第45章 创业者没有休息日（1 / 2）

安静选择留在杭州，有在上海待不下去的因素，也有找一个信得过的人抱团的意思。曹晨无疑是她信得过的人，虽然认识才几天，但曹晨参与了她人生的大事，对她是有大恩的。

江滔滔也是一见投缘，是个非常靠谱的人，虽然现在没有什么经验，但是将来肯定大有一番成就和作为的。

至于其他人，安静目前还没发现有什么漂亮之处，但也没什么不好的地方。

“我觉得我们先成立一个公司，明确各自股份和分工。第二步，上宝贝，多品类得上，哪个卖的好，选哪个主推。第三步，寻找爆款，然后一炮打响。第四步，招人扩充团队，扩大经营。”

按照安静的设想，他们要成立一个综合性的公司，经营范围要广，不管现在是否涉及经营的，哪怕以后准备经营的，甚至能想到的，都得写进去。

然后明确各自的股份，以真金白银为投入，目前这种拉胯、放羊模式的合作不可取，没有约束力。目前，事业没有起步，股份可以平均分配，但每人投入金额不得少于5万元，还充分设定进入和退出机制。

曹晨和江滔滔一听，立马倒吸了一口气，这条件是不是为了限制大宝和林萍，老方倒是没事，可参加可不参加，人家是财大气粗、家财万贯，不差这么点三瓜两枣。

但是，安静说的对，创业不是过家家，要把凡事都想清楚，把效率拉到最高。

关于T平台店铺，安静提出了多店铺多品类多维矩阵销售模式，现在不清楚哪个品类客户粘性高。虽然，之前安静提出女性化妆品类复购率高，客户粘性高，但是她手里没有相关的货品，连渠道都没有。再说了，这些都是理论，安静也没有真正实践过，只是因为工作之便，时常接触的到数据而已。

按安静的设想，可能申请10个店铺，把所有能想到的品类都放进去，用同样的办法进行培育，然后优胜劣汰，只留下销量靠前的前3个品类，如果没有新的品类进来，那就把淘汰品类的所有资源都集中在销量靠前的品类上。

这是生物课程里的小白鼠生存实验，曹晨和江滔滔听来，是有一定的道理，总比他们没有任何实验，就单纯卖袜子好。当然，江滔滔已经在思考换品类的事情了，至少得把一双臭袜子换掉。

虽然，一双臭袜子在安静看来是一个笑话，但安静不否认江滔滔付出的努力，只是江滔滔暂时还不知道努力的具体方向。

寻找新品类，也就是爆款，是安静觉得最难的一个步骤。这一步，说起来容易，做起来难。首先要不断地尝试、不断地试错，就算找到了所谓的爆款，资源协调不到位，那也很有可能爆不出来，大不分设想的效果。

举例来讲，两个人都拿着一件普通的商品，一个人协调的资源多，推广的渠道多，宣传投入多，他就有可能把这个普通品类的商品做到极致，形成爆款。