第2章 以问题为中心（1 / 2）

为了回答上面的问题，我先举两个例子，看看上贤人与中俗人、下庸人的不同。

战国时期，燕国是一个弱小的国家。燕王哙当权时，想通过改革使燕国富强，但没有取得什么成效。当时，燕国有个大臣叫子之，得到燕王哙的信任。但子之是一个很具野心的人。他先派人在燕王哙面前吹捧自己，使自己当上相国，而后又派大臣游说燕王哙，让其效法尧舜禅让以成就上古贤君美名。燕王哙受到蛊惑，果真学古代传说中尧舜禅让，将其王位让给子之，自己却北面称臣。这却引起燕太子平的强烈不满。

子之当国三年，燕国政治混乱。燕太子平率军讨伐子之，结果被子之打败。这次燕国内乱达数月之久。齐国的齐泯王趁机发动对燕的进攻。由于燕国百姓痛恨子之，对齐的进攻反而表示欢迎，所以齐军很快攻下燕国国都，燕王哙死于战乱，而子之被擒后处以醢（剁成肉酱）刑。齐军在燕国大肆屠杀抢掠，十分残暴，使燕国几乎亡国。最后在各国的干涉下，才得以幸免。赵国把流亡在外的公子职立为燕王，送回燕国，这就是燕昭王。

昭王登位发奋图强，四处寻找良才。他先礼待老臣郭隗，为其筑宫并敬为师，以示重才；又修筑“黄金台”，用以招揽天下贤士。结果各国群贤蜂拥而至。其中最有名的是赵国人乐毅。燕昭王拜他为亚卿，请他整顿国政，训练兵马。燕昭王还体恤百姓疾苦，实行轻徭薄赋。燕国一天天强大起来。

正当昭王励精图治之时，齐国的齐泯王却昏庸无道，惹得民怨沸腾，诸侯不满。忍辱多年的燕昭王认为报仇雪耻的时机已到，决意举兵伐齐。公元前284年，燕昭王任命乐毅为上将军，联合赵、楚、韩、魏诸国攻齐。燕军长驱直入，势如破竹，一气攻占了齐都临淄，齐泯王被杀。

当乐毅在齐国攻城略地时，昭王不加丝毫干预，让乐毅放手大干。当乐毅久克莒和即墨两城不下，有人趁机进谗时。昭王一面痛斥其人，一面派使者对乐毅慰勉有加。昭王用贤不疑，换得部下赤诚相报。

在伐齐战争取得胜利的同时，昭王对东胡用兵，迫使东胡从燕国东北部后退千余里，又对中山国用兵，夺回所侵之地，使燕国的国土面积大大增加。

燕昭王在位期间，国家吏治清明，百姓安居乐业。燕国在他的统治下步入到鼎盛时期，跻身于战国时代的强国之列。

通过这个历史故事，我们看到了逐名者、逐权者和逐业者等不同类型的人。其中燕王哙是逐名者，因为他的主需求是名誉，他的优势动机是为名，其行为及其结果也是贪图虚名。他为了成就贤君之名而学尧舜禅让，直接将燕国带入深渊，最后落得含恨而死。

子之这个阴谋家是个逐权者，做了相国还要做君王，极其贪权。他之所以能如此轻而易举的阴谋得逞，是因为逐权者善于谋人。他看准了燕王哙是个爱慕虚名之人，而且急于证明自己。所以，他不用政变，只用忽悠就可以成功。

燕昭王用人有道，治国有方，最终使燕国富强，成就了一番事业，是一位非常称职的君王。他功勋卓著的表现，足以证明他是一个有作为的逐业者。

以上三者同样都做了燕国国君，可结局却迥异。这三人有着不同的追求，导致了不同的结局。这种追求反映在具体的事情上就表现在看问题和做事情的出发角度不同。出发角度不同，事情的结果也将大相径庭。

燕王哙从自己的名誉角度出发，所以容易被人用戴高帽的方式加以利用，其结果是图虚名而处实祸。子之从自己的权力角度出发，所以一心谋权篡位，其结果在争权夺位的血雨腥风中殒命。这两个人的心都没有完全放在如何治理国家这个问题上。而燕昭王却与他们不同，他从富国强兵的角度出发，所以，他能把国家治理得好，最后反而名利双收，权力稳固。

下面我再举个包含另外三种人的例子。

在《大宋提刑官》里，有一个故事讲的是一个叫杜松的人被告杀妻，杜喊冤，刁知县为了早早结案不加侦查，曰：如果杜没有杀妻就让其交出，交不出就只得收监，其妻何时出现，本案何时了结。

时隔半年，贾秀才来催刁结案。刁知贾与此案有牵连。贾奉上银票。于是，刁便对杜动了酷刑，开始杜死不认罪，后来在百般折磨下，被逼承认。

宋慈下县暗访，得知此事蹊跷，于是拉开了破案序幕。最后，宋把贾作为本案的最大嫌疑人。

京城来密信通知刁，刁感到山雨欲来。于是，在毁灭了一些证据后，要立马结案。大堂上，刁假作善意，声称愿替杜供养老母。杜感念知县大恩，举笔正要画押，宋慈突然出现，称受杜母之托，前来打官司。

宋慈用其让人称绝的推理，把此案始末一一道来，所谓杜松杀妻案，原是贾秀才与杜松妻勾搭成奸，贾为了夺人之爱而设下阴谋；而身为父母官的刁光斗则明知此案有假，却与贾秀才沆瀣一气、将错就错。

刁知道事情不妙，把宋请到后堂，从袖中取出京城某大人的密信，声称自己有朝中大人保护。宋全然不顾，击案而起。

在这个故事里，又出现了不同类型的人。其中始作俑者贾秀才是典型的逐欲者。很显然，他的主需求是色欲，其优势动机是为欲。他为了占有他人之妻，还要将他人置于死地，其险恶用心歹毒至极，是一个不折不扣的逐欲者。其中杜松的妻子与贾秀才算是臭味相投，不仅不守妇道，还助纣为虐，是个蛇蝎心肠的恶妇，也是逐欲者。

案件主审刁知县身为父母官，不为民伸冤，反而肆意敛财不惜草菅人命。他利欲熏心，为获不义之财，居然营私舞弊，为虎作伥，是典型的逐利者。他又利用黑心钱贿赂京官，为仕途铺路，成为腐蚀社稷的蛀虫。还有那个给刁知县通风报信的京城某大人，在接收了刁的贿赂后为其提供庇护，这两个人是一丘之貉，都是逐利者。

宋慈在发现了此案中的冤情后，就全身心的投入到揭开真相中。其实他可以不用插手这个案件，因为有当地衙门负责，而且杜松最后已经承认。但他不发现则已，一旦发现问题就要为民做主。再则，在刁知县以京城大员作为威慑时，宋慈依然大义凛然，不畏强权，执意伸张正义，表现出一个逐仁者应有的强大的道德责任感和天地良心。

通过贾秀才，刁知县和宋慈的表现，我们看到这三人看问题做事情的出发角度也各不相同。贾秀才从自己的性欲角度出发，所以纵情恣欲，为所欲为，最后是恶有恶报，被绳之以法。刁知县从自己的钱财角度出发，所以处处唯利是图，是非不分，最终还是罪有应得，落得被打死的下场。而宋慈从案件本身角度出发，所以能公正严明，置个人利益于度外，最后赢得朝廷和百姓的赞誉而青史留名。

通过上面的事例我们可以得知，上贤人都习惯于把注意力集中在他们自身以外的事情上，即以问题为中心而不是以自我为中心。这也是上贤人与其他人的一个很大的区别。

这里的“以问题为中心”是指以问题的根本、实质或主要矛盾为中心。譬如，逐业者以问题为中心才能探索、解决问题，促进事业发展；而逐仁者以问题为中心才能解决问题体现正道，达到仁爱。而与之对应的就是“以自我为中心”，包括以自我性情、喜好或自我利益为中心。譬如，逐欲者多以自我性情和喜好为中心；而逐利者、逐权者和逐名者就多以自我利益为中心。

以自我为中心和以问题为中心会产生什么样的不同效果？下面我用宏观抽象的概念来展现。

当一个问题存在时，往往会牵连到各个方面，产生关系的彼此双方就会出现利益的纠葛现象。为了形象说明，我将个人、事物、他人的利益均用等面积大小的圆来表示。如下图：

利益交织图 图-6

此图很好的说明，一个问题的存在往往与自我、他人、事物等三大方面的因素相关联。这里的“他人”可能是一个人，也可能是一群人或一个集体。“事物”是指除人以外的自然环境等有形事物或舆论、影响、人心所向等无形事物。其中交叉部分就是相关联的利益。交叉的部位越多说明利益纠葛越深，问题越复杂。中心问题就藏在这些纠结的利益之中。如何解决问题呢？

中俗人和下庸人一般多会以自我为中心来解决问题。其结果往往是自己的利益得到满足，但他人和事物的利益却受到损害。当他人的利益受到损害时，他人就会产生心理不平衡。事物方面就会产生负向作用。正如孔子曾说的：放于利而行，多怨。就会出现下图局面。

个人利益中心图 图-7

这就是物理中“牛顿第三定律”在人心中的体现：力的作用是相互的。同时出现，同时消失。两个物体之间的作用力和反作用力，总是同时在同一条直线上，大小相等，方向相反。

当他人产生心理不平衡时，就会心中不快；当事物产生负向作用时，就会产生负面影响，为彼此双方的关系产生阴影。当心里不平衡和负向作用积累达到一定的程度就会还击报复个人。最后个人已获得的利益也会不保，甚至还会加倍偿还，呈现双方俱损，两败俱伤的局面。然而问题却依然存在，还没有得到解决，又产生新的问题，反而比以前还放大了。如下两败俱伤图的右边图形所示：

两败俱伤图 图-8

只从个人角度考虑问题，最终受损的三方的利益面积是小于以前的利益面积的。如整个上图所示。可谓损人损己、得不偿失。此处的利益面积是指有形和无形利益的总和，只是一个抽象概念。

这就是人们所说的：善有善报，恶有恶报，不是不报只是时机未到。这也是人们常说的“水不平则流，物不平则鸣”在事物之间的表现。哪里有不公，哪里就存在不平衡，哪里就有一股使其回到平衡状态的力量。

可以换位思考，如果以他人或事物为中心来解决问题，一样会出现以上现象，只是对象换了个位置，其结果也一样。

如果以问题为中心将问题解决了，就会使三方都受益，呈现双赢局面。其结果就会如下图所示：

双赢局面图 图-9

从上图可以看到，问题得到解决后，三方的利益面积是大于解决前的。可见，以问题为中心将问题解决后，呈现出利人利己的局面。

所以，以个人利益为出发点，事情就会偏离正轨难以解决，最后是误事误人误己。而以问题为出发点，事情才会进入正轨得以解决，出现双赢。

上面的观念容易让人误解的是，以问题为中心就是要保证每个人的利益或要让方方面面都满意。其实不然，任何问题解决都很难让每个人或每个方面都满意。以问题为中心只是从根本上来解决问题，也许有些问题的根本解决会暂时损害到某人的利益，但从长远来说，对这个人也是有益的。譬如：一个小偷到处行窃，以问题为中心就要将他绳之以法，那就要暂时的损害他的利益，但从长远来看，让他改邪归正重新做人，对他自身来说也是受益的。所以，以问题为中心是使各个方面都受益，而不是使其都满意。

所以，以什么为中心，就决定了事情的不同走向和不同结果。燕王哙和燕昭王都想使燕国富强，但以自我名誉为中心的燕王哙就失败了，而以富国强兵为中心的燕昭王却能做到。同样，刁知县以自我利益为中心，对于昭然若揭的案子，也能视若无睹，黑白颠倒。而宋慈以案件为中心，再曲折离奇的案件，也能查个水落石出。