第7章 小小的总结（1 / 2）

林一看了一下只有王威和眼镜哥表示了购买的意愿，其他的都只是登记了一下，但林一看他们的样子，好像兴趣便不是很大。

这里也许是有可能是经济条件的限制，也有可能对于他所推荐电脑还是有点不太相信，对于登记之类的大概是出于礼貌而已。

但林一还是蛮有信心的，等他们室友购买了，都有电脑使用了，如果他们的家庭条件允许的话，肯定会购买的，这就是蝴蝶效应。

毕竟他所卖的电脑物美价廉，绝对算的上优惠大放送，而且还有后期的维修保障。

毕竟，想想如果电脑坏了，一句话，几分钟就有人上门来帮忙维修，这是多么美好的一件事啊。

"嗯~~那同学们再见。"

这个寝室的该做的已经结束了，林一知道应该去下一站了，随后朝着701寝室的众人告别，带着胖子和裴庆华就走了出去。

出了701寝室的门之后，林一再次将任务简单的分配一下，他作为主要的宣传和销售，胖子在旁边当僚机，关键时刻推动别人预约和购买。

而裴庆华则是负责分发手中的宣传单，以及登记一下有购买意向的学生信息。

林一三人，一开始的时候，不是很熟练，推销起来的时候，气氛渲染的不是很到位。

每个寝室介绍的时间都比较久，一个有人咨询的寝室，差不多15分钟左右的时间就可以介绍完，而有的寝室没什么人感兴趣，一两分钟就过去了，扔下几张宣传单就走了。

随着介绍的次数越来越多，林一三人之间的配合，也是愈发的熟练。

往往，如果林一讲的有什么错误的地方，胖子能及时的发声帮忙补充，同时还能调动氛围，到后面再遇到感兴趣的寝室，10分钟左右的时间也差不多能够搞定了。

最后，林一发现胖子已经完全掌握了如何进行推销作业，随后将推销的主力位置交给了胖子，让胖子来介绍，而他则是接任胖子的位置。

在这个过程中，林一发现小胖子陈赫非常具有销售的潜质，首先他的外形方面，自带喜感，不会给人压迫感，同时他说话又自带幽默特效，很能调动氛围，这些都是林一所不具备的特质。

等林一三人将上面三层的总共36个寝室扫完，已经是晚上的7点多了。

整个战果也算得上还可以，总共有20多个寝室，有这方面的意向，而其中，有二十几个人，表示有意购买，但需要先试用电脑，而大部分则是可能会购买。

最后就是一些懂行的表示要购买，已经确定购买的就只有三个，而交了定金的则是两个。

总体来说，今天的收获还是相当成功的，但这还远远不够，需要加入更加广泛的宣传方式，这样，以后有人入手电脑之后，才会彻底的火爆起来。

扫完楼之后，林一请胖子和裴庆华到食堂小小的搓了一顿。

打了饭之后，他向着两位室友，询问道："你们感觉今天怎么样？"

胖子此刻正往嘴里扒拉着饭，听到林一的询问，嘟囔着不知道说些什么，看到两人的疑惑，连忙嚼了几下，放下筷子说道："我感觉挺不错的，觉得很有趣。"

闻言，林一点了点头，随后朝裴庆华问道："老裴，你呢？感觉怎么样！"

说实话，几个小时下来，裴庆华是真的佩服林一，觉得林一能够和陌生人做到侃侃而谈，同时将电脑的配置和价格，讲的通俗易懂，明明白白的，进而推销出去，十分的厉害。

听到林一问他，他有点不好意思的说道："嗯~~我今天什么都没做，只是帮忙登记，发发传单。今天给我的感觉就是你们都非常厉害，都不怯场，同时把电脑绘声绘色的推销出去，卖出去。"

"哈~~，这些都是团队的努力，少了你我们也不可能这么顺利的推销出去，团队当中毕竟每个人的分工都是不一样的，所以你也不需要觉得自己什么都没做，都是出了力的。"

"作为一个小团体，一开始的时候，是我作为主力在讲解电脑配置的东西，胖子配合渲染气氛，而你作为登记，这些都是不可缺少的一环，以后有机会，你也要面向大众去做宣传，去讲解电脑的配置，回复大众的疑问。"

林一知道，裴庆华的性格方面比较的含蓄内敛，他认为有必要让裴庆华也掌握沟通和交流方面的技巧，多做这方面的尝试总归是没有错的。

闻言，裴庆华显得有点局促，觉得如果没有两人带领的话，自己做不好，迟疑的说道："啊~~，我也要去讲解和宣传吗？我怕我做不好。"

干饭人，胖子吃了两口之后，也察觉到裴庆华语气当中的不自信，也是出言给他打气道："老裴，没事的，今天我不是也一样吗，你多练习一下，以后我们一起去宣传电脑的广告。"

"嗯~~，对的，胖子说的对，今天他在这方面，有的地方比我做的都好。"

随后，林一将今天的整个过程总结了一下，说了几点做的好的地方，几点不足需要注意的地方。

"今天，我们有很多做得还不错的地方，但也有做得不足的地方。

首先是好的地方，第一点，需要注意，进入目标寝室的时候，一定要注意先敲门，无论对方的门是打开的还是闭着的，因为我们对于他们来说，就是陌生人，如果没有事先打招呼，突然闯入人家的寝室，这种行为是很让人反感的。

就好比，如果有一个寝室的人正在聊着荤段子，我们突然闯进去，这样一来就会让人很尴尬，别人就会有不满的情绪，这就让我们的宣传很难进行下去，因此，最后我们就只能扔下几张宣传单，灰溜溜的走了。

第二点呢！就是我们在进行推销的时候，需要找到一个切入点，比如说看看是否有和我们来自一个地方的老乡啊，或者是勤工俭学之类的，先进行简单的沟通，拉近彼此的关系，再把销售电脑的主要目的说出来，这样的方式，会更容易让人接受。

第三点，就是我们在讲解的时候，通过两款电脑配置、价格方面的对比，有了参照，就更能突出我们的价格优势。"

林一连续的说了好几个做得好的地方，然后让胖子进行一些补充。

"我觉得有一个很重要的点，就是需要特别注意一下众人的情绪。"听到，林一让他发表一下意见，胖子也是沉思片刻说道："比如，我后面在介绍电脑配置的时候，会注意注意哪些人会显得比较急切，然后让他进行提问。"

"这样的话，可以认为他是一个潜在的优质客户，我们能当场帮助他解决心中的疑虑，促进购买，同时也能够带动现场周围人群的情绪。"

闻言，林一也是对胖子所说的表示肯定："确实是这样，毕竟人都有从众心理，当大家都没有的时候，都无所谓，而但凡其中有一个人有了，其他人没有的话，就会努力的想办法去拥有它。"

在三人不断的交谈中，餐具中的饭菜也光盘了。

等几人将餐具收拾到统一的回收点，林一让两人继续坐了回来，随后向裴庆华问道："我们做的好的地方都进行了总结，那再说说我们有哪些做的不足的地方，老裴，你来说说？"

"做得不足的地方？"闻言，裴庆华低声嘀咕了一下，沉思片刻说道："我觉得，其中有一点做得很不好，就是当我们有成交机会的时候，我们可以先收意向金，如果最后试用以后，不买了，可以再退还给对方。"