第30章 收获大订单（1 / 2）

【脑子存放处】（而已，别带入太深）

【情绪发泄桶】（好的，坏的，有什么想法，来这说）

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关于主角创业也是为了女主王莹做铺垫，毕竟王莹是官二代，没有相 应的资本，就得不到认可，不过进程不会这么快，需要一点点时间，至于为什么事先卖电脑呢，主要是这个方式技术难度几乎为0，只是简单的组装电脑，懂一些中高端的配置就行，剩下的就是销售了。

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这些更换的配置要求，首选就CPU的更换，他就得付出差不多300多块钱的成本，其次是显卡，需要多支付500多块钱的成本，最后内存的钱虽然是最少的，那也得150多的成本，而且这些还都是他从宋茜那里拿到的批发价格。

不过暂时先谈谈吧，这样的配置，价格肯定需要往上涨一点。

林一在脑海中快速的过了一遍配件的价格信息，于是他表现出为难样子的说道："罗老板，邓总监，说实话，你们需要的配置，我们公司肯定是可以配置出来的。但是这个价格的话，就不可能是现在的这个价格了，需要往上提一提了。"

闻言，罗伟见配置可以达到要求，还有些高兴，但林一提到需要涨价，他就有点犹豫了，因为这样的话，已经超出了他的预算了，随后问道："林一，那你们公司搭配一台这样配置的电脑，价格是多少钱？"

"罗老板，那我就实话实说了，如果更改配置的话，一台电脑就需要多出1500元左右，光是CPU和显卡的成本就需要差不多1300块了。"

林一说了一个电脑城配件的大致价格，然后接着说道："这种配置的电脑一台需要增加一千五百块，那总价就是6499元。"

听到一台电脑需要提价多1500块，罗伟脸色有些不好看，转头看向旁边的邓天生问道："天生，价格情况跟林一刚才讲的一样吗？"

邓天生在旁边点了点头说道："价格相差不多，如果有进货渠道的话，可能会适当降低一点。"

闻言，罗伟有点难以抉择，如果在之前的基础上再加一千五的话，那么他的资金压力就太大了，但他还是希望争取一下："林一，你们公司就没有什么优惠吗？"

"罗老板，这已经是市场价了。这样吧，我向我们领导申请一下，如果我们成交的数量大的话，应该可以申请到6299元的样子。"

看到罗伟有想要购买的样子，但资金上面好像不足，林一便称可以优惠200元。

随后，为了促成成交，他决定再添一把火："罗老板，我们的电脑性能是真的不错，而且性价比是非常的高，对比同样配置的品牌机，那价格肯定是在一万出头的，这里就省下了将近40%的成本。"

"而且，这还是我们公司特定为网吧推广才有的，其他的商家还不一定能拿到这样的价格。"

罗伟自然知道，组装电脑的价格优惠，他之前也不是没有想过自己购买配件进行组装，但他让邓天生统计了一下，发现自己组装的价格，远远的超过了林一给他的价格，不然他也不会找林一来谈。

罗伟决定再和邓天生商量一下，于是说："林一，你们稍等一下，我们再商量一下。"

看到两人出了会议室，一直没有说话的胖子在旁边低声说道："老三，我们现在不是没有这样的配置吗？这样的话，还需要重新购买配件了吧！"

"嗯~~，正好趁着这个机会，适当发展一下高端机，这也是一块很大的市场。"

作为一家电脑公司，不仅要有主力的市场，能够代表公司的品牌机型，还需具备多层次的销售市场，比如低端、高端市场。

罗伟两人并没有让林一久等，大概十分钟左右的时间，他和邓天生就重新回到了会议室内。

"林一，是这样的，我们网吧的显示器都是比较新的，所以如果我们不需要显示器，那价格是多少？"

林一思索片刻，回应道："罗老板，如果这样的话，那价格可以给到5569元，这是最低的价格了。"

"嗯~~，那如果我们采购数量超过一千台呢？那价格是否有更多的优惠？"

在罗伟心中，已经是很满意这个价格了，但他还是想要争取一下，每台少上一百元，他就能省下10万块。

"罗老板，你这不是为难我么，这样，如果罗老板你能答应，在成交之后的一周内结清全部的货款，那再优惠100元，也是可以的。"

对于林一来说，他现在非常需要流动现金，他需要趁着市场的真空期，快速的把组装的生意，开拓到其他的市场上去。

罗伟见林一给出了优惠，对于林一的要求，他也有足够的资金去支付，也就同意了合作："那行，就这么说定了，我们等下签订合同吧。"

林一自然是没问题的，于是两人就合同的条款进行了商谈，并签订了相关的内容，有了上一次的教训，林一这次无比认真的检查了合同，看看是否有疏漏的，发现没什么问题，他签了字，并且盖了公章。

签完合同之后，罗伟高兴的伸出手说道："合作愉快，这周，就先川普这边配置300台电脑吧，剩下的900台，在一个月完成交接。"

林一也是伸出手，笑着说道："合作愉快，罗老板，多谢关照了，放心，你这周需要的我肯定先给你弄好，至于剩下的，我们会加快速度的。"

达成了合作，林一自然是非常高兴的，又可以有一大笔进账，至于电脑的组装任务，计算机系那么多人，如果不行，就到电脑城临时招人，他还不信了，有钱还招不来人。

"罗老板，我看时间不早了，我们一起吃个便饭吧！"

为了以后能够更好的合作，林一自然是需要维护一下人际关系的，于是他邀请罗伟两人一起吃晚饭。

"那行，我们就去附近的餐馆吃一顿，庆贺我们合作成功。"罗伟抬手看了下时间，见已经到饭点了，也应下了这个邀请。

于是，四人往附近的餐馆走去。

由于达成了合作，四人吃饭的心情，都十分的愉悦，还适当的喝了一些酒，双方的关系变得更加融洽了。

......

和两人告别之后，林一和胖子便打了个车往学校赶。

因为下午只有两节课的原因，404寝室的其他几只都在公司，顾正阳在统计网吧管理系统最近的情况，裴庆华则是继续研究着代码，苏伟安排着组装电脑。