第326章：大智的初步见解（2 / 2）

“至于永佳和新乐百货，他们虽然只是两家体积和规模相对较小的生活超市，可是，体积和规模小也变成他们拥有的优势，对于运营成本方面的困扰，远远不如我们大，所以他们同类产品销售的价格，就要比百福这样超大型的商场低廉很多，这也就是他们为什么能够一直矗立不倒的原因了。”

“那你觉得我们呢？我们的优势和劣势在什么地方？”

“我们优势最大的就是这个物业是两位老总买下来的，少了租金方面的运营压力，这是一笔非常巨大的成本支出项，既然省下来了，我们就应该利用这个优势，首先在产品零售价格上面，可以做到和永佳还有新乐两家超市同一级别，这样，周边的顾客群体的选择性就会增加，这就让永佳和新乐少了竞争的优势了。”

大智说完这些话之后，露出那么一缕奇怪的表情。

这让梁景培看在了眼里，他想了一下，然后笑着问道：“是不是觉得这么做，自己心里好像有点不安的感觉？”

大智点点头，苦笑了一下。

“我明白你一向都不是争强好胜之人，这样的商业竞争对你来说，也许是残酷了一些，但是你要明白，当你跳入这个战场的时候，你如果不主动出击的话，那被人击倒的，就一定是你，因为战场里面，除了战友就是敌人，甚至，有时候战友也会出现背叛的一幕，对你突下狠手，所以，你不但要参与征战，还要时刻注意保护自己，这样才能活下去。”

这样的话，对于大智来说，显得有些残酷，今天的他已经能够第一时间听明白这些话的意思了，但是说真的，他还没有完全做好准备。

他想起尚敬飞曾经对自己说过这么一句话：大智，你的人生已经没有退路了，只有背水一战。

没错，自己的人生真的没有退路，背水一战的感觉，早在进入ER仓当主管的时候，他就有了，而到了今天，感受就更加明显了。

“我明白了，梁总，就是因为我知道这个道理，所以才有我刚才的那一番话，这些都是钟师傅在培训我的时候教给我的道理。”

“沈经理，既然我们有租金上面的绝对优势，为什么我们的产品不能在零售的时候变得更低呢？”李晓月问道。

“我看了很多很多的书籍，从来没有一本书上面说过，打价格战是一个好的策略，其实我更想做到的是，在同类产品销售的时候，我们的产品比对手更高，但是顾客又更喜欢来我们这里消费，这才是真正的胜利。”

宋世诚笑着说道：“刚才小沈说将零售价格调成和那两家生活超市的价格相等，只说是占据相对的优势，而不是说要有绝对的优势，我就知道，这是小沈于心不忍了。”

大智低下头，有点不好意思的笑了一下，然后说道：“其实对于这两家生活超市，对于我们来说，太大的影响是不会的，所以我觉得，没有必要在我们有保障的前提下还让别人生存不下去。”

宋世诚“嗯”了一下，点了点头，然后说道：“继续，继续接着刚才的话题说下去。”