第12章 山螃蟹（2 / 2）

牧宁也意外锦娘的懂事，但看着小姑娘一脸伤心难过。只得好好解释：“锦娘你放心，凉粉一定好卖的，要知道这几次我们去卖就已经赚了一贯钱了，批发给他们，我们只会赚得更多，还不用出门。油你就放心吧，以后只会多不会少的。”

锦娘不信，都不去赶集，怎么会赚得比去的还多。三文和一文哪个多她还是知道的，立马问：“怎么可能，摆摊我们一碗就卖三文，不摆摊一斤才卖三文。而且今天只卖出去了四十斤啊，钱还没到手呢。”

其实李琇娘也是很好奇，她只能隐隐感觉这样卖是比摆摊卖要赚钱多，还轻松，但是具体如何她也不清楚。

牧宁只能细细解释：“我们摆摊卖得是不是很快？”

锦娘点头。

“但是为了多做些凉粉去卖，背的东西不仅重还多。对我们来说摆摊最困难的问题是野菜的多少，而不是粉的多少。

这也就是说，我们明明还可以卖更多的，但是被能背的量和野菜的量给耽误了。但是批发给村里人卖就不一样，我们能背三十斤的，他们人多可以被六十斤甚至一百斤。他们还不用担心野菜问题，我们用野菜是因为自己没有种的，买的话成本就高了。但是他们自家是种有菜的，不用摘野菜。”

听到这里，锦娘已经大致明白了，但是她还有一个疑问：“可是现在村里只有两家来买啊，这还不如自己摆摊呢。再说了，摆摊的人多了，那不就赚的钱少了嘛。其他人会不会见赚的少就不来呢？”

一个十二岁文盲小姑娘还能想到这个，牧宁觉得她已经很聪明。

“现在只有两家是因为其他人家有的不敢，有的是不相信能赚钱。你想想，要是之前逃荒的时候，有人和你说，跟他走，他可以带你一天吃三顿，顿顿大鱼大肉。你会毫不犹豫的跟着去吗？”

锦娘摇摇头，这样的好事她想都不敢想，遇到她只会觉得是骗子。

“这不就对了，村里很多人就是这样觉得的。等村长家和王家的生意好了，他们会主动来的。至于摆摊卖凉粉的人多了，可以让他们去其他集上卖啊。要是不怕远，还可以去其他县，或者走街串巷的卖都行。”

现在可是市场小，需求大，根本不愁销量。

两人听完皆是一脸恍然大悟，牧宁摸摸鼻子，其实最开始他是真的觉得累不起，才想到让其他人来摆摊的。

后来想想发现，这样做更好，要是附近只有他一家有钱，那和小儿抱金过闹市没区别。起码现在村长家要是摆摊赚钱了，那肯定是要偏向他家的。

而牧宁惦记的村长他们已经在收摊了。

村长和王家在集上挨着摆好摊后，见人来人往的。嘴巴怎么也张不开，毕竟集上也没有吆喝的，都是感兴趣了你问，我就答。

最后还是村长带头吆喝几声，还真被他吸引了人过来。

“咦？之前不是牧小子摆摊卖凉粉嘛，怎么现在是你们啊，你们要是没出声，我还以为这次没凉粉吃了呢。”

村长他们见有人来了，忙解释原因，那人听完也不走了，要了一碗酸辣口的凉粉。

开了张，也把胆怯给抛开了，连王家也大胆的吆喝。因为被牧宁指点过，他们摆好摊，时间就正好是集上大家都饿了的时候。

摊上的凉粉很快卖光，跟着来的其他同村人见了也是目瞪口呆，没想到卖的这么好。那要是自己呢？众人顿时心头火热。