第95章 什么是市场需求（1 / 2）

苏元桥完全懵了，品牌效应，这个词可能在后世的时候早已泛滥，可如今，却是一个无比新鲜的词汇。

叶天便解释道：“品牌效应其实很简单，首先第一步要做的，就是价格问题，别的化肥都卖五块，八块的时候，阳华化肥厂出产的化肥就卖二十块。”

“这么贵？”苏元桥吓了一跳，说道：“那有人会买吗？”

叶天笑了笑，说道：“定价搞好以后，接下来就是宣传，造势，各个方面的工作必须要做足，只要将势头完全造起来，那就不会有任何的问题。”

“这真的能行？”苏元桥还是一脸怀疑，他实在是无法想象，只不过换一种配方而已，一下子把价格提高那么多？谁买啊？

叶天笑着道：“苏叔叔，我之前就说过了，要解决问题，首先要对整个市场有更深入的研究，而所谓的市场，到底指的是什么呢？”

“市场其实就是消费者的心理，只要抓住了消费者的心理，就是了解了市场，就比如服装吧，百货公司原来还在的时候，为什么不同牌子的定价不一样，有的便宜，有的贵，可都还有市场呢？”

“同样是一套衣服，便宜的只能是衣服，而贵的就是品牌，很多消费者甚至都没有什么好，什么不好的概念，他们更多的判断还是从价格上面来判断的。”

“就好像香烟，这两年一些国外的烟不断流进来，价格还一种比一种贵，国家自产的卖得便宜，可消费者们眼里看的，嘴上谈论的，不都是那些卖得更贵的国外烟么？”

“这其实就是真正的市场需要，打造一个品牌，价格比别人更贵，反而更能满足群众的心理需求。”

“看，你家买五块的化肥，我买的是十块的，是不是可以显摆一下？导致的一种仿佛高人一等的心理优势，这就是市场需求。”

苏元桥深深吸了口气，说道：“这可真是听君一席话胜读十年书啊，光是市场需求，对消费者心理的捕捉研究，这堂课多少人穷其一生，恐怕都未必能够想明白。”

“按照你的意思，是打算以化肥厂为媒介，然后创造出一个品牌，一旦这个品牌打造成功，自然就有了稳定的销售，这样一来，化肥厂才能长久盈利。”

叶天微微一笑，说道：“这只是第一步罢了，第二步还是要继续改革关于大锅饭，铁饭碗的问题，这个事情不解决，再好的效益，也终究会被拖垮的。”

苏元桥点了点头，说道：“你有没有兴趣？注资化肥厂，将这个品牌打造起来？”

这也算是苏元桥的回报了，叶天给他出了一个这么好的点子，自然要给甜头，到时候，厂子改革，政府方面给予更多的相关政策，盈利肯定是十分可观的。

叶天闻言，摇了摇头，开口说道：“这个方面，我就不参与了，还是由政府出面组织比较好。”

“化肥厂不比百货公司，光是职工就几千人，再加上职工家属，怎么也得上万人，甚至两三万人了，真要去搞，绝对不是一个小工程。”