第43章 公司经营（2 / 2）

渠道部在这个冰山美女蔡瑶瑶的带领下，第一个月业绩平平，因为她的任务主要是签約代理商，一开始这代理商还不清楚她们的软件不到能不能卖出去，到了第二个月开始有些代理商慢慢收到订单，蔡瑶瑶的运用的心理战非常成功。接到客户订下单的五折拿货，而提前备货的直接就四折。直接优惠百分之十。产品从无人问津到天天有人问。之前那些抱着试试看签个代理商协议的公司，赚的盆满钵满，当时没签代理商协议的公司，后来想加入时，有些地区却已经被签了，只能从代理商那拿货了，或者需要一次性拿更多货才有资格成为代理商。

晴锋公司在晴姐的带领下，短短三个月时间，人事管理系统软件，迅速打开了局面，夏冰雪团队完成了五百多万业绩，蔡瑶瑶团队全国市场完成业绩过千万。

夏冰雪团队做的是大客户，走的是网络版和定制版，所以客单价和毛利率都比较高，但需要公司逐个客户跟进，公司需要投入比较大，且比较集中的资源。

蔡瑶瑶团队走的是代理商模式，走的大都是单机版或者少用户的网络版，客单价也便宜，一般代理商直接销售就可以了。非常受中小企业欢迎。

这三个月期间公司还承接了一些网络工程和国际连通业务。这部业务是由杨艾东负责。

玉锋全程参与了公司三个团队的商业模式制定和决策，也给了很多指导思想和点子建议。晴姐的能力，玉锋的聪明，使得公司充满了活力。到年底公司半年业绩突破三千万。年终玉锋分红多到手软，这是后话了。