第59章 继续拓展渠道（1 / 2）

何雨柱推着自行车和陈雪茹慢慢朝着正阳门方向走去。

“雪茹姐，虽然百货大楼同意销售我们的四件套，但要一个月内销售完 3 万套，我估计还是有困难的。最多能够销售出 2000 套，算是极限了。所以，我们还需要开拓其他的销售渠道。”

当然，这是最不乐观的预测，但商场上必须考虑到最坏的情况。毕竟，陈雪茹把所有的身家都投入了进去。

“亲爱的，我明白你的意思，”陈雪茹皱起眉头，看着何雨柱，“但是我们除了现在这两个销售渠道，还能从哪里再打开一条渠道呢？”

何雨柱淡然一笑，反问道：“雪茹姐，根据你的计算，一套四件套的成本价是九块五，如果我们以十二块钱的价格出售，那么这样高的价格，有哪些人可以消费的起呢？”

“你是说…国营工厂的那些工人？”陈雪茹马上就想到了他们。

在这个时代，工人阶级比起普通家庭来说，他们的生活条件还是略显优越。

“没有错，就是那些工人。还有就是那些在体制内工作的人，他们的家境会比较起工人，会更加优越。”

何雨柱对陈雪茹点头说道：“咱们雇一批人，在四九城所有国营工厂和机关大院门口摆摊推销四件套。通过地面宣传、地面活动、地面渠道等方式，直接面对这一部分群体进行宣传和推广。所以接下来我准备分三条腿走路。”

“雇人？可是现在政府对雇人是有限制。如果真要雇这么多人，咱们可就变成资本家了。”陈雪茹还是有些犹豫。

何雨柱淡淡的笑道：“雪茹姐，你倒是不必担心这一点。只要咱们不给这些人发工资。咱们就成不了资本家。”

陈雪茹闻言，以为何雨柱在跟他开玩笑，说话的时候还白了他一眼，“不给他们发工资，谁给你干活？”

“雪茹姐，你想想看，如果我们以 11 块钱的价格批发给这些人，并且统一规定他们的出售价格为 12 块钱一套，这多出来的 1 块钱，谁卖出去就是谁的，你说会不会有很多人愿意来帮我们销售？”

何雨柱的这个想法倒是和后世某团让骑手自己去注册一家公司，再来跟某团合作的方法有异曲同工之处。

陈雪茹点头赞同道：“当然多的是人愿意了。哪怕一天只卖出去一套，也有一块钱的收入。这一个月下来也有三十多块钱，可不比普通工人的工资低。”

陈雪茹说完之后，沉默了片刻，过了一段时间后才认真地看着何雨柱说道：“何雨柱，谢谢你帮我想了这么多。都怪我当初太过冲动订了这么多四件套，现在我们才会这么为难。”

闻言，何雨柱呵呵一笑，随即柔声道：“雪茹姐，你也不用自责。既然都已经走到这一步了，那咱们就争取做好。再说了这家店也有我的股份，赚了钱也有我的一份啊。”

危机解除，陈雪茹的心情好了许多。

她看着何雨柱崇拜道：“何雨柱，你说你的脑瓜子里怎么会有这么多的鬼点子？你要是早生二十年生意一定做得比娄半城还大。”

“呵呵。”何雨柱笑了起来，“这些不过都只是笨办法罢了。”

晚上，陈雪茹宅邸里。

一盏暖黄色台灯下，伊莲娜、陈雪茹和何雨柱三人的身影聚在一起，宛如一个温馨的小圈子。

伊莲娜与何雨柱坐在软绵绵的沙发上，一种融洽的氛围在他们之间弥漫。陈雪茹端着温热的茶水走过来，微笑着看着伊莲娜，说：“伊莲娜，第一批的四件套，我们给你准备了五千套的数量，你看可以吗？”