第55章 第一份正式工作（2 / 2）

店主是一个三十几岁的女人，面目和善，怀里抱着个五六岁的小男孩儿。赵益东用前一天王成推销的方式，微笑着介绍:“你好，我是兴福矿泉水公司的销售……”

“走走走，说多少遍了，你家水卖太贵，我这卖不动。”女店主还没等赵益东说完就打断他。

赵益东从包里掏出矿泉水的质检报告准备进一步介绍，女店主连连摆手，根本不看。赵益东推门离开，看这家店的反应，之前公司应该来过销售。

这家店货架太小，公司的矿泉水太小，放到货架也不显眼，不要就不要吧。

赵益东继续沿着街往前走，左右两边搜索，没过小区，道对面又看见一家商店，赵益东过道，推门而入，同样的表情，同样的话术，同样的。

“姐，你先放两箱卖着，卖完再结款。”

“不要不要，你去别家问问吧。”第二家店主也拒绝。

“不识货，这么好的水竟然不要。”赵益东念叨一句，继续刷街。

第三家店，面积大一点，算是一个小型超市，店里还卖点水果和蔬菜，店主是个中年大哥，“没听说过这个牌子的水，哪产的？”

“咱们本省产的，水质非常好”赵益东拿出质检报告，又拧开一瓶水递给店主。

大哥喝了一口，咂么咂么嘴，“和娃嘻嘻，民夫山水差不多，你家卖的有点贵呀。”

“咱家水品质好，纯正的山泉水，大哥，要不您留两箱先卖着，卖完给钱。”赵益东说着拿起两瓶水就要摆到货架上。

“小兄弟，别摆了，那都是陈列的位置，你摆那得给我交陈列费。”店主大哥连忙阻止，“不是不卖，你家水一点知名度都没有，别的大品牌的水每天能卖十几提，顾客来店里买水基本就是这三四个牌子，交钱拽一瓶就走，都习惯了，你算算，我一瓶娃嘻嘻挣五毛，一天卖五十瓶就挣二十五块，你家的水三天可能都卖不出去一瓶，占我的货架不给我进钱，我就不如多摆一些周转快的货。”

大哥见赵益东情绪有些失落，拍了拍赵益东安慰，“小兄弟，回去跟你们老板提提建议，打打广告，有知名度我这才敢压货。”

赵益东也觉得有道理，开门做生意就是为了挣钱，谁不想卖挣钱的货。

一个上午的时间，赵益东绕了一个大圈，回到约定的快餐店，赵益东一共进了十七家商店，只有一家店同意先放一箱卖着试试。