第25章 铅笔（2 / 2）

“多少钱？”

沈二郎也不知道，于是又看向清儿，掌柜见他总看那个小丫头，说道：“哎呀，在我的店里你就放心吧，谁胆子这么大会进店里抢孩子。”

沈二郎不好意思的挠挠头，“不是，这件事得听我小妹的，她是读书人，比我懂。”

“听这个小娃娃的？”

清儿也觉得二哥太老实了，怕他被骗，而她自己有图图给她出主意，肯定比二哥强，于是问道：“掌柜的，你想要多少根，定价是多少？”

掌柜的今天受到的惊吓比他一年的都多，吃惊的望着这个小娃娃，但她家大人都没说什么他也就直接回答了，“先定个500根吧，但是定价不能告诉你，这种笔用完了就没了，不像毛笔能用很久，所以我只能跟你说不会比毛笔贵。”

毛笔也有很多价位的好不好，清儿觉得他不太实在，但图图说商人都是这样的，于是便按图图教的说：“那我们每根要您15文。”

“这也太贵了，这可不行。”

清儿见他不想要了，张口就要改价，被图图叫住了，“价钱不能随便降，你要跟他讲成本，订的多可以给他优惠，但是单根笔的价钱不能再低。”

清儿便按照图图说的复述了一遍，“掌柜，我们这可是独门手艺，我看您定这么多在罗江县肯定是卖不完的，您一定要卖到别的县去，那您只是一倒手就能赚钱，而我们要砍树，做炭芯，又要把木头做成这么圆溜大小一致的样子，人力物力可都是很贵的，而且快到秋收了，如果太便宜那我们就不划算了。”

掌柜的终于明白沈二郎为什么让这个小娃娃来谈了，他都对这个小娃娃另眼相看，这说话的样子跟个小大人一样。

掌柜也不敢再有任何轻视的心思，如同与商人谈生意一般，问道：“那按照我订的量，你最便宜能给我一根多少钱？”

“您定500根，我每根给您少1文钱，您再多订500根，我最低能给您每根少算两文钱，怎么样？”

“定500根每根才少一文？不行，两文！”

清儿撅起了嘴，“每根少一文，500根那就是500文了，够我们家吃很久的了。”

沈二郎补充道：“五百文都够买一口猪了。”

清儿用力点头：“是啊是啊，我们家连肉都吃不上呢，500文真的不少了。”

掌柜看清儿提到肉时馋的都快要流口水的样子，也不忍心了起来，“那行吧，我先要500根卖卖看，但是我不能付定金给你们。”

主要是他怕他们拿了定金跑了，他们又不是县城里的，真要是跑了他上哪找他们去。

清儿也不是馋肉了，主要是她饿了，现在已经过了吃午食的时间，他们出来的早，她在板车上吃了一小块饼一直到现在也没吃，沈二郎身上倒是带饼了，也有点心，但今天事情太多他就把吃饭的事忘了，因为在家里他们是不吃午食的。

清儿咽了口口水，想着一会儿要看书也就不拿点心来吃了，快点收录完出去再吃吧，于是爽快的答道：“可以。”

掌柜看她这么痛快，没讲下来价的郁闷心情也好了不少，“你这个小丫头，真是不知道是说你聪明还是说你笨，以后跟别人做生意可要警醒些，不收定金万一你们做完了人家又不要了怎么办。”