第21章 统筹规划（2 / 2）
"那我们借你的好运，创立我们第二家公司。"林一微笑的看着顾正阳说道。
"千喜，创办公司的这些事情，就还是交给之前给我们处理的公司弄。"随即林一将这些事情交给肖千喜说道。
"还有，今天上午的时候，轻松网吧遇到了大面积的电脑中毒事件，严浩找到我救急，随后，通过编写查杀软件，成功的解决了病毒，达成了技术支持的服务，一年的服务费是5000元，所以，我后面想要开发一款杀毒软件，接下来我会利用空余的时间编写，这将是我们软件公司的重中之重，当然网吧管理系统也不能放下。"接着林一将今天上午遇到病毒事件说了出来，同时表示软件公司将要开发杀毒软件。
这个时候的杀毒软件都是收费的，只有等到360杀毒软件出来之后，才让像国外的瑞星、小红伞之类开通了免费版本，所以现在有些网吧根本就用不起正版的杀毒软件。
经过轻松网吧病毒事件之后，林一想让自己开发的杀毒软件，通过免费这一通道迅速的占领市场，虽然前期肯定是烧钱的，但只要挺过这段时期，收获绝对是成几何式的。
这些事情，还需要林一弄一个正式的章程，现在只是大致的将后面需要做的事做一个统筹规划。
随后，他们开始讨论千禧电脑公司的发展，女生宿舍倒是不需要太过于担心，毕竟以赖金林的能力还伸不到女生宿舍这边，但是男生宿舍这边，最近的销售情况却有点不太理想，需要特别关注，所以现在众人讨论的内容是如何提升男生宿舍区内的销售。
男生宿舍这边，经过这段时间的发酵，相比之前，销售起来有点困难，很多市场已经被赖金林给抢占了。
赖金林利用的是更大折扣的方式，还有通过学生会、社团等方式，进行销售电脑。
这种团体的销售方式，更加容易得到内部人员的信任，从而达成成交率。
尽管最近胖子和苏伟也是在想办法，通过降低折扣，团购的方式，进行销售，但成效都不大。
这段时间下来，他们这边才成交了二十多台，还没有女生寝室那边来的多。
"你们还有什么办法吗？那个赖蛤蟆实在是太恶心了，拼命的利用价格来打压我们的成交率。"
赖金林的销售方式，着实让胖子非常的难受，无奈抱怨道。
"是啊，那天有个学长都快要购买了，最终被赖蛤蟆给降价200元成交了，他也是已经完全不顾及利润了。"
苏伟也是最近参与到了现场的电脑销售中，因此在销售的过程中，他也是遇到了赖金林的刁难。
404寝室众人还只是刚入学的学生，都没有经历过这种事情，相对来说有点不知道怎么应对。
"胖子，你先汇报一下最近电脑的销售情况吧！"林一便没有第一时间回答，而是选择先看看最近的总的销量情况。
"截止到现在这段时间，我们一共成交了57台电脑，其中男生寝室这边预订的数量是25台，而女生寝室那边预订的数量是32台。"胖子拿着笔记本低声的说道，显得有点底气不足。
"女生寝室这边，千喜和王莹做得挺好，数量还算是正常，但男生寝室这边，数量就不正常了，按照正常情况，男生对于电脑的需求是远超女生的，预订的数量应该是女生宿舍的2~3倍左右，这才是正常的数据。"
林一虽然听了之前胖子所说的原因，但还是先做了一番分析，显然对于这样的数据是非常不满意的。
他接着说道："我们现在是正式的公司了，而你们又是公司的骨干力量，遇到事情需要多方面的思考，多想几个办法来解决，比如现在的竞争关系，这种关系会一直陪伴着我们的，只要想壮大，那么必定会遇到竞争，今天是赖金林，那明天就可能就是王金林，什么金林的。"
"我们不应该和对手打价格战，这样会降低我们的品牌力，但我们也不能看着对方抢占市场，那我们应该怎么做呢？电脑除了自身必备的之外，应该还有一些外设之类的，这些都可以弄一个赠送活动嘛，还有男生不是喜欢玩游戏吗，那就搞一个竞技活动，这样电脑的影响力不就增加了吗？"
"像这些都是办法，各位，无论多少困难，心存希望，就一定会有解决的办法，俗话不是说：办法总比困难多嘛！"
随后，林一将接下来做了一个详细的统一计划。
第一，价格是不能降低的，至少在短期内是这样，我们采用赠送的方式，比如购买电脑，赠送MP3，如果不需要MP3的，那可以折现，而赠送的这些MP3，可以和销售商家进行合作，大批量的订购，价格会更加便宜。
第二，我们还是需要继续之前的宣传方式，扫楼宣传，以及张贴海报宣传。
第三，开启新的宣传方式，拉人头的方式，直接介绍购买人，可以获得20元的奖励。
第四，在其他学校开展营销活动，每个学校招一个总代理。
第五，将我们的电脑通过电子商务平台进行销售。
林一，一连说了五点，停了停，看到众人放下了笔，继续说道："以上的这五点，是关于千禧电脑的销售办法，胖子，你继续来主导和安排，没有问题吧？"
而胖子听到林一说的办法，却有点便秘的说道："老三，这么多事情，恐怕忙不过来啊！"
"卧槽，感情我之前说的白说了啊，忙不过来，就招人嘛！像王威那群人或者是你们的同学、亲戚之类的都是可以拉过来做兼职的。"
林一看着一脸委屈的胖子，正色道："我们现在是按照正规的公司规章制度来执行的，有能力的，就担任相对应的职位，没能力的话，就提升能力，再不行，那就退下去，如果没有一颗学习、不断提升自我的心，那怎么在将来面对那些竞争对手呢？"
"对于其他学校的销售，在发展的前期，我们不需要关心具体的细节，找好一个总代理，规定好价格和服务，其余的都可以让他们自己合理安排，我们只需要一个结果就行了。"
"总之，在接下来的时间内，我们需要快速的增加电脑的销量，赚取足够的利润，才能更好的发展公司。"