第20章 水果营销手段（2 / 2）

“我这里一天净利润也就一百八十减掉摊位费，一晚能赚个八十块钱在此之前我也已经很满足了。可是，如今看你年纪轻轻便搞的风生水起说实话我是羡慕的。”

“这读了书啊……确实好，回头我肯定让我家臭小子跟你好好学学。”

刘杰这话七拐八拐就是没好意思点出正题，路明反而抢先问了。

“你是想要问我怎么营销的嘛？你这水果摊说实话我也有不少手段，就是看你想不想要。”

路明早早便安排好了切入点，要是他帮隔壁水果摊的生意也做起来，那其他人怎能不心动呢？

水果摊老板一听，喉结动了一下，搓了搓手。

“路小兄弟我这也不能白拿你方案啊，你看看有什么要求你就提。”

“那我可不跟你客气了，首先我要你净盈利的百分之四十。”

刘杰脸上出现些许错愕。

“当然，这百分之四十是除去原本的盈利后挣点钱。”

路明知道自己讲的不太清晰，怕他听不懂便举了个例子。

“这么说吧，你原本一天挣八十，以后要是一天挣一百六十，你只需把多挣的钱拿出百分之四十给我即可，也就是三十二块钱。要是不挣钱便不需要支付我其他的费用。”

听路明这么说完，刘杰恍然。

“不不不，这么说我可占大便宜了，理应你占大头才是。”

“忙活的人是你，你理所应当拿大头，而我只是出了个方法。”路明义正言辞的道。

见对方如此，刘杰便也不再多说。

路明咬了一口哈密瓜便开始讲说起来了。

“首先，便是水果试吃，你可以把各种种类的水果分别切好放入一个拼盘中，给顾客挑选试吃，这是最简单的。”

“从而借此机会，推出每日新鲜现摘和试吃再购买不甜不要钱等标语，切忌不要用喇叭宣传太掉档次了，我们起码要看起来高端一点，你可以跟我那边一样做一套挂布、桌布还有KT板。”

“接着，就是水果的价格了，你上面推出这几句标语首先是为了提高水果的档次。因此，你水果价格可以适当调高一点，但水果品质一定的做好，很多人不买并不是没有钱买。”

“最后，我们的品质等上来了，就可以开始搞活动了，现在水果较为便宜的西瓜是切入口。可以在摊前举办西瓜大赛从而博取人的眼球，三人一组看谁吃的更快，吃的快可以奖励满一百减五十的优惠券。”

……

路明侃侃而谈，隔壁的刘杰边听边记着笔记，脸上的表情越发兴奋。

“路小兄弟，你这真的是个营销天才。”

“我明天就去准备，你顺便带我去把他那个什么KT板给我搞一下。”

“行，刚好明天我也得去一趟，那你明天中午去南坪村市贸场等我。”

搞定了这件事，路明又给李元鹏带了一串哈密瓜便回到了自己的摊位。

他没有选择先签合同再说，主要也是相信刘杰的人品。

……