第15章 叔叔屁屁翘啊（1 / 2）

“不吹牛，咱们还可以做朋友。”

宋显玉更过分，直接将浴袍一拉，露出了红色的内衣。

“洗的干干净净，死鬼，你来吗？”

哎，屡战屡败，咋就不经心呢！

第二天中午，如期见到了龙腾的程总。

才一见面，我激动的结巴了，差点儿失态。

因为程总就是我在通天堂景区遇到的贵夫人，心中的女菩萨，当真是缘分深厚啊！

只是她没认出我，我也没有点破。

“我叫程灵素，闽州龙腾总经理。”

我俯身双手轻轻一握，犹如朝圣一样的虔诚，然后自我介绍：“我叫宋禾畈，当然今天我想给程总送点钱。”

程灵素优雅的一笑，招呼我落座，闷头喝起了咖啡。

管兵欲言又止，我才开口：“我想代理贵公司的产品，不需要贵公司任何投入，我不明白程总有什么顾虑？”

“你的市场拓展计划呢？我想了解一下到底是什么支撑着你的自信。”

我顿时尴尬无比，这事给整忘了。

我只能强装镇定，努力调整激动的心情，搜肠刮肚的把我的计划说了出来。

江南省人口六千多万，日产生活垃圾四万多吨，环卫车辆的市场需求会逐年增加。

目前主要被几个一线品牌占据，省内东楚专汽因政策引导，也开始占领一定的市场。

结合龙腾的产品线和技术优势，未来的市场拓展将从以下几个方面入手。

首先是政策类项目。

江南省从今年开始推行农村清洁工程，每年中央财政资金十个亿，地方1:1配套，连续五年，明后两年将是市场爆发期。

主销车型为小型电动环卫车辆、密封式转运车和后装式垃圾压缩车。

江南省每年都有十个左右的区县申报省级文明城市，两到三个地级市申请国家文明城市。

主销车型为洒水车、多功能抑尘车和洗扫车。

江南省今年起开始陆续推行流域治理，除了淮河、长江、新江三条干流，还有几十条中小河流。

主销车型为小型清运车、车厢可卸式垃圾车和装桶车。

其次是预算类项目。

重点拓展区县和乡镇市场，避免和一线品牌的正面竞争。

主销全系列车型。

最后是培养类项目。

通过市场调研，了解客户需求和痛点，为客户提供解决方案，获取客户认可，最终获取订单。

未来垃圾分类和餐厨垃圾处置会成为一个细分市场，除了车辆，还会为客户提供前端收运设备，中转压缩设备以及末端处置设备。

我喝了口水，继续说道：“我计划建立一支二十人左右的营销团队，设立一级业务专员，以获取客户信息和项目为主要任务；二级销售经理，以提供解决方案，协助客户制作招标文件为主要任务；三级大区经理，以维护客户关系，客情公关为主要任务。”

程灵素面无表情，只是淡淡的问道：“宋先生能不能详细说说客情公关？”

“以产品和服务取信客户，以投其所好留住客户。具体来说就是要建立客户全生命周期管理，把客户当成朋友，你来我往，日久生情。”

程灵素微微点了点头，又问道：“宋先生为什么会选择龙腾，我们除了资格老，无论是技术还是价格和一线大品牌相比并无优势。”

“缘分谁能说得清，道的明呢？”

程灵素会心一笑，犹如昙花吐蕊，美不胜收。

“那程总为什么会选择我？”

程灵素很坦诚：“因为你有五百万。”

你这大一个老总咋还能惦记上咱这五百万？