第52章 洽谈会2（2 / 2）

季英范沉思片刻说道：“我做生意讲究的诚信，现在南方有些动荡，我们苏州商家不敢大力生产，这次交易除了材料、人工外，每件瓷器只加价一两，你看可行？”

并不是季英范自爆其短，而是他十分看中跟杨志的合作。这种海商，只要合作一、两次后，他是不会轻易换采购商的。季英范打的就是做长久的算盘。

“不行，那个，不行。”杨志摆了摆手说道。

“一两还嫌高？”季英范倒吸一口冷气，他没想到这位海商的胃口这么大。若再往下压价不是不行，只是他们都是苦力了，要知道烧瓷器不是每窑都成功的，至少有三成的报废率。若是每件瓷器六钱银子他们就不赚钱了。

“不不不”杨志继续摆手。

这下季英范的脸色就冷了下来，他问道：“这位客人，我想听听你的价。”

“我的意思是，每件瓷器在成本之外加五两银子。”杨志伸出一只手掌说道。

“什？什么？”

本想转身就走的季英范听了杨志的价格楞在当场。商场上谈价，只有往下压的，从没听过自己给自己抬价的。

季英范不愧是常年在商场上打拼的老油条，他在这种反常的事情中并不激动，冷静的问：“老夫想问问，这是为什么？这位客人的做法不符合商道规矩。”

“哈哈，其实我要说明白的话，很符合规矩呢。”杨志笑道。

季英范拱了拱手说道：“老夫愿闻其详。”

“我知道你的意思，先用低价将我留住。但是下次的价格嘛，可就不好说了。说不准你们偷偷的把刀子磨的快快的，等着我吃了这次的饵，下次狠狠给我一刀呢。”

季英范听了杨志的话一愣，不等他开口，杨志继续说道：“做生意，讲究的是双赢。你好我好，才是真的好。这样生意才能做的长久。若是钱都被我赚走了，你们就没有多余的钱财做新的产品。久而久之，别处的商家就会将你们替代了。你说我说的是不是这个道理。”

季英范听完杨志的话，先整了整自己的衣衫，端端正正朝杨志抱拳深深一躬。满脸敬佩的说道：“这位客人，您是一个真正的大商。也只有您这样的胸怀，才让您的钱财源源不断。多谢您今日的教导。老夫只是看到当下的蝇头小利，没有着眼未来。老夫现在宣布，您是我苏州瓷业最尊贵的客人。只要您有所要求，苏州瓷业会尽力办到。”

“哈哈，我也希望我们以后能成为长期的伙伴。我现在也不瞒你了，我这次打算拿出百万两银子来采购瓷器。”

“这位客人，这边请，我给您介绍苏州的几位制瓷大家。”