十九 任贤图治（1 / 2）

战国末期，诸侯相争，战乱纷纷。然而，乱世之中，大商人吕不韦独具慧眼，他凭借自己的智慧和财资，做成了古今中外最大的一笔生意——买卖国王！这笔生意不但使他自己拜相封侯，闻名于世，更是成就了千古一帝秦始皇帝的丰功伟业。那么，一个商人究竟是如何决定王位归属的？他对秦国的未来又产生了怎样的影响呢？

嬴政就是秦始皇，他第一个完成了统一大业。他虽然很牛，但是他的父亲异人当年却非常落魄。而异人之所以能从落魄不受宠爱的王子变成秦国君主，这其中的巨大转折与一个商人分不开，这个商人就是吕不韦。

吕不韦是卫国人，跟商鞅是老乡。老吕家历来都具有比较高的社会声望，到吕不韦这一辈时，钱已经多得花不完了。吕不韦年轻时没读过多少书，跟着老爹做生意，因为商人世家的遗传基因，他很快就成长为一个成功的年轻商人。

吕不韦的生意规模很大，很多诸侯国都有他的买卖。有一次，吕不韦应一个商业伙伴的邀请，来到赵国都城邯郸。对方当天晚上举办盛大晚宴，应该还拉了个横幅：欢迎吕不韦的到来。

那一天来到现场的大多数都是各国有名的大商人。但这些有头有脸的人物都没引起吕不韦的注意，让他比较感兴趣的是一个与众不同的年轻人。

这个年轻人方面大耳，一看就不是一般人，但身上的衣服虽然华贵却是旧的。吕不韦心里断定，这个人肯定不是商人。一打听，这个人是来自秦国的公子，秦昭襄王的孙子。

吕不韦生活的时代，天下虽然是七雄并立，但是关东六国已明显干不过秦国了。秦国在昭襄王统治之下，已经有吞并天下的意思，不但夺取了列国大片的领土，而且在长平之战当中歼灭赵国数十万军队，当时已经没有哪个国家可以跟秦国抗衡了。

昭襄王在事业上取得了巨大的成功，但是家庭生活却不是很如意。因为他太能活了，他儿子没能活过他，白发人送了黑发人。没办法，就又立了个新太子，这就是安国君。

吕不韦遇到的这位公子，就是安国君的儿子。那么这个正牌的秦国王孙，怎么会出现在赵国的都城呢？这跟当时各个国家之间的潜规则有关。

战国时候的国家跟今天的国家非常相似，无论是名义上还是实际中，都拥有完整主权，完全可以抗议其他国家干涉本国内政。

但是这些邦国都在一个文化圈内，所以各国之间有一些共同的行为准则作为彼此交往的基础。这些准则当中有一个很重要的，就是质子制度。

两个诸侯国讲和之后，为了互相取得信任，往往要把一个王子或者王孙作为人质抵押给对方，保证两国的协约贯彻落实，这种人质就被称为质子。

按理来说，一般都是力量弱小的一方为了表示自己的诚意，把自己的儿孙送到力量强大的一方去做人质。但是在那个时代，力量强大的一方在不能灭掉对方的情况下，也常常把自己的儿孙送到弱小的一方做人质。这也是强国对弱国安抚的一种办法。

这种方法在春秋战国时期被各个国家普遍采用。问题是，当质子可不是好活儿，一旦两国交恶，打起来了，第一个遭罪的就是这些人质。所以，各国国君都不会把太子或自己宠爱的公子送到敌国当人质。做人质的，要么是庶出的儿子，要么是不受国君待见的家伙。

秦国安国君光儿子就有二十多个，这位异人只是这二十多个儿子中的一个。更加不幸的是，异人他妈也不受待见，总归就是他老爸看他不爽。

这样等到秦、赵两国打完仗要谈和的时候，到赵国当人质这种光荣而艰巨的任务，就由这位不受待见的秦异人来承担。

其实，把异人送到赵国去也就是做做样子，像异人这样一个不得宠的王孙并不能阻止秦国前进的步伐。秦国并不在意这位王孙的安危，该打的时候丝毫不会犹豫。

赵国的君臣也知道异人在秦国是什么地位，于是也没有给他相应的礼遇，甚至表面功夫都懒得做，对他不仅态度冷淡，而且待遇也不好。

异人在赵国的生活，既没有专职司机，也没有特级厨师，买个茶叶蛋都得自己去，名副其实的一个落魄王孙。甚至有些时候，异人不得不靠邯郸的朋友周济，又经常借用王孙的身份去各种宴会打打秋风。这一次也是如此，开荤的机会来了，然后又恰巧认识了吕不韦。

王孙本来是高高在上的，吕不韦虽然有钱，但是社会地位不高，本来这俩人是没有机会结识的。吕不韦一开始见异人的时候，只知道他是秦国的公子，后来就通过各种渠道知道了这个王孙的真实情况。

对于一个有头脑的商人来说，光是秦国公子的身份就具有很大的投资价值，于是他开始进一步挖掘。后来他又打听到异人的父亲安国君最喜欢的女人是华阳夫人，但是这位华阳夫人却没有儿子。这个茶余饭后的谈资，让吕不韦看到了巨大的商机。

于是，吕不韦的心里就诞生了一个宏大的计划。为了搞清这个计划究竟靠不靠谱，他回去向一个人请教。

这个人不是别人，是他经了一辈子商的老父亲。爷俩的对话是这么进行的：种地有多大利润？老爹说十倍。那贩卖珠玉有多大利润？可以得百倍。那我要扶立一个人当上诸侯王，有多大利润？老爹一听，那可算不过来。吕不韦笑了，这个买卖划得来。

于是有一天，吕不韦就去拜访异人。一见面二话不说就直奔主题，吕不韦表示他可以帮助异人光大门庭。

异人一听这话乐了：“你先光大自己的门庭，再来说光大我的门庭吧。”吕不韦淡淡地一笑：“我手里的资源可以将你的利益最大化，等你的利益最大化的时候，我的利益自然也就最大了。”

异人一听这小子是话里有话啊，示意吕不韦继续说下去。吕不韦就跟异人讲：“你爹安国君担任下一任秦王已经是迟早的事情了。他非常宠爱华阳夫人，但华阳夫人却没有儿子，所以她一定要在你爹的儿子中收养一个做自己的儿子，这个人将来就是秦国的太子。我现在要做的事儿，是出钱帮你去秦国打点关系，让你从二十几个兄弟中脱颖而出。”

这事儿正是异人求之不得的事情，跟现在朝不保夕的境况相比，吕不韦的计划太有诱惑力。于是他当场答应，如果吕不韦的计划成功，愿意跟他共享国土。

吕不韦等的就是这句话，他立刻拿出五百金送给异人，作为日常生活和交结宾客之用。然后，他建议异人把名字改为子楚，就是楚国的儿子。这纯粹是为了讨好华阳夫人，因为华阳夫人是楚国人。

随后，吕不韦又拿出五百金大肆购买奢侈品，带着这些东西西去秦国。

吕老板到了秦国，没有直接去游说华阳夫人，而是去找华阳夫人的妹妹。因为他就是一个普通商人，直接见太子夫人，一是不便，二来容易让人怀疑他的用心。所以他首先拜见华阳夫人的妹妹，送上了很多奇珍异宝。

吕不韦说这些东西都是子楚（异人）孝敬华阳夫人姐妹的，然后又动用自己的三寸不烂之舌，将这个名不见经传的子楚给夸到天上去了。

华阳夫人的妹妹可能连子楚长什么样都没见过，也就任凭吕不韦胡吹。等把事先准备好的说辞说完了，吕老板的狐狸尾巴就露出来了。他的目的是让华阳夫人的妹妹给她姐姐带个话，希望华阳夫人可以收子楚为养子。拿人钱财替人消灾，反正如此对这个妹妹只有好处没坏处。

于是，华阳夫人的妹妹就去跟她姐姐讲：“我觉得吧，女人不能一辈子靠美貌过日子，要不然将来人老珠黄了，现在宠爱你的安国君也就移情别恋了。你现在面临的最大的问题就是没有儿子，将来万一哪个夫人的儿子被立为太子，你的地位不是就难保了吗？现在最好的办法就是在安国君二十几个儿子中，认一个既有才能而又孝顺的做养子，然后帮助他成为继承人。如此一来，谁还是你的对手？”