企业资格预审招标工作近期将要开始，各路神仙闻讯而来，当然我也是其中之一。牛总经理开完会后让助理按照先后顺序安排前来洽谈的客户走进他的办公室。我因为到的晚，所以等轮到我的时候已经快到午饭时间了。牛总经理见到我非常客气，询问了工地施工进度和付款情况，我如实做了汇报。牛总经理听完我的汇报后若有所思，他对工程进度款支付迟缓的情况做了解释，让我再坚持几天。我提出了想参与新项目机电设备供应及安装的资格预审投标活动。

牛总经理起身关上门说：“目前资格预审报名工作已经开始，如果你想参与不是不可以，只是这个新项目是EPC总承包项目，招投标工作将由总包方负责，我可以把你推荐给总包方，但对于总包方的招标工作，我们甲方不方便插手干预，只能你自己去谈。”

我说：“这个没问题，只要资格预审投标活动能中标，到了总包方就靠我自己的实力和价格了。”

牛总经理说：“你既然有这个思想准备那就好办，领导给我打过招呼，我只能帮你这么多，你先投标入围，入围后再说下一步。这个项目是市级重点项目，业主对企业产品和施工质量要求较高，不知你的产品咋样？”

我起身把事先准备好的公司资质文件和企业业绩概况文件递到牛总经理的手里。他翻了翻文件，然后拿起座机打了一个电话。不一会儿成本部的梁经理推门进来，我急忙站起身与他握手。梁经理见了我，愣了一下，经过我的自我介绍，他才想起了我。牛总经理把我的情况给梁经理简要说明了一番。

梁经理说：“领导既然吩咐了，我照办就是，机电设备和安装公司已经来了好几家，都是关系户介绍来的，有政府介绍的，有总包单位介绍的，还有上级领导介绍的。总之，都有来头。我这边肯定会严格按照公司资格预审流程进行审核。”

我说：“我们公司重在参与，一定凭自身的实力来投标，感谢领导给这样的机会。”

梁经理说：“那就好，只要产品质量好，我们肯定择优录用，然后推荐给总包方。至于总包方用不用你们的设备，我就不能保证了。”

我认真地听着梁经理的讲话，眼睛却盯着他鬓角的稀疏白发，心里想着成本核算工作的不易。

梁经理说完，看着牛总经理。

我赶紧说：“梁经理的话我都听明白了，我一定不辜负领导的期望，全力以赴，争取入围。”

牛总经理说：“梁经理把情况已经讲清楚了，我就不啰嗦了，你去准备吧，如果可以，你把设备样品搬过来测试一下，这样我们大家心里好有个底。货比三家，这个程序还是要走的。彭工，你看呢？”

我说：“没问题，我这就回去准备。”

牛总经理把我的商务文件递给梁经理。

梁经理接过文件对我说：“这个我下来看，你回去准备一下，先把样品设备送过来，我们测试完设备再说。”

牛总经理把我送到电梯口，悄声对我说：“我下来给梁经理再叮嘱一下，你直接找他对接，有啥困难来找我。”

我谢过牛总经理后回到了项目部工地，听工地的楼长说，上午的飞检检查出很多问题，项目部经理正召集各部门经理在会议室开会，商量整改方案。我看到送快餐的小伙子提着两大包工作盒饭急匆匆地送进了会议室。

下午，上班的时候，钱经理耷拉着脑袋走进办公室，一屁股坐在椅子上。