第3章 六种人——逐利者谋财（1 / 2）

行为 逐利者的大多行为以获取金钱为主，其优势动机是为利。他们崇拜并追逐金钱，以赚钱获利为快乐。钱是他们衡量行动的第一指标。所以，这里的“利”是指狭义的利即钱财。

逐利者关注的问题是金钱和收益。

逐利者满脑子想的都是钱。类似“钱、多少钱”等词语，他们说的频率要比一般人高。与人交谈也多是一些赚钱一类的话题。

逐利者做事动力的大小取决于事情收益的多少。无利可图的义务活动是很难看到他们踪影的。那些高收入行业是他们的向往地。工资水平不高的企业往往只是他们的跳板。

没有钱时，他们容易与人争利，甚至损人利己；而有了钱时，又容易为富不仁。更有甚者，坑蒙拐骗、谋财害命、杀人越货，这些见利忘义的人堪称逐利者中最下之人。

逐利者大都非常计较个人得失，遇事总怕吃亏上当。他们爱占便宜，但自己却不能吃丁点亏，否则会马上还以颜色，甚至最后剑拔弩张，大动干戈。

他们为人精明，世故，习惯用钱来衡量一切事物，包括友谊、感情。与人交往主要考虑对方有没有利用价值。他们更多与那些能给自己带来利益的人交往。他们主动巴结有钱、有权有势者，而对于那些无钱无势者则不屑一顾。他们非常吝啬，斤斤计较自己付出的每一分钱，一旦得不到相应的回报就会不快。

由于友谊是建立在利益之上的，所以他们的人际关系大都很表面。彼此之间的心很难靠近。友谊也往往随着利益的存亡而存亡。在这方面他们显得薄情寡义。朋友只是他们攫取利益的工具。同时他们喜欢猜忌，不容易相信他人。所以，他们也是非常孤独的一类人，最后穷的只剩钱。

逐利者有个优点就是节省。他们不会滥花钱，用钱非常理性，甚至该用钱的地方也可能省去。这不是因为他们穷，而是因为攒钱是他们爱钱的一种情不自禁的表现。过分节省也是他们的一种内心乐趣。

逐利者大多也是精神世界比较缺乏的一类人，生活中兴趣爱好很少。他们多爱赌博，喜欢这种瞬时间赢钱的刺激和快感，但输钱的滋味又会让他们痛苦，所以，一些逐利者往往赢了钱就笑呵呵，输了钱就脸色变了，大发脾气。

逐利者中的男士不少有两大追求：一个是钱，一个是美色。美女是他们追逐的另一主题。每玩弄一个女人就像占了大便宜，赚了一笔钱一样。这其实是他们对钱的占有欲的一种异化表现。

逐利者中不少人都具有偏执型性格。他们看问题多偏激、狭隘，甚至极端，他们这种性格的形成可能跟他们的一些成长经历有关系。比如：有的幼年生活在极其贫困的家庭，所以长大后把钱看得很重，通过多赚钱来对抗危机感。也有幼年生活在不被认可的环境之中缺乏关爱，也有的是因为自身缺陷而自卑，也有的在成长中连续地遭受生活打击或者经常遇到挫折和失败，于是他们将注意力全集中到钱上，通过钱来获得让别人羡慕的物质和地位，从而在某些程度上达到抚慰内心创伤的目的。

典型人物 郭开 王戎 和珅 奕劻 （注）