第1章 划分法（2 / 2）

置下绫罗身上穿，抬头又嫌房屋低。

盖下高楼并大厦，床前缺少美貌妻。

娇妻美妾都娶下，又虑出门没马骑。

将钱买下高头马，马前马后少跟随。

家人招下十数个，有钱没势遭人欺。

一铨铨到知县位，又说官小势位低。

一攀攀到阁老位，每日思想要登基。

一日南面坐天下，又想神仙下象棋。

洞宾与他把棋下，又问哪有上天梯？

上天梯子未做下，阎王发牌鬼来催。

不是此人大限到，上到天上还嫌低。

《十不足》在展现古人的各种需求的同时也将人性的贪婪表现的淋漓尽致。然而，人的需求是琳琅满目，非这首诗所能道尽。所以，对需求只有进行分类才能概括。不过，不同的角度可以分出不同类别的需求。如果将人的需求按中国传统观念来分，基本可以归纳为六大类需求：欲、利、权、名、业、仁。这六大类需求所对应的行为动机就是：为欲；为利；为权；为名；为业；为仁。此处的“为”读wèi，表目的，是“为了”的意思。

以上六大动机，每个人都有。因为每个人在不同时期或阶段都可能会有这六大方面的需求。而且这六大动机同时会出现在每个人身上，只是每个人的侧重点和强度不同。当多个需求同时存在时，人的行为动机绝对有个排第一位的原始动机又称为优势动机，人的行为受这个优势动机的作用最大。优势动机对应着人的主需求。

持有不同价值观的人，在主需求和优势动机方面的侧重也不同。譬如，一个持有拜金主义价值观的人，其主需求就是利，其优势动机就是为利。这是因为价值观决定了人的追求。以六种主需求和优势动机所对应的价值观按照中国传统可以总结概括为：逐欲、逐利、逐权、逐名、逐业、逐仁。此处的“逐”是“追求”的意思。因此，所对应的人就有了六种：逐欲者、逐利者、逐权者、逐名者、逐业者、逐仁者。

所以，今天我以人的行为动机为基础，以价值观为衡量来对人进行分类，将人分为六种。六种人以不同的需求和行为动机为主，对应着不同的价值观和行为。