第26章 采购服务器（1 / 2）

【脑子存放处】（而已，别带入太深）

【情绪发泄桶】（好的，坏的，有什么想法，来这说）

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"喂，宋姐，你那边可以买到服务器吗？"

看完网站的数据之后，在考虑到租用第三方服务器面临的风险，林一便先找宋茜问问能不能购买到服务器。

毕竟想要买到服务器也不是一朝一夕的，现在服务器市场都几乎是西方集团把控着，未来国内服务器厂商浪潮集团才刚没过久公布将拿出20亿资金投入浪潮的主营业务服务器的技术研发、服务体系和渠道建设。

所以，现在想要购买到相应的服务器需要提前进行订购。

"服务器？可以是可以，你要几台，但我可以事先说明，服务器的价格可以不是PC机可以比的。"宋茜听到林一需要服务器，也是说她可以购买到，但价格方面很高。

"嗯，我明白，我需要三台，你先给我买回来，服务器的配置我发你QQ了，到时候你看看。"林一将自己的需要的服务器配置写好之后，通过QQ发给了宋茜。

"行，我看看。"宋茜回复道。

解决完之后服务器购买的问题之后，林一又找到之前给他们装修的工人，将自己需要效果说了一下，对方答应明天便可以过来给他装修。

至于后面关于服务器的搭建、申请入网许可、并网之类的就都交给贝微微去处理。

"到点了，你去吃饭吗？"

当林一继续分析着数据的时候，门外传来了裴庆华的声音，林一抬起手看了看时间，发现已经11点50多了，虽然不是没有感到饥饿感，但饭还是需要吃的，毕竟下午时间那么长。

"行，你等我会。"林一回复道。

......

两人吃完午饭，再次回到办公室，小憩了一会之后，继续投入到各自的事情当中。

"哟，你俩都在呢！"

下午差不多3点钟的样子，胖子和苏伟从外面咧着嘴走了进来朝着两人喊道。

"胖子你们回来的正好，先说一下你们今天是怎么个情况？"林一看到进来的俩人问道。

"哦！行，今天我们俩先把学校预订好了的电脑交付了，之后便赶往了苏伟同学那里，别说他们学校美女是真的......多，咳~~，然后将总代理的条件再次跟对方确认了一下，没什么问题，就顺理成章的达成了合作。"

胖子原本正经的说着，让林一没想到的这货竟然话音一转，直接转到美女的身上去了，胖子看到林一危险的眼神，连忙回到原有的话题中。

对于胖子所说的总代理条件和相应的报酬，都是众人一起进行讨论，最终定下来的结果。

胖子和苏伟两人出去，主要就是将之前的电脑交付了，其后就是将苏伟同学的代理身份坐实，至于宣传方面的事情，他们倒是没有多余的时间再去宣传了。

"行，胖子，你回来的时候，有看到网吧 吧！对于网吧的电脑市场你怎么看？"

林一听到两人说的就是之前裴庆华有讲过的，也就没有继续聊下去，而是问起胖子关于网吧的看法。

网吧？网吧不是有电脑的吗？难道还想去网吧卖电脑吗？

胖子有点不太理解林一的意思，带着疑惑的问道："网吧我到是去过了，但你说的网吧电脑市场，我不太理解，网吧不是都有电脑了吗，难道我们要去网吧销售？"

"胖子，你这什么逻辑，我告诉你只要有人的地方，就会有市场，作为一个销售，你需要明白一句关于销售的至理名言' 没有成交不了的客户，只有成交不了的人 '，想要成交，你就得懂对方的需求。"

对于胖子会有这样的疑惑，也是正常，毕竟在胖子的观念中，下意识的以为，有了电脑的地方就不再需要电脑了。

所以林一觉得，还需要继续教育一下胖子，扭转他的观念："胖子，还有苏伟，我给你们讲一个关于销售的故事的吧，关于这个故事前提，就是将梳子卖给和尚。"

林一看着俩人懵逼的脸色，继续说道："你们是不是觉得和尚没有头发，卖梳子给和尚，不是卖梳子的人有毛病，就是买梳子的和尚有毛病！"

俩人一致的点了点头，继续听着林一说道。

"第一次听到这个故事的时候，我也和你们一样的感觉，这不是在扯淡嘛，这明显就是不可能的事情，但是等别人说完整个销售过程，其中涉及到的销售手段，真的是让人震撼不已，原来还可以这么做。"

林一将故事的所发生的背景，娓娓道来，随后他看向胖子问道："胖子，你猜，那个人是怎么销售的呢？"

怎么销售？

对于和尚来说，他们对梳子根本就没有任何的需求，毕竟他们又没有头发，就算是强行卖给他们，也用不到啊。

电脑卖给网吧，起码网吧对于电脑还是有需求的，这个比起卖梳子给和尚靠谱多了。

胖子和苏伟两人都在思考这个问题，显然对于这个命题，他们也是第一次接触到。

几分钟之后，胖子实在是想不出来，说道："我想了很多办法，实在是想不出来，到底是用什么方法卖出去的？"

见状，林一也是不再卖关子了，直接说道："其实这就是我们在思维逻辑上产生了一个误区，都将目光集中在了梳子、和尚身上，而忽略了其他的因素，和尚确实是不需要梳子，但是可以作为特殊的物品，赠送那些前来上香祈福的香客，这么一来香火钱，不就来了吗？"

胖子听完若有所思的想了一会，举一反三的说道："如果这样的话，那我们卖电脑的时候，也可以通过这种类似的方法，做到精确定位客户的需求，然后进行精准销售，这样一来就能提高成交率了。"

闻言，林一见胖子已经了解了，便接着说道："没错，网吧也是一个大市场，现在就我们国家的情况，无论是市区、县城、甚至乡镇等地方，网吧的电脑都面临着更新换代。

大家都知道会去网吧的，都是奔着玩游戏的，随着科技的发展，游戏的之量越来越高，那行老配置的电脑已经带动不了现在的游戏，这就不得不让网吧老板们进行更换电脑，这就给了我们机会，我们就趁现在，大力发展。"

胖子听到林一提出的新思路，也是连忙说道："好主意，那我们等会就去调查一下，看看学校周边网吧的情况，了解一下网吧更换电脑的需求大不大。"

林一自然也是没什么问题，接着说道："行，那我们等会就去附近的网吧看看。"

"那你们去吧，我还需要将今天销售情况，做一个总结，进行存档。"苏伟听到两人接下来准备出去连忙说道。

林一和胖子点了点头。