第19章 创业计划（1 / 2）

参加创业培训，赵益东发现做一个生意有这么多门道。首先就是着手干之前，先对要做的项目进行分析，判断能不能干。

一个挣钱的项目并不是所有人干都挣钱，开一家小面馆就有一年挣几十万的，也有一年倒闭关门的。开发房地产的老板有钱，大投资，高利润，但也不耽误楼房烂尾，有的人卷钱跑路，有的跳楼一了百了。

负责培训的老师理论知识丰富，曾经做过详细的市场调研和理论分析，招聘团队代理销售某楼盘，最后也是以赔钱收场。

老师讲的理论知识不无道理，但做生意有时候还是需要写运气，看命中有没有这财运。

赵益东记住的一个知识点是SWOT分析，SWOT分析方法是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的方法。赵益东看了三遍才大概理解定义说的是什么意思，太晦涩。

大概意思就是这四个字母分别代表，企业内部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、以及企业外部环境中的机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

以买大碴粥和买豆奶粉为例子，赵益东按照这个分析方法复盘自己为什么失败。卖大碴粥和豆奶粉，自己就类似于一个只有一名员工的企业，内部优势是什么呢？一个人成本低，不用给别人开工资，也没有大的投资，煮大碴粥的设备没用上一千，豆奶粉更是免费供货，属于优势。

家人不支持，这就属于劣势，卖大碴粥，煮完一锅一百多斤，一个人完全搬不动，家里人也不帮忙，没办法搬到市场。当然，也是个人的疏忽，没考虑到一锅大碴粥的重量。还有就是没坚持，大碴粥搬不动，可以不在家里煮，三姨家有车库，还有电瓶车，在车库煮一锅，直接上电瓶车，拉到市场，完全没有问题，但当时也没想那么多，直接判定买大碴粥失败。

豆奶粉内部条件都可以，不用投资，但外部条件不行，市面上大品牌的豆奶粉多的是，这些大企业在各大卫视都做过广告，在老百姓心中已经有了根深蒂固的印象，超市货架最好的位置也被它们占领，赵益东这个新品在老百姓心中也没有什么认知，没有打广告的产品知名度高，销量就不好，超市经理肯定是不会让货架摆上走货量小的商品，赵益东也没给超市经理送礼，拒绝他也是合情合理。

别人卖大碴粥挣钱，他们挣钱首先就是能把煮好的大碴粥运到市场，然后，他们有稳定的客源，到了交易地点，每天都有固定的一波人去买大碴子。而且，市场买大碴粥的人也是老卖家，在市场卖了十几年大碴粥，买的人已经形成习惯，都知道市场固定的摊位有一家卖大碴粥的摊位，每天总会有顾客去，熟客也养成了一种想吃大碴粥就去那家摊位的固定思维，赵益东要去摆摊，肯定卖不过老卖家，自己煮的大碴粥也没有那家好喝，就是去卖也是别人卖完，大家才会去我的摊位买。