第190章 林志生的分析（2 / 2）

王小蒙恍然大悟：“志生哥，你的意思是他们更看重我们的销售网络，可是我们的销售网络最远只是覆盖到周边城市，这也不算大啊。”

“对于晴美公司来说，与一家乡村豆腐厂合作，成本很低，如果这家厂子还拥有辐射到周边县市的成熟销售网络，小而完整，这其实是目前最适合他们的优质合作伙伴。”

“你想一想，如果合作伙伴实力大，合作之后投入成本也大，万一遇到水土不服的情况，赔的就多，晴美公司再想进军北方市场，到时候就要多等几年，而如果合作伙伴实力太弱，又无法形成有效的销售网络或者销售网络过小，那么晴美公司的合作一样毫无意义，不仅白投钱，而且也根本无法有效占据市场快速站稳脚跟，同样白花钱浪费时间。”

“所以从晴美的角度来看，你们豆腐厂从各方面来说，都比较符合当下晴美的选择，所以如果我是晴美的董事长，应该会答应和你们进行合作。”

王小蒙听到林志生的分析，眼睛里面开始放光，这个时候才发现，自己的豆腐厂规模虽然小，可是也不是一无是处。

林志生继续说道：“更何况，你的企业还有别的乡村企业不可企及的一项优势，那就是完善的公司管理制度。”

王小蒙问道：“这个也会被人家当做优势吗？”

“当然了，你要知道，像晴美这种大企业，最看重的就是合作关系的稳定，而一个稳定的合作关系建立在稳定的企业上面，如果是一个管理混乱，职权不分，人浮于事的公司，即便短时间内效益很好，但是也没人敢和他们进行合作，谁也不知道什么时候这种公司会出乱子。”

“同样的，一个规章制度完善，人人各负其责，职权划分清晰，办事有章可循的公司，即便短时间内看不到效益，但是从长远看来，这种公司因为架构完善，反而更稳定，会走的更远，也是更适合合作的伙伴。”

“对于大公司来说，稳定才是一切。”

林志生的话，再一次让王小蒙对企业的管理和发展有了新的认识，仔细思考了起来。

林志生也没有打扰她，看着她认真的思索自己说的内容。

过了一会儿，王小蒙笑着说道：“志生哥，我明白了，就是你说的那样，内外兼管，才能发展长久。”

林志生也笑了起来，王小蒙果然很聪明。

“但是…”

听到林致远说但是，王小蒙问道：“但是什么？”

“但是这次合作如果真的能达成，我想肯定是以晴美为主导的，很多内容都要按照晴美那边来，甚至你的厂子说不定会变成晴美北方分公司这个机构。”

“啊，那不就等于说小蒙豆腐厂这个牌子要取消。”王小蒙没想到会这样。

林志生点了点头说道：“取消倒也不至于取消，但是对外宣传的牌子肯定以晴美为主，这也是没办法的事情，你要有心理准备。”

看着王小蒙一脸疑惑，林志生给她详细的解释了一番，说一千道一万，自己把王小蒙厂子说的在天花乱坠，不管是产品好，还是市场前景好，不管是销售网络好，还是公司管理好，但是硬性条件在那里摆着，那就是企业实力。

相比起晴美公司，小蒙豆制品公司那就是个小虾米，双方合作，肯定谁的实力大谁的话语权大，这点无可厚非，就像自己投资谢永强饮用矿泉水，关系再好，自己是掏钱的，实力比谢永强大，自己就是大股东。

但是这种合作对王小蒙来说，可是千载难逢的机会，凭借这次合作，王小蒙的豆制品厂可以得到技术支持、设备提供、产品供应、人才帮扶，最关键的就是新产品的技术和设备，这些对她来说，才是最主要的收益。

之前为什么林志生拒绝她和王兵合作上新项目，不就是缺少人才和技术吗，等到王小蒙在合作中学会这些，培养出自己的人才，到时候哪怕合作结束，自己也可以单干了。

听到林志生的分析，王小蒙才从一脸沮丧，变得信心满满了，无论如何，这次合作，一定要抓住机会，哪怕损失一些东西也不怕。